Vendedor Sênior | Grandes Contas
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Job description
Buscamos um(a) Vendedor(a) Sênior – Grandes Contas para atuar no atendimento de clientes estratégicos do canal direto, com perfil Key Account, na região de São Paulo Capital.
Essa pessoa será responsável por desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial junto aos clientes, garantindo o atingimento das metas de faturamento, volume, rentabilidade, distribuição e mix de produtos.
Main responsibilities
Principais responsabilidades:
- Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos, garantindo a construção de relacionamentos comerciais de longo prazo;
- Elaborar e acompanhar planos de ação mensais para atingimento das metas de volume, rentabilidade, distribuição e mix;
- Realizar análises de distribuição numérica e participação de mercado, utilizando dados Nielsen;
- Planejar e organizar previamente as atividades comerciais, com foco em negociações e oportunidades junto aos clientes;
- Analisar, acompanhar e elaborar relatórios dos principais indicadores de desempenho, como Sell In, Sell Out, ruptura, DOH, execução e shelf life;
- Gerenciar e acompanhar verbas comerciais e calendário promocional;
- Garantir a presença e execução do mix de produtos definido para o canal;
- Planejar e acompanhar as entregas junto aos clientes;
- Realizar visitas e saídas a campo semanalmente;
- Acompanhar a atuação da equipe de Merchandising nos clientes;
- Compartilhar informações e insights de mercado, contribuindo para a tomada de decisão comercial;
- Identificar oportunidades de crescimento e propor ações para aumento de vendas, distribuição e rentabilidade.
Requirements and skills
Requisitos:
- Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada no atendimento e gestão de Grandes Contas / Key Accounts;
- Vivência na área comercial e em negociação com clientes estratégicos;
- Conhecimento em Excel, BI e Scantech;
- Experiência com análise de indicadores comerciais e de mercado;
- Disponibilidade para realizar visitas e saídas a campo em São Paulo Capital;
- Perfil analítico, comercial, organizado e orientado para resultados.
Additional information
Nossos benefícios:
- Vale Alimentação
- Vale Refeição;
- Convênio Médico - Hapvida
- Convênio Odontológico - Unimed
- Seguro de Vida
- Zenklub
- Convênio Farmácia
- PLR
- Previdência Privada
- Desconto nos produtos da empresa
- Wellhub
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