EXECUTIVO DE CONTAS

Job description

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time

No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.

Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença

Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade

Main responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais parceiros e oportunidades comerciais no mercado;
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros e contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de expansão;
• Conduzir negociações comerciais B2B, apresentando propostas, alinhando condições e buscando acordos sustentáveis para as partes;
• Estruturar, implementar e acompanhar parcerias comerciais, garantindo o cumprimento dos acordos e o desenvolvimento das oportunidades;
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos parceiros e apresentando soluções adequadas ao negócio;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a conversão e evolução das contas;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados e identificando oportunidades de melhoria e crescimento;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento de contas e atingimento das metas comerciais;
• Utilizar ferramentas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI, para registro, acompanhamento e gestão das oportunidades e relacionamento com parceiros;
• Elaborar relatórios e controles comerciais, utilizando ferramentas como Excel para acompanhamento de resultados e performance;
• Manter relacionamento próximo com parceiros e stakeholders, fortalecendo o networking e ampliando as oportunidades de negócios;
• Acompanhar tendências e movimentos do mercado, identificando novas oportunidades comerciais para o Clube de Turismo.

Requirements and skills

• Ensino superior incompleto em Turismo,Gestão Comercial, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Conhecimento ou experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com gestão de contas, parceiros e negociações comerciais B2B;
• Conhecimento em vendas consultivas, gestão de pipeline e oportunidades comerciais;
• Conhecimento de indicadores e análise de performance comercial;
• Habilidade em prospecção, negociação e gestão de contas;
• Boa comunicação, oratória, relacionamento interpessoal e capacidade de influência;
• Perfil estratégico, analítico, proativo, organizado e orientado para resultados;
• Domínio de Excel e familiaridade com sistemas de CRM, como Salesforce, RD Station e OMNI;
• Diferencial: conhecimento do produto Clube de Turismo.

Additional information

• Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;
• Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;
• Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;
• Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;
• Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;
• Plano Odontológico: Sorria sem preocupação Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;
• Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;
• Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;
• TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;
• Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;
• Vale Transporte: Facilite sua rotina com economia e apenas 6% de desconto no salário para garantir seu deslocamento diário;
• Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.