Account Sales Sênior – Farmer
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Se você está em busca de uma empresa 𝐝𝐢𝐧â𝐦𝐢𝐜𝐚, 𝐢𝐧𝐨𝐯𝐚𝐝𝐨𝐫𝐚 e 𝐭𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥ó𝐠𝐢𝐜𝐚, a Inetum é o seu lugar Com mais de 50 anos de presença no mercado e atuação em 19 países, somos uma multinacional francesa que já conta com mais de 27.000 colaboradores ao redor do mundo.
Buscamos um profissional com perfil Farmer, capaz de cultivar e expandir relacionamentos com clientes estratégicos da nossa base. O foco será identificar oportunidades de Cross-sell e Up-sell, garantindo que os clientes utilizem o potencial máximo das nossas linhas de negócio:
- Cloud Services: modernização de ambientes, migração para nuvem e gestão de plataformas.
- Application Services: desenvolvimento e manutenção de aplicações críticas, incluindo soluções customizadas.
- Outsourcing de TI: gestão de infraestrutura, suporte e operação de ambientes complexos.
- Digital & Data: Data Science, Business Intelligence, automação de processos e integração de sistemas.
- Infraestrutura de TI: redes, servidores, monitoramento e gestão de ambientes críticos.
- Consultoria e Projetos de TI: apoio estratégico para transformação digital e otimização de processos.
Principais Responsabilidades
- Gestão executiva e estratégica de contas da base Inetum.
- Identificação de novas necessidades dos clientes e proposição de soluções em todas as linhas de negócio.
- Liderança em ciclos de expansão, garantindo maior utilização das ofertas Inetum.
- Retensão e aumento do Share of Wallet nas contas sob sua gestão.
- Construção de relacionamentos de longo prazo com decisores estratégicos (C-Levels e Diretores de TI).
Requisitos
- Experiência sênior em Account Management (Farmer) no mercado de tecnologia.
- Conhecimento abrangente em soluções de TI corporativas (Cloud, Outsourcing, Digital & Data, Infraestrutura, Application Services).
- Habilidade em orquestrar vendas complexas envolvendo diferentes áreas técnicas.
- Perfil consultivo, com visão estratégica e foco em resultados;
- Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (Berrini).
- Desejável inglês para conversação e negociação.
Diferenciais
- Certificações relevantes em metodologias de vendas (Spin Selling, Challenger Sale, GPCT).
- Experiência em expansão de contas estratégicas em grandes empresas.
- Histórico de geração de valor por meio de soluções integradas de TI.
Faça seu cadastro que entraremos em contato
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Senior Sales Account Executive
Há 7 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Venture People Tempo integralDOCUMENTO CONFIDENCIAL Senior Sales Account Executive · Martech de Mensuração de Mídia · São Paulo, Brasil (remoto) A EMPRESA É uma martech brasileira especializada em Marketing Mix Modeling (MMM) e mensuração de mídia: a empresa pega o dinheiro que grandes anunciantes investem em publicidade — TV, rádio, Google, Meta,...
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Sales Account Executive Sênior
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Sales Senior Account Executive
Há 1 dia
São Paulo, São Paulo, Brasil Urban Tempo integral R$ 150.000 - R$ 200.000 ContratoAccount Executive, BrazilWe are looking for an ambitious Account Executive to lead high‑value client acquisition and drive the growth of our Brazilian sales organization.Location: São Paulo, Brazil (full‑time, hybrid – requires office attendance 2–3 days per week)Job ResponsibilitiesAcquire high‑quality new clients via efficient outbound...
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São Paulo, São Paulo, Brasil ESSS Tempo integralSe você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com). A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner. Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação,...
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Sales Senior Account Executive
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Jeeves Tempo integral R$ 180.000 - R$ 320.000 ContratoJeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...
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Account Manager Sênior
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Maitha Tech Tempo integral R$ 180.000 - R$ 240.000 ContratoBuscamos um(a) Account Manager Sênior com perfil consultivo, visão 360° de negócios e forte atuação no segmento Enterprise para integrar o ecossistema da Maitha Tech. Nesta posição, você será responsável por construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes, combinando a expansão e retenção de contas (Farmer) com a abertura de...
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Senior Account Manager
Há 7 horas
São Paulo, Sao Paulo, Brasil Clarivate Tempo integralWe are looking for a Sr. Account Manager to join our Life Sciences & Healthcare Sales team in São Paulo, Brazil. This is an amazing opportunity to work with Clarivate products and services supporting pharma companies across Latin America, with a strong focus on LATAM pharma customers and high-end life sciences clients. The team is a small regional team...
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Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil Amazon Tempo integralAmazon Ads helps brands create experiences that delight customers and deliver meaningful results. With 300+ million worldwide active customer accounts, and first-party insights based on shopping, streaming and browsing signals, brands can craft relevant campaigns that enhance customer experiences. Our solutions on Amazon.com, services like Twitch, IMDb T V,...
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Senior Sales Executive
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São Paulo, Sao Paulo, Brasil Dqs Do Brasil Tempo integralYour rolePerforms in-person sales activities in a specific territory or with a set of assigned accounts. Builds relationships, presents solutions, prepares offers, negotiates, and closes deals. Your profileThe Senior Sales Executive will lead the development of large and strategic sustainability accounts in Brazil, driving revenue growth in alignment with...
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Sales Account Manager: Financial Services
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São Paulo, Sao Paulo, Brasil Cloudera Remoto Tempo integralBusiness Area: SalesSeniority Level:Mid-Senior levelJob Description: Cloudera is the only hybrid data and AI platform company that large organizations trust to bring AI to their data anywhere it lives. Unlike other providers, Cloudera delivers a consistent cloud experience that converges public clouds, on-prem data centers, sovereign clouds, and the edge,...
