Head de Vendas B2B

Gerente de Vendas B2B Gocase

Resumo:

Gerente de Vendas para liderar os canais Físico (prioritário), Corporativo, Fidelidade e Marketplace. O objetivo é desenvolver a área e as vendas nos quatro canais, estruturando a equipe, implementando os processos e as rotinas da área, atuando fortemente em campo junto à equipe e aos clientes, garantindo sempre a rentabilidade e a sinergia entre os canais e as demais áreas da empresa.

Responsabilidades:

• Liderar a estratégia e execução do canal de vendas físico, gerenciando distribuidores, representantes comerciais e equipe interna.
• Desenvolver e gerir o Canal de Fidelidade (plataformas de pontos e programas de benefícios) e o deMarketplace (Amazon, Meli e outros) como canais de venda incrementais.
• Prospectar, negociar e desenvolver relacionamento sólido com grandes clientes do varejo físico e online.
• Estruturar a área comercial: processos, metas, indicadores e ferramentas de gestão.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas (logística, financeiro, marketing, produto) para desenvolver recursos que atendam às demandas de novos canais.
• Gerir e aperfeiçoar o processo de cadastro de clientes, análise de crédito, condições comerciais, embalagem (packing), logística de entrega, estabelecendo a atendendo aos SLAs de referência no mercado.
• Desenvolver e capacitar equipe de vendas, representantes e demais parceiros, garantindo execução da estratégia no campo.
• Monitorar KPIs comerciais, sell-in e sell-out por canal, e apresentar resultados à liderança.

Escolaridade:

• Superior completo

Experiência:

O sucesso na função exige domínio comercial sólido em parte dos canais abaixo, sendo a experiência no Canal Físico obrigatória:

• Varejo Físico (Prioritário): Artigos esportivos, Moda e Acessórios, Grandes Magazines, Papelaria, Utilidades, Presentes, e outros.
• Plataformas de Fidelidade: Programas de pontos e benefícios B2B/B2C.
• Marketplaces: Operações de terceiros (3P) e venda direta (1P).

Competências Técnicas / Experiência:

• Experiência sólida em vendas no canal físico (varejo e/ou atacado), com atuação via distribuidores e representantes comerciais.
• Histórico comprovado de negociação com grandes contas e redes varejistas.
• Conhecimento ou experiência prática na gestão de canais de venda digitais, marketplaces ou programas de fidelidade.
• Conhecimento em cadastro de clientes, análise de crédito, condições comerciais e tabelas de preço.
• Familiaridade com processos de packing, codificação de produtos (PDV) e logística de distribuição.

Competências Comportamentais:

• Perfil hands-on: capacidade de executar e ao mesmo tempo estruturar processos.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com áreas internas para desenvolver soluções comerciais.
• Alto nível de energia e exigência com a entrega
• Insatisfação constante: metas são apenas um balizador para o real potencial de crescimento

Outros Requisitos:

• Experiência em empresas de bens de consumo (FMCG, acessórios, lifestyle ou categorias adjacentes).
• Relacionamento/Networking com players de relevância do mercado.