Account Executive

3 semanas atrás

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Dataside Tempo inteiro

Reponsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.

Responsabilidades:

  • Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão):
    Realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell).
  • Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter):
    Com inteligência e estratégia, gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing.
  • Onboarding e adoção do serviço:
    Garantir que os novos clientes sejam bem recebidos, compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início.
  • Reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs):
    Apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar parceria de longo prazo.
  • Análise de NPS e planos de ação:
    Em conjunto com o Coordenador de SQUAD, transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades.
  • Interação com squads internos:
    Colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir fluidez nos projetos.
  • Acompanhamento de métricas e metas:
    Visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável.
  • Renovação e retenção:
    Garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade.

Skills Obrigatórias:

  • Experiência com vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria.
  • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e escuta ativa.
  • Perfil autogerenciável, ágil e orientado a resultados.
  • Experiência prática com CRM HubSpot, pacote Office (em especial Excel e PowerPoint) e apresentações executivas.
  • Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes estratégicos.
  • Familiaridade com temas como engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial (diferencial real).
  • Capacidade de trabalhar com múltiplos squads e agendas simultâneas.
  • Conhecimento em clouds como Azure e AWS.
  • Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake.

Skills Desejáveis (diferencial):

  • Conhecimento em Azure DevOps Boards (ou ferramentas similares de gestão ágil).
  • Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica).
  • Experiência com modelo de vendas baseado em valor (value selling) ou ABM (Account-Based Marketing).
Nossos Incentivos:
1. Auxílio médico;
2. Wellhub;
3. Auxílio terapia;
4. Teleatendimento em Nutrição;
5. Seguro de vida;
6. Day off no dia do aniversário;
7. Parceria com instituições de ensino com desconto em cursos (Anhanguera, FIAP e Instituto Infnet);
8. Gameficação interna (troque ações por prêmios);

Entre outros :)
Atuação remota.

Valorizamos cada voz e cada pessoa, porque sabemos que a diversidade nos torna mais inovadores e fortes.
#J-18808-Ljbffr

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2BQuer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia?Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter, apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em campo para...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Analista de RH | Recrutamento e Seleção | Tech RecruiterSegmento: Soluções em Tecnologia para B2BQuer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia?Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter, apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas....

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em campo...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2BQuer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia?Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter, apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em campo para...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em campo...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2BQuer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia?Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter, apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em campo para...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Dataside Tempo inteiro

    Dataside São José dos Campos, São Paulo, BrazilResponsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.Responsabilidades:Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão): realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e...

  • vaga fechada _ executivo(a) key account _ campos dos goytacazes/rj

    Há 2 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Quatre Recursos Humanos Tempo inteiro

    VAGA FECHADA _ EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJ Campos dos Goytazazes/RJ Código de referência: KEY ACCOUNT CAMPOS Vaga Permanente EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJAtendimento a Redes e DistribuidoresExperiência prévia na cidade, atendendo os canais KA da cidade/região– Escolaridade mínimo superior completo.–...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em...

  • Account Executive Sr

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir a receita e construir relacionamentos...