Account Executive

4 semanas atrás

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Dataside Tempo inteiro

Dataside São José dos Campos, São Paulo, Brazil

Responsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.

Responsabilidades:

  • Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão): realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell).
  • Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter): gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing, utilizando inteligência e estratégia.
  • Onboarding e adoção do serviço: garantir uma experiência positiva para os novos clientes, que compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início.
  • Realização de reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs): apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar a parceria de longo prazo.
  • Análise de NPS e planos de ação: transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades, em colaboração com o Coordenador de SQUAD.
  • Interação com squads internos: colaborar com Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir a fluidez dos projetos.
  • Acompanhamento de métricas e metas: manter uma visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável.
  • Renovação e retenção: garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade.

Skills Obrigatórias:

  • Experiência com vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria.
  • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e escuta ativa.
  • Perfil autogerenciável, ágil e orientado a resultados.
  • Experiência prática com CRM HubSpot, pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint) e apresentações executivas.
  • Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes estratégicos.
  • Familiaridade com temas como engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial (diferencial).
  • Capacidade de trabalhar com múltiplos squads e agendas simultâneas.
  • Conhecimento em clouds como Azure e AWS.
  • Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake.

Skills Desejáveis (Diferencial):

  • Conhecimento em Azure DevOps Boards ou ferramentas similares de gestão ágil.
  • Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica).
  • Experiência com modelo de vendas baseado em valor (value selling) ou ABM (Account-Based Marketing).

Nossos Incentivos:

  • Auxílio médico;
  • Wellhub;
  • Auxílio terapia;
  • Teleatendimento em Nutrição;
  • Seguro de vida;
  • Day off no dia do aniversário;
  • Parceria com instituições de ensino com desconto em cursos (Anhanguera, FIAP e Instituto Infnet);
  • Gameficação interna (troque ações por prêmios);

Entre outros :)

Atuação remota.

Valorizamos cada voz e cada pessoa, porque sabemos que a diversidade nos torna mais inovadores e fortes.

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  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2BQuer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia?Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter, apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em campo para...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Analista de RH | Recrutamento e Seleção | Tech RecruiterSegmento: Soluções em Tecnologia para B2BQuer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia?Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter, apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas....

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em campo...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

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  • Account Executive

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  • Account Executive

    4 semanas atrás

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  • vaga fechada _ executivo(a) key account _ campos dos goytacazes/rj

    Há 3 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Quatre Recursos Humanos Tempo inteiro

    VAGA FECHADA _ EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJ Campos dos Goytazazes/RJ Código de referência: KEY ACCOUNT CAMPOS Vaga Permanente EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJAtendimento a Redes e DistribuidoresExperiência prévia na cidade, atendendo os canais KA da cidade/região– Escolaridade mínimo superior completo.–...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias sólidas. Aqui, você terá autonomia, ritmo e presença em...

  • Account Executive Sr

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir a receita e construir relacionamentos...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Dataside Tempo inteiro

    Reponsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.Responsabilidades:Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão):Realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell).Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter):Com...