vendedor(a) técnico(a) equipamentos médicos

Join to apply for the VENDEDOR(A) TÉCNICO(A) EQUIPAMENTOS MÉDICOS /TRIÂNGULO MINEIRO role at

Visão geral da oportunidade: estamos buscando um(a) Vendedor(a) Técnico(a) que será responsável pela promoção e comercialização de equipamentos de radiodiagnóstico da Konica Minolta e de contratos de manutenção, filmes, partes e peças, e serviços em geral. O profissional deverá desenvolver amplo relacionamento com os diferentes stakeholders nos estabelecimentos de saúde, realizando a manutenção da carteira de clientes existentes e prospecção de novos, no mercado público e privado.

• Mapear os diferentes tipos de clientes (hospitais, clínicas de diagnóstico por imagem, unidades de saúde, clínicas veterinárias, laboratórios e outros) e perfis (público e privado), utilizando dados existentes no CNES (Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Saúde), base instalada Konica Minolta e outras fontes de informações complementares.
• Desenvolver uma estratégia que contemple plano de visitas e cronograma de visitação, objetivando maior cobertura de mercado em menor tempo possível. O planejamento deve ser realizado buscando otimizar rotas, despesas e oportunidades, sempre alinhado com o gestor direto.
• Promover e comercializar insumos (ex.: filme), partes e peças, contratos de manutenção e serviços e/ou projetos para a carteira existente.
• Promover e comercializar equipamentos de radiodiagnóstico, realizando prospecção de novos clientes e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
• Realizar visitas comerciais e técnicas, demonstrações de produtos apresentando seus benefícios clínicos e operacionais, entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas, além de negociar preços, prazos, condições de pagamento e contratos em geral.
• Desenvolver relacionamento com clientes da esfera pública, garantindo a venda e que os produtos oferecidos atendam às especificações exigidas em licitações públicas, assegurando a participação da Konica Minolta no mercado. Entender e participar ativamente nas negociações.
• Gerenciar todas as contas e oportunidades de vendas em território assignado, monitorando o ciclo de vendas em suas diferentes etapas, informando projeção de vendas com acuracidade e entregando os resultados de vendas estabelecidos em conjunto com a empresa.
• Preparar relatórios periódicos que tragam gestão à vista para indicadores de performance gerais, bem como desempenho em resultados de vendas.
• Acompanhar o pós-venda junto ao cliente e diferentes áreas da companhia, garantindo a melhor experiência e satisfação dos clientes.
• Quando convocado, participar de eventos, feiras e congressos para promover os produtos da empresa.

• Formação Técnica ou Graduação em Administração, Engenharias ou áreas ligadas à saúde
• Experiência em vendas de equipamentos médicos e desenvolvimento de novos mercados
• Domínio do Pacote Office
• Conhecimento CRM
• Carteira de habilitação B
• Disponibilidade para viagens de 70% do tempo.

• Inglês Intermediário

• Vendas Consultivas e soluções personalizadas
• Técnicas de Negociação avançadas
• Domínio de CRM e ferramentas de vendas em geral
• Conhecimento e aplicação de estratégias SPIN Selling, Up selling e cross Selling
• Colaboração, adaptação, gestão do tempo, comunicação, persistência e foco em resultados de curto, médio e longo prazo

• Seguro Saúde Completo: SulAmerica com cobertura nacional, sem coparticipação para você e seus dependentes
• Plano Odontológico SulAmérica
• Seguro de Vida
• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• WellHub (Gympass)
• Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR)
• Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas (educacional, idioma, day off, dentre outros)

Observação: as informações acima refletem o conteúdo da descrição de vaga original. Candidaturas sujeitas a aprovação interna.