BD Híbrido

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

O(a) Business Development Híbrido na DiDi será responsável por expandir parcerias comerciais estratégicas e aumentar a adesão de motoristas e usuários em mercados regionais, combinando atuação remota com visitas presenciais às principais operações; o impacto mensurável inclui crescimento de GMV (valor bruto de mercadoria) por região, aumento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de retenção de drivers em 6-12 meses. A posição integra a equipe de Parcerias e Expansão Comercial, com missão de acelerar a tração local, adaptar ofertas de produto às necessidades do mercado e contribuir diretamente para a conquista de participação de mercado e rentabilidade sustentável da DiDi em níveis regionais.

Role Responsibilities

• Identificar e prospectar novos parceiros comerciais (frotas, cooperativas, marketplaces locais e estabelecimentos de grande fluxo) para aumentar a base de motoristas em cada região, visando um crescimento de pelo menos 20% no número de parceiros qualificados no primeiro ano.
• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação personalizados, incluindo incentivos, com metas mensuráveis de conversão de 30-40% das propostas em contratos ativos.
• Gerir relacionamentos operacionais com parceiros-chave através de visitas híbridas (remotas e presenciais), assegurando cumprimento de SLAs e melhoria de NPS de parceiros em 15% nas contas prioritárias.
• Coordenar iniciativas de onboarding e capacitação para novos motoristas e gestores de frotas, reduzindo o tempo médio de ativação em campo para menos de 7 dias.
• Monitorar KPIs regionais (GMV, número de corridas por motorista, taxa de churn de drivers, aceitação de passeios) e traduzir insights em ações de crescimento com relatórios semanais e planos trimestrais.
• Colaborar com equipes de Produto, Marketing e Operações para adaptar campanhas e features às necessidades locais, entregando pilotos que aumentem a utilização do app em segmentos específicos em pelo menos 10%.
• Gerir a documentação comercial, termos contratuais e aprovações internas garantindo conformidade com políticas corporativas e reduzindo riscos jurídicos e financeiros nas parcerias.

Role Qualifications

• Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins é preferencial; experiência comprovada pode substituir requisito formal.
• Experiência comercial: Mínimo de 3 a 5 anos em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias em plataformas de mobilidade, fintechs ou marketplaces com operação em múltiplas cidades.
• Habilidades analíticas: Capacidade de analisar KPIs operacionais e financeiros regionais e transformar dados em planos de ação que gerem crescimento mensurável.
• Negociação e fechamento: Habilidade comprovada em negociar contratos complexos e estruturar modelos de parceria com foco em escalabilidade e rentabilidade.
• Orientação para campo: Disponibilidade para trabalho híbrido com viagens frequentes a operações regionais e conforto em interações presenciais com frotas e parceiros locais.
• Comunicação e influência: Excelente comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de influenciar stakeholders internos e externos em níveis executivos.
• Autonomia e execução: Perfil proativo e orientado a resultados, capaz de gerenciar múltiplas opor