Analista de Pré Vendas

Job description

Muito prazer, somos a Vidalink

Buscamos um(a) BDR Enterprise estratégico(a), altamente analítico(a) e com perfil hunter sofisticado para abrir portas nas maiores empresas do país

Atuar no segmento Enterprise exige muito mais do que apenas volume: exige inteligência de mercado, mapeamento profundo de contas (Account-Based Selling) e capacidade de construir diálogos de alto nível com executivos C-Level, VP de RH e Heads de Benefícios.

Se você tem gana por prospecção, sabe mapear organogramas complexos, navegar por múltiplos tomadores de decisão e não depende de leads passivos para gerar grandes negócios, essa vaga é para você

Main responsibilities

Mapeamento e Prospecção Estratégica (ABS)

• Identificação e pesquisa aprofundada de contas Enterprise no mercado-alvo com alto potencial de uso para as soluções e benefícios Vidalink.
• Apoio no mapeamento de organogramas complexos para localizar múltiplos tomadores de decisão e influenciadores no mesmo grupo econômico, focando em decisores de RH, Gestão de Pessoas e Compras.

Engajamento e Conversão de Contas

• Colaboração na estratégia de cadências multicanal e personalizadas de outbound, alinhando o pitch às dores operacionais e financeiras de cada corporação.
• Agendamento de Reuniões Qualificadas: Conversão de conexões e contatos em reuniões de apresentação e diagnóstico pré-qualificado.
• Conversões Efetivas de Oportunidades: Transforma contas em potencial em reuniões confirmadas e oportunidades reais de negócio para o funil de vendas.

Gestão de Pipeline e Transferência de Oportunidades

• Qualificação criteriosa de contas de grande porte segundo a metodologia e critérios da empresa.
• Realização de passagem de bastão (handoff) detalhada e contextualizada para os Account Executives (Enterprise), garantindo a continuidade da experiência do cliente.
• Nutrição e atualização rigorosa do CRM com dados de inteligência de mercado, histórico de interações, conexões mapeadas e próximas ações definidas.

Requirements and skills

• Atuação prévia como BDR/SDR prospectando grandes corporações (vendas complexas B2B).
• Perfil Hunter Estratégico: Proatividade total na busca de novas contas, sugestão de mudanças de processos e abordagens, demonstrando resiliência e foco para abrir portas em cenários de alta complexidade.
• Excelente comunicação escrita e verbal para dialogar de igual para igual com executivos da área de RH.
• Conhecimento prático de prospecção baseada em contas (ABS), mapeamento de influenciadores e contorno de barreiras.
• Capacidade de gerenciar ciclos de prospecção mais longos mantendo o engajamento das contas no topo do funil.

Additional information

O que você vai encontrar:

Plano de Bem-Estar Vidalink:

Plano de medicamentos

Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher.

Bem-estar 360º:

• Totalpass
• Conexa Saúde: terapia online
• Planos alimentares personalizados
• Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental
• Conteúdos de bem-estar físico e mental
• Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física

E mais:

• Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
• Plano Odontológico Amil;
• Seguro de Vida Metflife;
• Vale refeição ou vale alimentação;
• Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;
• Valorização a diversidade;
• No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser);
• Emendas de todos os feriados;
• Trabalho Híbrido;
• Day-off de aniversário;
• Muita animação (adoramos uma festa).