Fundo Patrimonial da USP contrata e Executivo(a) de Desenvolvimento Institucional

O Fundo Patrimonial da Universidade de São Paulo (USP) está em busca de um(a) profissional para ocupar o cargo de Executivo(a) de Desenvolvimento Institucional. O Fundo será constituído por recursos doados, cujos rendimentos serão empregados para que a USP desenvolva programas, projetos e demais ações de interesse público, garantindo financiamento perene para essas atividades.

• Estruturar e gerir a área de Desenvolvimento Institucional do Fundo Patrimonial.
• O(a) executivo(a) a ser contratado(a) será responsável pela captação de recursos e pela condução dos processos para o funcionamento do Fundo, apoiando a Diretoria Executiva e o trabalho de assessorias técnicas (Comunicação, Contábil, Jurídico e TI).
• Também será responsável por gerir a equipe de Desenvolvimento Institucional, atualmente composta por uma gerente de captação, uma coordenadora de captação e uma estagiária.
• Deverá interagir com a Diretoria Financeira para a gestão orçamentária do Fundo Patrimonial.
• Manterá contato e relacionamento com outros integrantes da governança do Fundo Patrimonial tais como Conselho de Administração e Comitê de Investimentos, além de diversos órgãos da USP.
• Executivo(a) sênior de reputação ilibada, com grande rede de relacionamento junto a doadores, e comprometido com o impacto social no Brasil.
• Histórico demonstrável de captação de recursos, com realizações em negociações nacionais e/ou internacionais.
• Capacidade comprovada de gestão de portfólio diversificado, que inclua grandes doadores corporativos, institucionais e individuais, nacionais e internacionais.
• Conhecimento do ambiente de negócios e captação de recursos no Brasil e no mundo.
• Competência no gerenciamento dos diversos stakeholders do Fundo.
• Habilidade de comunicação eficaz.
• Disposição para aprender e adaptar‑se às características e modo de operação da Universidade de São Paulo.
• Motivação para desempenhar um papel importante no ecossistema de fundos patrimoniais e educação superior no Brasil.
• Gestão focada em resultados
• Proatividade e automotivação
• Visão estratégica do marketing e comunicação institucional
• Boa capacidade de análise numérica e de base de dados
• Conhecimento do mercado de filantropia
• Gestão de equipe
• Negociação direta com doadores e investidores sociais privados
• Em conjunto com a diretoria, executar o Plano Estratégico de Captação de Recursos, propondo metas e assegurando a implantação de ações para seu atingimento.
• Criar e desenvolver o portfólio de doadores, realizando: coleta e análise de dados e informações sobre investimento social privado e doações no Brasil e no mundo; e identificação e qualificação de potenciais doadores, no Brasil e no mundo.
• Gerenciamento ativo desse portfólio, o que inclui: cultivar e manter relacionamento, e negociar doações a favor do fundo patrimonial da USP.
• Criação de relatórios periódicos sobre o desempenho da prospecção incluindo indicadores como: metas alcançadas, contratos celebrados, negociações em andamento, número de reuniões realizadas, contatos prospectados, valores arrecadados.
• Atualização constante de todas as informações dos doadores em sistema de gestão específico (CRM).
• Trabalho colaborativo e cooperativo com os gestores do fundo patrimonial da USP.
• Garantia de que o relacionamento dos doadores com o Fundo Patrimonial seja institucional.
• Capacidade de construir relacionamentos com uma grande variedade de partes interessadas, pessoal e remotamente.
• Capacidade de autogestão.
• Habilidade de comunicação oral e escrita, com capacidade comprovada de criar argumentos de vendas.
• Orientação a resultados com capacidade de cumprir prazos e metas.
• Capacidade de pensamento estratégico, equilibrado com habilidade para trabalhar com atenção a detalhes
• Capacidade de interagir com pessoas de diferentes origens, culturas e pontos de vista.
• Habilidade para relacionamento interpessoal, com equilíbrio, tato, diplomacia e assertividade.
• Bom senso na manutenção da confidencialidade do doador.
• Capacidade de gestão de equipe
• Fluência em inglês e português (escrito e falado).
• Experiência em elaborar apresentações comerciais
• Experiência em captar recursos, incluindo 3-7 anos de experiência direta com captação junto a grandes doadores e prospects, preferencialmente incluindo doadores e instituições internacionais.
• Sucesso comprovado na interação pessoal, solicitação e fechamento de doações ou investimentos sociais privados.
• Conhecimento ou disposição para conhecer o cenário da educação superior e em especial a USP.

Formação Acadêmica

Ensino Superior completo (desejável: pós-graduação)

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