Coordenador de GTM

2 semanas atrás

Curitiba, Paraná, Brasil Lactalis Tempo inteiro
Coordenador de GTM - ATENDIMENTO REGIÃO SUL

Gerenciamento e gestão do negócio, aprimoramento geográfico, análise propositiva das oportunidades das micro e mesorregiões, com foco na produtividade e no aprimoramento da malha de distribuidores nos três estados do Sul.

Profissionalização das operações dos distribuidores da companhia e maior aderência às estratégias segmentadas, aprofundando e repassando os objetivos estratégicos aos parceiros e distribuidores.

Gestão dos indicadores e performance dos parceiros/distribuidores, como volume médio por cliente, ticket médio, positivamente, faturamento, preço médio, qualificação do varejo e índice de execução em loja.

Gerenciamento e aprofundamento comercial dos clientes, através do modelo de JBP e gerenciamento conjunto, visando o sell-out.

Atuação como consultor multifuncional junto aos parceiros de negócio para alinhamento de estratégias, definição de escopo e profissionalização da operação como um todo (estrutura física, desenho geográfico, mapeamento de rotina de vendas, capacitação e interlocução com o time dos distribuidores, definição de premissas de negócio e extensão de iniciativas da companhia aos parceiros).

Alinhamento, comunicação e definição de projetos, processos e demandas com o time regional, priorizando iniciativas, identificando pontos de atenção e discutindo oportunidades de mercado.

Implementação da estratégia de GTM da companhia, alinhada ao modelo de negócio (RDA/Broker), definindo estrutura geográfica, modelo de gestão e pontos críticos estruturais para atendimento da região.

Revisão da estrutura de negócio dos parceiros (time de vendas, operacional, promotores, administrativo) para identificar oportunidades, principalmente no atendimento ao mercado.

Realização de reuniões trimestrais com 100% dos parceiros para análise de indicadores, ranking, alinhamento de oportunidades, definição de prioridades e disseminação de temas de alta prioridade, buscando o alinhamento da cadeia como um todo.

Promoção de agenda de qualidade para tratar de pontos cruciais como estrutura física e logística.

Expansão da iniciativa de execução (Loja Modelo), capacitação, orientação e definição de itens prioritários conforme o perfil de atendimento ao cliente.

Roteirização junto aos parceiros para aprimorar a frequência de visitas, captação de pedidos, plano de campo (promotores e vendedores) e frequência de ações.

Perfil necessário:
  • Superior completo;
  • Desejável conhecimento em laticínios ou refrigerados;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Boa comunicação, inteligência emocional, colaboração, habilidade em negociação e senso de organização.

Competências adicionais:

  • Comunicação
  • Resolução de conflitos
  • Negociação
  • Flexibilidade
  • Resolução de problemas
  • Resiliência
Benefícios:
  • Convênio Farmácia
  • Vale Refeição
  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Participação nos lucros

Sobre a Lactalis Brasil:

Somos parte do grupo líder mundial no setor de lácteos, com mais de 12 mil colaboradores, 23 fábricas, 2,5 bilhões de litros de leite captados no último ano e 16 marcas presentes na mesa de milhões de consumidores no Brasil. Nosso propósito é nutrir o futuro, promovendo valores como ambição, engajamento e simplicidade, além de um compromisso com diversidade, equidade e inclusão. Venha viver a jornada da #lactalisexperience

#J-18808-Ljbffr

  • Coordenador de GTM

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Lactalis Tempo inteiro

    Coordenador de GTM - ATENDIMENTO REGIÃO SUL Gerenciamento e gestão do negócio, aprimoramento geográfico, análise propositiva das oportunidades das micro e mesorregiões, com foco na produtividade e no aprimoramento da malha de distribuidores nos três estados do Sul. Profissionalização das operações dos distribuidores da companhia e maior aderência...

  • Coordenador de Gerenciamento de Marketing

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil beBeeGTM Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    Coordenador de GTM: Vagas no Setor LácteoNossa empresa busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Coordenador de GTM. Responsável por gerenciar e melhorar as operações dos distribuidores da companhia, alinhando estratégias segmentadas.Gestão dos indicadores e performance dos parceiros/distribuidores;Aprimoramento comercial dos...

  • Coordenador de Desenvolvimento Comercial

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    O nosso time de Gerenciamento de GTM está à procura de um profissional experiente para atuar como coordenador.">Função:Gestão e gerenciamento do negócio, aprimoramento geográfico, análise propositiva das oportunidades das micro e mesorregiões.Com foco na produtividade e no aprimoramento da malha de distribuidores nos três estados do Sul....

  • Coordenador de Faturamento Hospitalar

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICAS Tempo inteiro

    Join to apply for the Coordenador de Faturamento Hospitalar role at LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICASJoin to apply for the Coordenador de Faturamento Hospitalar role at LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICASGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICAS provided pay rangeThis range is provided by...

  • Coordenador de Faturamento Hospitalar

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICAS Tempo inteiro

    Join to apply for the Coordenador de Faturamento Hospitalar role at LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICAS Join to apply for the Coordenador de Faturamento Hospitalar role at LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICAS Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. LANAC LABORATORIO DE ANALISES CLINICAS provided pay range This range is...

  • Gerente de Negócios Regional

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil beBeeCrescimento Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    Desenvolva sua carreira como Coordenador de Go To Market, assumindo um papel fundamental na nossa equipe em Curitiba - PR.Esta oportunidade é perfeita para quem deseja se destacar no mercado e contribuir com a expansão da nossa empresa liderada pelo Grupo Lactalis.Responsabilidades:Analise o mercado regional e identifique oportunidades de...

  • Coordenador de Frotas e Viagens

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Copel - Companhia Paranaense de Energia Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Oportunidade | Coordenador de Frotas e Viagensatuação presencial em Curitiba / PREstamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Frotas e Viagens. Essa é uma posição estratégica, voltada para garantir eficiência, otimização de recursos e excelência nos processos de mobilidade corporativa. Principais Responsabilidades:Coordenar e otimizar os processos...

  • Coordenador de Operações

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Hospital INC - Instituto de Neurologia de Curitiba Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000 por ano

    Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-Nível:CoordenadorCursos de:(Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano).Escolaridade:Graduação - (Administração Organizacional/...

  • Coordenador De Go To Market

    3 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Lactalis Brasil Tempo inteiro

    Somos a Lactalis BrasilFazemos parte do Grupo Lactalis, empresa líder mundial no setor de laticínios, presente em mais de 100 países. O leite está em nossa essência — e é ele que nos conecta às grandes marcas que fazem parte da vida dos brasileiros, como Président, Parmalat, Galbani, Itambé, Batavo, Chamyto, Chambinho, Chandelle, entre outras. Do...

  • Coordenador Comercial

    Há 5 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Digital Hunters - Boutique De Recrutamento Tempo inteiro

    Coordenar a equipe comercial, definindo metas, estratégias e acompanhando a performance dos consultores Desenvolver e implementar planos comerciais para aumentar a carteira de clientes e atingir os objetivos da área. Gerenciar todo o funil de vendas (inbound e outbound), desde a prospecção até o fechamento de contratos, garantindo a entrega de...