Executivo(a) de Vendas | Presencial | PJ | São José/SC

Vaga: Executivo(a) de Vendas | Consultor(a) Comercial Sênior – Presencial

Empresa: Awen Espaço Integrativo

Área: Comercial | Vendas consultivas e formação profissional

Número de vagas: 1

Localização: Campinas, São José/SC

Modelo de trabalho: Presencial

Regime de contratação: PJ

Remuneração fixa: R$ 3.500,00 mensais

Sobre a empresa

A Awen Espaço Integrativo é uma empresa de São José/SC, em atividade desde 2019, voltada ao bem-estar, autoconhecimento e capacitação profissional. Sua proposta educacional contempla a formação de terapeutas integrativos, com uma abordagem ampla e sistêmica do

desenvolvimento humano.

A Awen atua em um segmento no qual aprendizagem, orientação e confiança são decisivas. Suas formações dialogam com pessoas interessadas em autoconhecimento e com profissionais que desejam aprimorar suas competências para atuar em práticas integrativas.

O universo educacional relacionado à instituição inclui temas como Psicogenealogia e Terapia Transgeracional. Canais públicos associados a esse campo divulgam cursos de formação, aperfeiçoamento e masterclasses, com conteúdos sobre padrões familiares, relações entre gerações e ferramentas como o genossociograma. A venda dessas soluções demanda escuta, qualificação do interessado e apresentação clara de valor.

Sobre a oportunidade

A Contratação Acelerada apoia a Awen na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas de perfil sênior, com experiência comercial consistente, iniciativa, disciplina e capacidade de gerar oportunidades, qualificar leads e converter relacionamentos em vendas.

A empresa valoriza alguém que saiba manter carteira ativa, identificar o cliente adequado e construir conexão genuína. Espera-se autonomia para organizar a rotina, conduzir o processo comercial e produzir resultados sem depender de estímulos permanentes. A atividade requer sensibilidade para ouvir demandas pessoais e profissionais, sem perder o foco em conversão e qualidade da venda.

Principais responsabilidades

Prospecção e geração de oportunidades

Criar oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa, indicações, retomada de contatos e relacionamento com potenciais clientes.

Desenvolver, segmentar e manter uma carteira ativa, com priorização de contatos e rotina consistente de novas abordagens.

Atender oportunidades recebidas pelos canais comerciais disponibilizados pela empresa e dar continuidade ao relacionamento até uma definição.

Qualificação e venda consultiva

Identificar objetivos, necessidades, perfil profissional, momento de compra e aderência de cada lead às formações e soluções oferecidas.

Conduzir atendimentos consultivos, explicar a proposta, a estrutura e as condições comerciais dos programas, respeitando o escopo informado pela Awen.

Fazer perguntas, ouvir com atenção, construir confiança e apresentar as soluções coerentes com a necessidade do potencial cliente.

Administrar objeções, apresentar propostas, negociar dentro das diretrizes da empresa e conduzir o processo até o fechamento.

Evitar promessas de resultados pessoais, terapêuticos ou profissionais que não estejam previstas nas condições e informações oficiais do programa.

Relacionamento, organização e performance

Executar follow-ups com prazo e objetivo definidos, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento.

Registrar e acompanhar etapas do funil comercial, histórico de interações, próximos passos e resultados em CRM ou ferramenta definida pela empresa.

Reativar contatos, identificar novas oportunidades na carteira e trabalhar indicações de maneira profissional e responsável.

Acompanhar atividades e conversões, organizar prioridades e propor ajustes na abordagem comercial com base no aprendizado das negociações.

Manter comunicação alinhada ao posicionamento da empresa e atuar em conjunto com as equipes responsáveis pelo marketing, atendimento e entrega, quando aplicável.

Requisitos essenciais

Experiência consistente em vendas consultivas e participação efetiva em negociações e fechamentos, compatível com uma função comercial sênior.

Histórico demonstrável de prospecção, criação de oportunidades, qualificação de leads e gestão ativa de carteira de clientes.

Capacidade de estabelecer conexão, interpretar necessidades e conduzir uma conversa comercial estruturada, sem depender exclusivamente de roteiro.

Organização e disciplina na rotina comercial, com gestão de compromissos, follow-ups, prioridades e resultados.

Autonomia, automotivação e orientação a metas, com interesse em remuneração variável vinculada ao desempenho.

Comunicação verbal e escrita clara, postura profissional e segurança para lidar com dúvidas e objeções.

Facilidade com ferramentas digitais de atendimento e controles de oportunidades; disponibilidade para aprender os sistemas da empr