BDR (Business Development Representative)

A Stations é uma empresa de tecnologia especializada na criação de Super Apps White Label, conectando empresas aos seus clientes por meio de experiências digitais, programas de benefícios, marketplaces, comunicação e inteligência de dados.

Atuamos em diferentes segmentos de mercado, desenvolvendo soluções e parcerias estratégicas que ajudam grandes marcas e empresas a aumentar o engajamento, gerar novas receitas recorrentes e fortalecer o relacionamento com suas bases de clientes.

Estamos em busca de um BDR (Business Development Representative) com forte perfil Hunter, alta energia comercial e obsessão por prospecção e geração de pipeline qualificado. Se você gosta de abrir portas, mapear mercados complexos, conectar-se com C-levels e construir as primeiras conversas de valor, essa vaga é para você.

Você será o ponto focal do crescimento e da tração de novas contas na Stations. Sua missão principal será mapear, abordar e qualificar potenciais clientes corporativos (Outbound/Inbound), transformando oportunidades frias em reuniões qualificadas (SQLs) para o time de Vendas.

Buscamos alguém com resiliência, postura consultiva e orientação a métricas, que não espere as oportunidades chegarem, mas vá ao mercado com estratégia e consistência.

Principais Responsabilidades

Mapeamento e Prospecção Ativa: Identificar e prospectar ativamente contas estratégicas (ICP - Ideal Customer Profile) em segmentos-alvo.

Abordagem Multicanal: Conduzir cadências de prospecção utilizando e-mail, telefone, WhatsApp e redes sociais.

Qualificação de Oportunidades: Realizar chamadas/reuniões de diagnóstico inicial para identificar dores, perfil da conta, orçamento e urgência (fit de negócio).

Agendamento de Reuniões: Gerar e agendar reuniões qualificadas (SQLs) para os executivos de vendas/closers, garantindo um bom handoff (passagem de bastão).

Gestão de CRM e Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado com históricos de contato, dados dos leads e métricas do funil de vendas.

Construção de Relacionamento: Engajar decisores, gerentes, diretores e C-Levels de médias e grandes empresas.

Testes e Otimização: Testar novas abordagens, discursos (pitchs) e cadências, trabalhando em parceria com o time de Marketing e Vendas para otimizar as taxas de conversão.

Perfil Hunter: Resiliência, iniciativa, disciplina e motivação diária para superar metas de prospecção e agendamento.

Comunicação de Alto Nível: Excelente comunicação escrita e verbal, com desenvoltura para conversar com cargos de liderança e diretoria.

Escuta Ativa e Visão Consultiva: Capacidade de investigar dores corporativas reais e conectar o problema à proposta de valor da Stations.

Organização e Métodos: Disciplina para gerenciar volume diário de contatos (calls, e-mails, pesquisas) e manter rotinas consistentes.

Orientação a Dados: Acompanhamento constante de métricas individuais (taxa de resposta, conexão, conversão em reuniões e pipeline gerado).

Diferenciais:

Experiência prévia como BDR, SDR ou Outbound Sales em empresas de Tecnologia, B2B SaaS, Telecom ou Agências.

Familiaridade com frameworks de vendas (ex: BANT, SPIN Selling, GPCT) e ferramentas comerciais (LinkedIn Sales Navigator, CRMs como HubSpot, ferramentas de automação de outbound).

Modelo de Contratação: PJ.

Remuneração: Salário fixo compatível com o mercado + Remuneração Variável/Comissão atrelada ao atingimento de metas.

Autonomia: Liberdade para propor novos canais, cadências e abordagens de prospecção.

Crescimento: Oportunidade real de desenvolvimento profissional e evolução dentro da estrutura comercial.

Ambiente: Dinâmico, orientado a resultados, aprendizado rápido e contato com tecnologias de ponta.