AM02 | GERENTE COMERCIAL

Descrição

Responsável pela governança dos dados comerciais e pela integridade da apuração de resultados da companhia. Atua como o elo estratégico entre a Diretoria e a Força de Vendas, traduzindo diretrizes corporativas em metas tangíveis e processos auditáveis. Lidera a estrutura de Inteligência Comercial e BI, garantindo a confiabilidade das informações para tomada de decisão, o correto pagamento de remuneração variável e a otimização contínua dos processos e projetos comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Orçamentária (Budget): Conduzir a elaboração e controle do orçamento comercial (OPEX/CAPEX), monitorando desvios entre orçado e realizado.
• Planejamento de Metas: Definir metodologia, calcular e distribuir metas comerciais para regionais, lojas e vendedores, alinhadas ao orçamento.
• Gestão de Contratos: Revisar contratos e fornecedores, garantindo otimização de custos e cumprimento de SLA.
• Suporte Executivo: Desenvolver apresentações e análises para diretoria, com insights sobre desempenho e cenários do negócio.
• Remuneração Variável: Validar comissões, campanhas e bonificações, assegurando conformidade financeira e legal.
• Processos Comerciais: Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas), garantindo eficiência operacional.
• Gestão de Projetos: Gerenciar projetos da área comercial (CRM, ferramentas, expansão), acompanhando prazos e entregas.
• Liderança de Equipe: Coordenar equipe multidisciplinar (BI, vendas e coordenação), garantindo execução das rotinas operacionais.
• Apoio às Lideranças: Atuar como parceiro estratégico das áreas, resolvendo gargalos e apoiando decisões com dados.
• Gestão de KPIs: Garantir consistência e confiabilidade de dashboards e relatórios (Power BI e sistemas).
• Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais.
• Gestão de Vendas: Acompanhar e desenvolver a performance da equipe comercial.
• Governança e Rotina Executiva: Participar de reuniões de conselho, consultorias e fechamentos periódicos (semanal, mensal e trimestral).
• Auditoria de Campo: Realizar rotas em lojas para validação de processos e sistemas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo - Engenharia (Software, Produção), Administração, Gestão comercial, economia ou áreas correlatas.
• Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios.