Consultor Pré-vendas IV Atacado

VP: B2B

Diretoria: ATACADO

Área: PRÉ VENDAS

A área de Pré-Vendas do Atacado atende operadores, provedores de internet (ISPs), indústrias de conteúdo (OTTs), empresas de telecomunicações Globais e outras companhias que utilizam redes de telecomunicações, data centers e infraestrutura tecnológica para prover serviços aos seus clientes.

A área de Pré-Vendas do Atacado é responsável por entender as necessidades dos clientes e propor soluções competitivas com todo o portfólio de produtos do B2B e Atacado Vivo, contemplando soluções de alto valor agregado para empresas de tecnologia de todos os portes.

A equipe de Pré-Vendas do Atacado estabelece relacionamentos de longo prazo com os clientes, dando suporte técnico, esclarecendo dúvidas, apresentando o portfólio e oferecendo soluções alinhadas às necessidades de cada cliente. Ao mesmo tempo, realiza alinhamentos com as diversas áreas dentro da empresa e com parceiros, explorando sinergias, fomentando a inovação e aprovando ofertas abrangentes e competitivas.

Nesse contexto, a área de PVs Atacado busca um profissional da área técnica para a posição do Consultor Pré-Vendas IV, com experiência no segmento do Atacado e conhecimentos amplos nas Soluções Digitais oferecidas tanto pela Vivo quanto pelo mercado.

• Profissional responsável por todo o ciclo de pré-vendas, desde a abordagem ao cliente em alinhamento com a área comercial, passando pelo levantamento de informações do projeto, dimensionamento da solução, cotação dos itens que compõem a oferta, precificação, elaboração da proposta, aprovações internas, apresentação ao cliente, encaminhamento e acompanhamento da implantação.
• Liderar as atividades de preparação de projetos, sendo responsável por garantir a entrega de propostas com qualidade e dentro do prazo.
• Gerenciar e coordenar demandas de projetos especiais de uma carteira de clientes.
• Avaliar a viabilidade financeira, precificar e elaborar propostas comerciais.
• Atuar presencialmente junto ao cliente, apresentando o portfólio, mapeando demandas, esclarecendo dúvidas e explicando os projetos.
• Realizar alinhamentos com áreas internas da empresa, parceiros e fornecedores visando à viabilização da melhor solução técnica e comercial para cada cliente.
• analisar RFPs (Request for Proposal), editais e documentações técnicas de clientes para a elaboração de projetos.
• Elaborar controles, documentos e apresentações conforme a necessidade de cada projeto e das demandas da área de pré-vendas.
• Conhecer e interagir com as ferramentas/plataformas utilizadas no segmento.
• Revisar e propor melhorias nos processos internos da área.

• Portfólio digital da Vivo e do mercado de Atacado.
• Portfólio de Dados Avançados do Atacado.
• Tecnologias de acesso e transmissão de dados (ex.: switches, VLANs, Ethernet, GPON, DWDM etc.).
• Endereçamento IP e principais protocolos de roteamento, com ênfase em BGP.
• Conceitos de segurança aplicados a provedores e operadoras (ex.: SOC, DDoS, IDS etc.).
• Experiência em redes de telecomunicações.
• Trabalho em equipe, de forma colaborativa e com protagonismo, assumindo responsabilidades e executando ideias e melhorias no dia a dia da área.
• Conhecimentos de finanças para avaliação de planos de negócios (VPL, TIR, Payback, CAPEX, OPEX etc.).
• Boa fluência verbal e escrita.
• Capacidade de síntese e raciocínio lógico.
• Domínio do Excel e do pacote Office em nível avançado.
• Experiência no mercado de Atacado (provedores e ISPs).
• Desejável: ensino superior completo em áreas de Engenharia e/ou cursos técnicos.
• Inglês será considerado um diferencial.

Veja o que ofereceremos para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Além de benefícios, oferecemos flexibilidade.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida.
• Celular corporativo: smartphone novinho.
• Plano de voz e dados ilimitado, com a melhor rede móvel e 5G da Vivo.
• Oferta exclusiva da Vivo com desconto em linha fixa, banda larga, TV e apps.
• Recebimento de Bônus ou PPR anual.
• Plano de Previdência Privada.
• Subsídio para despesas com escola, creche ou babá.
• Ambiente que respeita a personalidade e estilo, com cultura #VemPraVivo.
• Trabalho remoto até 2 vezes por semana (#Mobility).
• Flexibilidade de horário.
• Dia de folga no aniversário.
• Programa de voluntariado corporativo e Desenvolvimento Educacional com parcerias educacionais.
• Programa de Recrutamento Interno no Brasil ou fora, em mais de 17 países (#VivoMinhaCarreira).
• Iniciativas de saúde física, emocional e social com o #VivoBemEstar.
• Consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, entre outros.
• Todas as vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Valorizamos diversidade e potencial. #VivoDiversidade

#VemPraVivo