Consultor Pré-vendas IV Atacado

VP: B2B

Diretoria: ATACADO

Área: PRÉ VENDAS

O Atacado da Vivo tem a missão de atender o segmento de Operadoras, Provedores de internet (ISPs), Indústria de conteúdo (OTTs), empresas de telecomunicações Globais e outras companhias que utilizam suas redes de telecomunicações, data centers e demais infraestruturas tecnológicas para prover serviços aos seus clientes.

A área de Pré-Vendas do Atacado é responsável por entender as necessidades dos clientes e propor soluções competitivas que superem suas expectativas. Para isso, tem a sua disposição todo o portfólio de produtos do B2B e Atacado VIVO, que contempla soluções de alta valor adicionado para empresas de tecnologia de todos os portes.

A equipe de Pré-Vendas do Atacado estabelece relacionamentos de longo prazo com seus clientes, dando suporte técnico, esclarecendo dúvidas, apresentando o portfólio e oferecendo soluções alinhadas às necessidades de cada cliente. Ao mesmo tempo, realiza alinhamentos com as diversas áreas dentro empresa e parceiros, explorando sinergias, fomentando a inovação e aprovando ofertas abrangentes e competitivas.

Nesse contexto, a área de PVs Atacado busca um profissional da área técnica para a posição do Consultor Pré-Vendas IV, com experiência no segmento do Atacado e conhecimentos amplo nas Soluções Digitais oferecidas tanto pela Vivo quanto pelo mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Profissional responsável por todo o ciclo de pré-vendas, desde a abordagem ao cliente em alinhamento com a área comercial, passando pelo levantamento de informações do projeto, dimensionamento da solução, cotação dos itens que compõem a oferta, precificação, elaboração da proposta, aprovações internas, apresentação ao cliente, encaminhamento e acompanhamento da implantação.
• Liderar as atividades de preparação de projetos, sendo responsável por garantir a entrega de propostas com qualidade e dentro do prazo.
• Gerenciar e coordenar demandas de projetos especiais de uma carteira de clientes.
• Avaliar a viabilidade financeira, precificar e elaborar propostas comerciais.
• Atuar presencialmente junto ao cliente, apresentando o portfólio, mapeando demandas, esclarecendo dúvidas e explicando os projetos.
• Realizar alinhamentos com áreas internas da empresa, parceiros e fornecedores visando à viabilização da melhor solução técnica e comercial para cada cliente.
• Analisar RFPs (Request for Proposal), editais e documentações técnicas de clientes para a elaboração de projetos.
• Elaborar controles, documentos e apresentações conforme a necessidade de cada projeto e das demandas da área de pré-vendas.
• Conhecer e interagir com as ferramentas/plataformas utilizadas no segmento.
• Revisar e propor melhorias nos processos internos da área.

Requisitos e qualificações

• Portfólio digital da Vivo e do mercado de Atacado.
• Portfólio de Dados Avançados do Atacado.
• Tecnologias de acesso e transmissão de dados (ex: switches, VLANs, Ethernet, GPON, DWDM etc.).
• Endereçamento IP e principais protocolos de roteamento, com ênfase em BGP.
• Conceitos de segurança aplicados a provedores e operadoras (ex: SOC, DDoS, IDS etc.).
• Experiência em redes de telecomunicações.
• Trabalho em equipe, de forma colaborativa e com protagonismo, assumindo responsabilidades e executando ideias e melhorias no dia a dia da área.
• Conhecimentos de finanças para avaliação de planos de negócios (VPL, TIR, Payback, CAPEX, OPEX etc.).
• Boa fluência verbal e escrita.
• Capacidade de síntese e raciocínio lógico.
• Domínio do Excel e do pacote Office em nível avançado.
• Experiência no mercado de Atacado (provedores e ISPs).
• Desejável: ensino superior completo em áreas de Engenharia e/ou cursos técnicos.
• Inglês será considerado um diferencial.

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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• Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
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• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
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• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
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Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

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