Gerente Regional de Vendas

O Grupo Método é um grupo empresarial sólido, com atuação em Minas Gerais e foco em crescimento contínuo. Aqui você encontra um ambiente dinâmico, com equipes engajadas e uma cultura que valoriza quem faz acontecer.

Sobre a vaga

Buscamos um Consultor(a) Comercial com perfil hunter, responsável por prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos segmentos Privado e Governamental, promovendo as soluções de telecomunicações e tecnologia do Grupo Método Telecom. Atuará na expansão da presença da empresa em São Paulo, com foco na abertura de mercados, conquista de clientes, geração de receita e desenvolvimento de relacionamentos comerciais estratégicos.

Responsabilidades

• Atuar de forma consultiva na comercialização das soluções de telecomunicações e tecnologia do Grupo Método Telecom nos mercados Empresarial, Corporativo e Governamental
• Realizar prospecção ativa (hunting) de novos clientes, utilizando estratégias de abordagem, networking, indicações e inteligência de mercado
• Mapear oportunidades em contas estratégicas e desenvolver planos de ação para geração de novos negócios.
• Identificar e abrir novos mercados, segmentos e regiões com potencial de crescimento
• Realizar visitas comerciais presenciais e virtuais para prospecção, apresentação de soluções e desenvolvimento de relacionamento com decisores
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos
• Elaborar propostas comerciais e participar de negociações complexas com clientes de médio e grande porte
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes sob sua responsabilidade, promovendo retenção, renovação contratual e oportunidades de upsell e cross-sell
• Identificar oportunidades de aumento de receita na base de clientes atual e futura
• Monitorar movimentos de mercado, concorrência e tendências para geração de novas oportunidades comerciais
• Registrar e atualizar todas as atividades comerciais no CRM Ploomes, incluindo prospecções, reuniões, oportunidades, negociações e fechamentos
• Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados
• Monitorar indicadores no CRM Ploomes e ERP Sankhya, como vendas, faturamento, inadimplência, cancelamentos e produtividade comercial

Escolaridade

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios
• Forte perfil Hunter, com capacidade de identificar oportunidades, gerar demanda e abrir mercado
• Vivência nos segmentos de Telecomunicações, Tecnologia, Conectividade, Segurança, Infraestrutura ou áreas correlatas será considerada um diferencial
• Habilidade de negociação, relacionamento com clientes e gestão de pipeline comercial
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial
• Perfil orientado a resultados, autonomia, disciplina comercial e visão estratégica de negócios.

Competências Técnicas

• Conhecimento em Produtos e Serviços de Telecom, como: Telefonia Fixa/ Serviços em nuvem (cloud computing, VoIP)
• Técnicas de Vendas Consultivas
• Argumentação com foco em solução de problemas
• Capacidade de avaliar planos, pacotes e tendências do setor
• Prospecção, negociação e fechamento de contratos
• Pós-venda e fidelização de clientes
• Uso de Ferramentas e Softwares (CRM e ERP)