Consultor Vendas | Alta Floresta

CIDADE: Alta Floresta/MT

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável pelo planejamento, realização e acompanhamento das vendas aos canais de varejo e distribuição do seu setor de acordo com a política comercial, assim como pela identificação de oportunidades e implantações de ações de estímulo a vendas, visando explorar ao máximo o potencial do território e atingir os objetivos comerciais, financeiros e de marketing propostos. Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca; Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais; Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in; Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor; Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas); Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias. Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos; Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados; Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados; Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas Zoetis através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas; Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha Zoetis para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais; Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos. Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território; Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da Zoetis, assim como o desenvolvimento de novos mercados; Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas Zoetis dentro dos canais e em relação aos concorrentes; Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis; Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas; Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade; Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade; Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

• Gerente de Vendas
• Coordenador de Demanda
• Assistente Tecnico
• Gerente de Produto
• Efetividade de Vendas
• Logistica
• Serviços de Marketing
• Administração de Vendas
• Financeiro

RECURSOS GERENCIADOS

Vendas aos canais do seu setor, orçamento de gastos.

EDUCAÇÃO / EXPERIÊNCIA

Educação: Preferencialmente gradução em Veterinária ou relacionado. --- Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia

Idiomas: Inglês intermediário; Espanhol (desejável).

Experiência: Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing; Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros;

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

Forte conhecimento da área de veterinária; Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores); Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda; Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha; Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, doterritório e de canais de acesso; Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez; Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas; Pró-atividade na realização de suas atividades; Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.

REQUISITOS DA POSIÇÃO - ESPAÇO FISICO

Disponibilidade para viagens frequentes. Full time

At Zoetis, our purpose is to nurture our world and humankind by advancing care fo