[Vendas] Especialista de Produtos

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Linx | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

• Queremos que você atue na linha de frente do mercado de meios de pagamento (área Cross), identificando oportunidades de crescimento por meio de novas parcerias, integrações e modelos de negócio que acelerem a digitalização do varejo.
• Você será o elo estratégico entre as necessidades de grandes clientes e as capacidades de inovação da nossa plataforma, atuando em um ambiente descontraído, repleto de desafios, oportunidades, flexibilidade e desenvolvimento contínuo.
• Liderar a expansão da nossa proposta de valor no ecossistema de pagamentos, buscando ativamente as tecnologias e parceiros que farão o nosso produto ser o mais completo do mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Explorar e validar parcerias estratégicas com gateways, adquirentes, fintechs e outros players do ecossistema para potencializar as soluções de pagamento.
• Conduzir negociações técnicas e de negócio com parceiros, traduzindo o valor da integração para ambas as partes.
• Resolver problemas de integração complexos e escaláveis, conectando a visão do mercado externo com as especificações internas do produto.
• Identificar novas verticais de negócio e oportunidades de receita com base em benchmarking competitivo e feedback de grandes clientes.
• Criar propostas de valor e business cases claros para novos produtos e funcionalidades que serão desenvolvidos em parceria.
• Traduzir requisitos de parcerias em especificações técnicas de alto nível para os times de engenharia e produto.
• Atuar como o embaixador do produto em eventos, reuniões com clientes estratégicos e fóruns do mercado.
• Monitorar o desempenho das integrações e parcerias ativas, garantindo a performance, o SLA e a satisfação dos parceiros e clientes finais.
• Elaborar documentação de parceria e facilitar a transferência de conhecimento sobre novos modelos de negócio e integrações.

Requisitos e qualificações

• Sólido conhecimento do ecossistema de pagamentos (adquirência, subadquirência, gateways, Pix) e seus principais players no Brasil.
• Habilidade comprovada em identificação, prospecção e gestão de parcerias estratégicas ou grandes contas.
• Perfil Hunter e ótima capacidade de networking e relacionamento B2B, construindo confiança com executivos técnicos e de negócio.
• Capacidade de criar storytellings claros e persuasivos, vendendo o valor e a visão do produto em reuniões e apresentações.
• Conhecimento técnico para discutir integração de APIs e Webservices e traduzir requisitos complexos de parceria para a engenharia.
• Se atente à quantidade de itens para não dar a impressão de sobrecarga de trabalho.
• Proatividade para antecipar movimentos de mercado e construir estratégias que garantam a liderança tecnológica da empresa.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em Arquitetura de Software e na gestão de roadmaps que dependem de parceiros externos.
• Experiência em negociação de contratos de integração (termos comerciais e SLAs).

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Vale Refeição e Vale Alimentação, porque energia boa começa no prato.
• Day Off de aniversário, pra comemorar do seu jeito.
• Bolsa de estudos e cursos livres, pra nunca parar de evoluir.
• PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
• Férias & Co, com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso.
• Bebê #soulinx a Bordo, com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante.
• Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
• Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
• Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
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Sobre a empresa

A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a esp