[Vendas] Gerente de Contas Sênior

[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Farmer | Distribuição e Logística

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;
• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;
• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;
• Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;
• Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;
• Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;
• Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;
• Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes;
• Familiaridade com segmento de Distribuição e Logística.
• Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções TOTVS;
• Desejável conhecimento em ferramentas de BI.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;