12284575 - Supervisor (a) de Vendas

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Esta é uma oportunidade na área de Produtos Digitais para atuar como Supervisor(a) de Vendas, liderando e estruturando o time comercial tanto Inbound quanto Outbound nas operações da iClinic e Shosp. Seu papel será fundamental para desenvolver pessoas, aprimorar processos, cadências e playbooks que sustentem a aceleração dos nossos resultados.

A vaga é para atuação em modelo remoto, com contratação voltada para as regiões de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP. Reforçamos que todas as nossas oportunidades são abertas a Pessoas com Deficiência (PCD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial nas frentes de geração de demanda, qualificação, negociação e conversão.
• Estruturar e aprimorar playbooks comerciais, fluxos de atendimento, cadências de prospecção e processos de qualificação de leads.
• Definir, monitorar e garantir o atingimento de metas de atividades, pipeline, conversão e receita.
• Assegurar a execução consistente das estratégias de vendas inbound e outbound com foco em produtividade e qualidade.
• Gerenciar indicadores de desempenho e analisar dados do funil comercial para identificar pontos de melhoria e oportunidades.
• Realizar o desenvolvimento individual e coletivo da equipe, aprimorando competências consultivas e de negociação.
• Atuar em parceria com a área de Marketing para alinhamento de Perfil Ideal de Cliente (ICP), estratégias de nutrição e qualificação de leads.
• Garantir a governança, correta utilização e previsibilidade do pipeline no CRM (HubSpot ou similar).
• Reportar resultados, projeções, riscos e oportunidades de forma estruturada para a liderança comercial.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão de equipes comerciais e operações de vendas inbound e outbound.
• Vivência em prospecção ativa, geração de demanda e vendas consultivas.
• Domínio ou conhecimento prático em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Perfil fortemente analítico, focado em indicadores de performance e atingimento de metas.
• Habilidade destacada em comunicação, negociação e liderança de pessoas.

Diferenciais

• Experiência em empresas dos setores de SaaS, Tecnologia ou HealthTech.
• Vivência prévia no mercado de saúde e relacionamento com médicos e clínicas.
• Conhecimento em metodologias consolidadas de vendas (como SPIN Selling, MEDDIC, Sandler, entre outras).
• Experiência com ferramentas de automação comercial e Sales Engagement.

O que esperamos

Esperamos um(a) profissional com perfil orientador e motivador, capaz de construir uma cultura de alta performance, melhoria contínua e foco total na experiência do cliente. Buscamos uma liderança analítica e comunicativa, pronta para engajar o time e transformar o ecossistema da saúde conosco.