11328 - Arquiteto De Soluções Cloud (Pré-Vendas)

11328 - Arquiteto De Soluções Cloud (Pré-Vendas) Talent Group Brasília, Distrito Federal, BR

Descrição da vaga

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas). Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.

Requisitos Técnicos

• Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas
• Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos
• Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless
• Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
• Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
• Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
  • Infraestrutura, Network e Migrações
  • CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines
  • Bancos de Dados e Segurança
  • AI/ML, GenAI e Data Analytics
  • Backup, performance e Disaster Recovery
• Inglês técnico para leitura e escrita

OBS: Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.

Diferenciais / Desejáveis

• Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise
• Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper‑V e VMware)
• Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes
• Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes)
• Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD‑WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance
• Conhecimento em observabilidade
• Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
• Familiaridade com processos de RFI/RFP
• Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds
• Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações

Soft Skills

• Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes
• Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas
• Bom relacionamento interpessoal

Principais Responsabilidades

• Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)
• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico
• Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
• Participar de reuniões de negócio com clientes para definição de estratégias e alinhamento de expectativas e encantamento do cliente
• Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross‑sell
• Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território
• Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva

Arquitetura e Construção de Soluções

• Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas
• Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
• Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções
• Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well‑Architected Framework)
• Produzir documentação técnica em fase de pré‑vendas e conduzir apresentações executivas das propostas
• Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio da empresa

Gestão e Relacionamento

• Garantir a transição fluida dos projetos entre pré‑vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
• Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital
• Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade
• Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré‑vendas e arquitetura
• Conduzir temas de a