Executivo de vendas

A Anysort está em busca de um profissional para atuar como Executivo de Vendas, responsável pelo desenvolvimento de negócios, prospecção de novos clientes e gestão da carteira comercial nas regiões designadas.

O profissional atuará de forma consultiva, conduzindo o ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades e prospecção até a negociação e fechamento, mantendo relacionamento próximo com os clientes e trabalhando em conjunto com as áreas internas para garantir a execução adequada dos negócios.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver o mercado nas regiões sob sua responsabilidade;
• Desenvolver, manter e expandir o relacionamento com clientes da carteira ativa;
• Realizar visitas comerciais, apresentações de produtos e soluções e negociações;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos negócios;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas internas envolvidas;
• Acompanhar pedidos, prazos de entrega e nível de satisfação dos clientes;
• Identificar oportunidades de negócio e novas demandas do mercado;
• Mapear mercado, acompanhar concorrentes e identificar tendências e necessidades dos clientes;
• Garantir o atingimento das metas comerciais e dos indicadores de desempenho estabelecidos;
• Manter o CRM atualizado, registrando clientes, contatos, oportunidades, negociações e próximos passos;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Pós-Vendas, Operações e demais áreas envolvidas para desenvolvimento das oportunidades;
• Representar a AnySort em feiras, eventos, visitas técnicas e encontros do setor, quando necessário;
• Realizar viagens frequentes para atendimento à carteira e desenvolvimento de novos negócios.

Requisitos obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Agronomia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada com vendas externas B2B;
• Experiência em prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• CNH válida e disponibilidade para dirigir;
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal;
• Perfil orientado para resultados e cumprimento de metas;
• Capacidade de atuar de forma autônoma, organizada e com senso de prioridade;
• Conhecimento de Microsoft Office e ferramentas de informática.

Requisitos desejáveis

• Experiência no segmento agroindustrial ou agronegócio;
• Experiência com comercialização de insumos agrícolas;
• Conhecimento ou atuação nos mercados de café, arroz, grãos, sementes ou culturas correlatas;
• Experiência na comercialização de máquinas industriais, equipamentos agrícolas ou soluções técnicas;
• Carteira ativa de clientes e networking consolidado no setor;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas;
• Experiência com sistemas de CRM;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Experiência em empresas de atuação nacional ou internacional;
• Conhecimento em análise de mercado e inteligência comercial.
• Orientação para resultados;
• Perfil comercial e capacidade de geração de negócios;
• Proatividade e iniciativa;
• Boa capacidade de negociação e persuasão;
• Comunicação clara e capacidade de relacionamento com diferentes perfis de clientes;
• Organização para gestão de carteira, agenda e pipeline;
• Autonomia e capacidade de tomada de decisão;
• Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver novos mercados;
• Disciplina no acompanhamento de processos e CRM;
• Visão consultiva e foco nas necessidades do cliente.

Informações da posição

Área: Comercial / Vendas

Modelo de atuação: Externo, com viagens frequentes