Account Executive Mid-Market | SaaS B2B
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Missão do cargo
Expandir a presença da empresa no segmento Mid-Market no Brasil através de prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS. O profissional deve transformar oportunidades em receita recorrente, construindo o pipeline do zero e estabelecendo relacionamentos de alto valor com decisores.
Responsabilidades
- Desenvolver o segmento Mid-Market identificando e prospectando empresas com potencial de adoção
- Conduzir o ciclo comercial completo, do diagnóstico à assinatura de contrato (MRR R$ 30k-50k)
- Gerenciar múltiplos stakeholders em processos de decisão de negócios, tecnologia e compras
- Manter o rigor na atualização do CRM, gestão de forecast e indicadores de performance comercial
- Colaborar com a liderança brasileira na definição de estratégias de crescimento e novos processos
Indicadores de sucesso
- Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) gerada
- Taxa de conversão de oportunidades em fechamento (Win Rate)
- Cumprimento da meta de prospecção ativa (Outbound)
- Precisão do Forecast comercial e gestão de pipeline
- Tempo médio do ciclo de vendas (Cycle Time)
Requisitos obrigatórios
- Experiência em vendas B2B de Software/SaaS (mínimo 4 anos)
- Inglês avançado ou fluente para comunicação internacional
- Domínio de gestão integral de ciclo comercial e prospecção ativa
Diferenciais
- Experiência em fechamento de contratos MRR > R$ 30k
- Soluções de IA, automação ou atendimento ao cliente
- Metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC)
- Experiência em abertura de novos mercados/segmentos
- Negociação com franquias, saúde ou serviços de alto volume
Competências comportamentais
- Mentalidade empreendedora e autonomia
- Forte orientação a resultados e metas
- Iniciativa e proatividade para prospecção hunter
- Criatividade e persistência em negociações complexas
- Disciplina e senso de urgência no gerenciamento de pipeline
- Habilidade de relacionamento com múltiplos stakeholders
Benefícios
- Programa de equity (participação societária)
- Plano de saúde
- 30 dias de férias remuneradas
- Alimentação disponibilizada pela empresa
- Equipamentos de trabalho completos
Oportunidades de desenvolvimento
- Estruturação estratégica do segmento Mid-Market no Brasil
- Exposição internacional e contato com lideranças globais
- Aprimoramento em vendas complexas de tecnologia (SaaS)
- Influência direta na evolução do produto e processos comerciais
- Gestão de ciclo de vendas de alto valor (High-Ticket)
Informações adicionais
Esta é uma posição estratégica para a expansão de uma empresa internacional de tecnologia no Brasil. O profissional será o primeiro responsável pelo desenvolvimento do segmento Mid-Market, com autonomia para estruturar a prospecção, construir o pipeline e conduzir negociações até o fechamento.
Buscamos profissionais com histórico comprovado de geração própria de oportunidades (outbound), perfil hunter e closer, experiência em vendas SaaS B2B e disposição para atuar em um ambiente dinâmico, de alta performance e crescimento acelerado.
Informações complementares
A atuação será 100% presencial em Campinas/SP, sendo necessário inglês avançado/fluente.
Informações da vaga
- Tipo de contrato: contract
- Jornada: full-time
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Account executive mid-market | saas b2b
Há 2 horas
Campinas, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralMissão do cargoExpandir a presença da empresa no segmento Mid-Market no Brasil através de prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS. O profissional deve transformar oportunidades em receita recorrente, construindo o pipeline do zero e estabelecendo relacionamentos de alto valor com decisores.ResponsabilidadesDesenvolver o segmento Mid-Market...
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Account Executive Mid-Market | SaaS B2B
Há 2 horas
campinas, são paulo, brazil, State of São Paulo Vaganet Tempo integralMissão do cargo Expandir a presença da empresa no segmento Mid-Market no Brasil através de prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS. O profissional deve transformar oportunidades em receita recorrente, construindo o pipeline do zero e estabelecendo relacionamentos de alto valor com decisores. Responsabilidades Desenvolver o segmento Mid-Market...
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Mid-Market Account Executive
Há 4 dias
Campinas, São Paulo, Brasil fonio Tempo integral R$ 180.000 - R$ 240.000 ContratoAbout fonioFonio is Europe’s market leader for AI phone agents for SMBs. Now we’re expanding globally and into new products.We move fast, take ownership, give direct feedback, and avoid politics and unnecessary meetings.Join one of the world´s fastest-growing companies.Your RoleWe're opening a new front in Brazil.We're opening a new front in Brazil....
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Mid-Market Account Executive
Há 4 dias
Campinas, São Paulo, Brasil fonio.ai Tempo integral R$ 180.000 - R$ 300.000 ContratoAbout FonioWe grew from $1M to $10M ARR in under 12 months and now serve 10,000+ customers. Fonio is Europe’s market leader for AI phone agents for SMBs. Now we’re expanding globally and into new products.About FonioWe grew from $1M to $10M ARR in under 12 months and now serve 10,000+ customers. Fonio is Europe’s market leader for AI phone agents for...
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Account executive sênior
Há 2 horas
Campinas, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralSobre a iSystems: Na iSystems, desde 2007, tornamos a indústria mais eficiente com inteligência artificial. Acreditamos que processos industriais inteligentes trazem melhores resultados, tanto para as corporações quanto para a comunidade, por isso atuamos no desenvolvimento e aplicação de inteligência artificial em processos industriais com o...
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Technical Customer Success Manager
Há 3 dias
Campinas, São Paulo, Brasil fonio.ai Tempo integral R$ 90.000 - R$ 160.000 ContratoAbout Fonio$9M+ ARR 10,000+ customers. We got here in under 12 months. We build AI voice agents for small and medium-sized businesses so they never miss a call and can focus on the work they actually love.Our AI handles every call automatically. But voice is just the beginning. Our vision: to become the fully automated AI suite for SMBs. We live ownership....
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Sales development representative
Há 2 horas
Campinas, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralMissão do cargoLiderar a operação de topo de funil no mercado brasileiro, sendo responsável por qualificar leads de marketing e prospectar novas oportunidades ativamente. O objetivo central é garantir um fluxo constante de demonstrações qualificadas para os Account Executives, impulsionando o crescimento acelerado da...
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Executivo De Contas
Há 1 semana
Campinas, São Paulo, Brasil Hunt Rh Tempo integralExecutivo de Contas (2 posições) – Startup de tecnologia voltada para biometria ? Modelo de trabalho: 100% Remoto ? Regime de contratação: PJ ? Área: Operações / Comercial Nosso cliente é uma startup inovadora do setor de tecnologia, especializada em soluções de autenticação facial.Com crescimento acelerado e clientes de grande porte, a empresa...
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Customer Success Pleno
Há 3 dias
Campinas, São Paulo, Brasil wevy Tempo integral R$ 90.000 - R$ 130.000 ContratoDescrição da Vaga Somos movidos por gente que acredita no que faz, que quer crescer junto e deixar sua marca em tudo o que entrega. Nosso dia a dia é dinâmico, colaborativo e cheio de aprendizagens — e estamos sempre de portas abertas para quem quer somar. Buscamos um profissional para gerir estrategicamente a carteira de clientes, assegurando a...
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Senior Data Engineer
Há 2 dias
campinas, são paulo, Brasil AB InBev Tempo integral R$ 240.000 ContratoAbout us AB InBev is the leading global brewer and one of the world’s top 5 consumer product companies. With over 500 beer brands, we’re number one or two in many of the world’s top beer markets, including North America, Latin America, Europe, Asia, and Africa. About AB InBev Growth Group Created in 2022, the Growth Group unifies our...