Exec Parcerias Comercial Sr

Sobre a Empresa

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Valores Culturais

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;
• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises, indicadores e escolhas bem fundamentadas;
• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara e trabalho conjunto;
• Inovação, adaptabilidade e olhar para o futuro, evoluindo continuamente e ajustando rotas quando necessário;
• Viajante no centro, garantindo que nossas decisões gerem valor real para quem utiliza nossos serviços.

Posição

Executivo(a) de Parcerias Comercial Sr

• Área de atuação: Comercial / Parcerias Estratégicas
• Objetivo principal da posição: Desenvolver e expandir parcerias estratégicas B2B e B2B2C, impulsionando novos negócios e fortalecendo o ecossistema de parceiros, com foco em geração de receita e crescimento sustentável.
• Perfil ideal: Profissional sênior, com forte mentalidade hunter, autonomia na prospecção e negociação, capacidade estratégica e visão de negócios, habituado a atuar em ambientes dinâmicos e orientados a metas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos parceiros estratégicos (B2B e B2B2C)
• Conduzir negociações comerciais, desde o primeiro contato até o fechamento
• Desenvolver e estruturar modelos de parceria alinhados à estratégia do negócio
• Gerir funil de vendas e pipeline utilizando CRM, garantindo previsibilidade de receita
• Construir e manter relacionamento com stakeholders e decisores
• Identificar oportunidades de expansão e cross selling dentro da base de parceiros
• Monitorar resultados e performance das parcerias, propondo melhorias contínuas
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas (produto, marketing, operações)
• Acompanhar tendências de mercado, especialmente no ecossistema de turismo e travel tech

Conexão com a Cultura

• Forte foco em resultados, com atuação orientada à geração de receita e performance comercial
• Uso de CRM e dados para gestão de pipeline, tomada de decisão e previsibilidade de negócios
• Colaboração com múltiplas áreas para construção de soluções integradas e eficientes
• Adaptabilidade frente a negociações complexas e mudanças no mercado de parcerias
• Foco na construção de experiências e soluções que gerem valor para parceiros e clientes finais

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B e/ou desenvolvimento de parcerias estratégicas
• Vivência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM
• Experiência em negociações complexas e ciclos de venda consultiva
• Capacidade de atuação com perfil hunter, focado em aquisição de novos negócios
• Excelente comunicação, influência e relacionamento interpessoal
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Turismo ou áreas correlatas)

Diferenciais

• Experiência prévia no ecossistema de turismo, viagens corporativas ou travel tech
• Carteira ativa de contatos estratégicos
• Atuação com modelos de parceria B2B2C
• Experiência em empresas de tecnologia ou plataformas digitais

Informações da Vaga

• Horário: 08:00 às 12:00 | 13:12 às 18:00
• Modelo de trabalho: Híbrido - Rua Itapeva, 26 - Bela Vista, São Paulo - SP

Benefícios

• Vale-refeição em um cartão flexível que pode ser usado como VR e VA;
• Frutaria (entrega de frutas fresquinhas e higienizadas 02 vezes por semana para você ter uma alimentação ainda mais saudável);
• Vale-transporte;
• Assistência Médica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Efetivo IV E CE (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos com pagamento integral da mensalidade);
• Assistência Odontológica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Básico (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos, com pagamento integral da mensalidade);
• Seguro de Vida – sem custo para o colaborador;
• Plano de Carreira;
• PHD (Sorteio de bolsas de estudos anuais para quem está cursando graduação ou pós-graduação, para torná-lo(a) um profissional mais preparado);
• Hello, Hola, Ciao... (Sorteio de bolsas de estudo anual para idiomas);
• Qualify Kontik – Plataforma online com diversos cursos online;
• Diz Aí? (Canal aberto para sugestões, elogios ou para conversar conosco);
• Pega a visão (Crédito no cartão benefício para compra de óculos ou lentes);
• Hoje a Festa é Sua (Aniversariantes ganham