ANALISTA COMERCIAL

MISSÃO:

Responsável pela gestão e execução operacional de uma carteira de clientes de menor complexidade segmentada por categoria, e/ou contratos temporários. Garantir a rentabilidade e a conformidade dos contratos sob sua gestão, assegurando o cumprimento das normas contratuais e buscando o crescimento orgânico das receitas através do acompanhamento próximo da performance dos lojistas.

• Atuar como responsável por uma carteira de clientes de menor complexidade financeira e/ou operacional, conforme categoria alocada pela Gerência;
• Solicitar e acompanhar a elaboração de minutas de contratos para negócios extra aeronáutico com o suporte técnico do Departamento Jurídico;
• Preparar propostas de renovação, aditamentos e reequilíbrios contratuais, preparando a documentação e justificativas financeiras para validação da Gerência;
• Monitorar faturamento, extratos de conta e condições de crédito, e resolver eventuais discrepâncias para garantir o cumprimento das cláusulas de pagamento;
• Atuar preventivamente junto aos lojistas com atrasos de pagamento, negociando prazos sob diretrizes da Gerência;
• Monitorar mensalmente os indicadores de desempenho de vendas e identificar desvios, reportando à Gerência comercial oportunidades de melhoria;
• Garantir que todos os termos comerciais negociados sejam refletidos no sistema CRM de gestão de contratos em coordenação com o Back Office e Equipe de Dados;
• Realizar em coordenação com a equipe de Back Office visitas aos espaços comerciais para avaliar a exposição de produtos, atendimento e padrão das lojas;
• Apoiar nos processos de Request for Proposals (RFP) preparando dados históricos e descritivos de áreas para novos processos de seleção;
• Elaborar propostas financeiras para validação da Gerência e posterior apresentação aos clientes;
• Fornecer inputs relevantes à Gerência para garantir o melhor uso dos espaços comerciais;
• Colaborar com a Equipe de Dados fornecendo inputs relevantes para elaboração de forecasts, orçamento anual e revisões durante os ciclos de B0, R1 Fast Close, e R3, e para elaboração de relatórios comerciais;
• Coordenar junto às áreas de Operações, Segurança, Jurídico, Técnica, TI e Compras, os processos necessários para implementação de novas atividades comerciais;
• Garantir o cumprimento integral do contrato de concessão e das normas internas (segurança, SST e ambiente) por parte de todos os clientes em carteira;
• Demonstrar o compromisso com a cultura, objetivos e metas da empresa, participando ativamente com sugestões de melhorias de processos;
• Cumprir os procedimentos e normas internas, a fim de garantir as boas condições de trabalho, segurança, saúde e meio ambiente;
• Zelar pela conservação do patrimônio da VINCI, assim como pelo bem-estar e segurança de todos que nela trabalham ou transitam;
• Executar outras atividades com mesmo grau de complexidade e iniciativa.

MISSÃO:

Responsável pela gestão e execução operacional de uma carteira de clientes de menor complexidade segmentada por categoria, e/ou contratos temporários. Garantir a rentabilidade e a conformidade dos contratos sob sua gestão, assegurando o cumprimento das normas contratuais e buscando o crescimento orgânico das receitas através do acompanhamento próximo da performance dos lojistas.

• Atuar como responsável por uma carteira de clientes de menor complexidade financeira e/ou operacional, conforme categoria alocada pela Gerência;
• Solicitar e acompanhar a elaboração de minutas de contratos para negócios extra aeronáutico com o suporte técnico do Departamento Jurídico;
• Preparar propostas de renovação, aditamentos e reequilíbrios contratuais, preparando a documentação e justificativas financeiras para validação da Gerência;
• Monitorar faturamento, extratos de conta e condições de crédito, e resolver eventuais discrepâncias para garantir o cumprimento das cláusulas de pagamento;
• Atuar preventivamente junto aos lojistas com atrasos de pagamento, negociando prazos sob diretrizes da Gerência;
• Monitorar mensalmente os indicadores de desempenho de vendas e identificar desvios, reportando à Gerência comercial oportunidades de melhoria;
• Garantir que todos os termos comerciais negociados sejam refletidos no sistema CRM de gestão de contratos em coordenação com o Back Office e Equipe de Dados;
• Realizar em coordenação com a equipe de Back Office visitas aos espaços comerciais para avaliar a exposição de produtos, atendimento e padrão das lojas;
• Apoiar nos processos de Request for Proposals (RFP) preparando dados históricos e descritivos de áreas para novos processos de seleção;
• Elaborar propostas financeiras para validação da Gerência e posterior apresentação aos clientes;
• Fornecer inputs relevantes à Gerência para gara