Head de marketplaces

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

Local: Híbrido São Paulo (3 dias escritório / 2 remotos)

Lidera: times de operações de mktlpace das investidas

Interage: CEOs, Marketing e Growth, FInanças e Supply das investidas

Reporta: Fundador Emerge Ventures

Por que essa posição existe?

Emerge Ventures opera um portfólio de marcas DTC que já ultrapassa R$100 MM/ano em run rate, sendo que os marketplaces (Amazon, Mercado Livre, B2W, etc.) respondem por mais de 20 a 35 % da receita em cada empresa.

Precisamos de uma liderança única que desenhe a estratégia de crescimento 1P/3P, padronize playbooks, pilote Retail Media Ads e alinhe os times de cada marca para acelerar GMV, margem e visibilidade sem inflar headcount.

Principais responsabilidades

  • Definir a visão e roadmap de Marketplaces (Amazon, Meli, Magalu, TiktTok Shops) para cada marca, sincronizando preço, portfólio, ads e promoções.
  • Gerir P&L de marketplaces consolidado: forecast mensal de GMV, margem, logística (FBA/FBM) e taxas.
  • Orquestrar Retail Media & DSP 7 dígitos/ano (Sponsored Products, Display, Vídeo) mantendo ACOS 20%.
  • Padronizar playbooks de SEO onlisting, Buy Box e Brand Stores, garantindo NPS >90% e Seller Rating Gold.
  • Capacitar e alinhar os Heads/Analistas de Marketplace das investidas rituais de indicadores, squad de growth crossbrand.

Requisitos
  • 5+ anos liderando operações de marketplace (Amazon, Mercado Livre) com GMV >R$50MM/ano.
  • Gestão de Retail Media Ads com budget R$500k/mês; histórico de ACOS 20%.
  • Experiência em P&L completo: pricing, logística, tarifas, chargebacks, margem.
  • Capacidade de negociar 1P / Vendor Central e operar 3P Seller Central simultaneamente.
  • Domínio de ferramentas: SellersApp, Intelligent Eyes, Pacvue, Helium 10, DataStudio/Looker.
  • Perfil datadriven, mentalidade de dono, velocidade; histórico de construir processos escaláveis.

Diferenciais
  • Passagem por marcas DTC em suplementos, pet, beleza ou saúde.
  • Vivência em integrações ERP/OMS (Bling, Vtex, Shopify Plus) e automação (n8n).
  • Certificações Amazon Ads Advanced ou Mercado Livre Platinum.

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