Territory Manager
Há 1 mês
**Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.**
Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.
Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.
Pronto para se juntar a nós?
**Sobre essa oportunidade**
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de uma determinada área (território), buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes, com foco no atingimento de metas de vendas do
**Scanner Intra Oral iTero.** Visa garantir a execução do planejamento de vendas através da análise de segmentação e plano de visitas, sendo o principal elo de comunicação entre os clientes e a empresa, dando assistência e criando planos para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado.
**Nesta posição, você irá..**
Reportar-se ao Gerente de Vendas Regional e como Gerente do Território você será responsável pelas seguintes funções:
- Planejar e executar a estratégia de vendas em seu território, estabelecendo soluções através de vendas consultivas para impulsionar a geração de demanda, com elaboração de Plano de Negócios e ROI para clientes interessados, ampliando presença no território e desbravando o mercado, identificando lacunas (gaps) com planos de ação que contribuam para o atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais;
- Gerenciar uma geografia de contas definida para o crescimento do negócio. Planejar e executar o plano de vendas com base na compreensão do potencial de cada conta na geografia definida, com base no entendimento dos negócios, metas, desafios e oportunidades da conta. Ser parceiro e influenciar para identificar potenciais compradores de iTero. Gerenciar proativamente um território para avaliar continuamente as necessidades e o potencial para identificar novas oportunidades, bem como integrar novas contas de alto potencial;
- Usar mecanismos internos como eventos, treinamentos, visitas e outras ações direcionadas para potencializar resultados de negócio, otimizar a comunicação entre os clientes e a empresa, estimulando um ambiente rentável de parceria, aprendizado e educação continuada dos produtos da Align. Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e dentistas, demonstrando o foco na prática com base na integridade e confiança;
- Analisar os dados de demanda e mercado através das plataformas de efetividade de vendas como o SalesForce direcionando a execução do processo de vendas com a segmentação correta de clientes orientada a resultados, visando eficiência e desempenho superior, estando atento aos movimentos da concorrência e antecipando-se às ameaças e riscos de cobertura do seu território;
- Responsável pela gestão de orçamento de seu território, com uso consciente e responsável dos recursos financeiros disponibilizados;
- Gestão de KOLs (Key Opinion Leaders / Importantes Líderes de Opinião);
- Cumprir com os processos administrativos e de compliance de forma transparente e em conformidade, respeitando os regulamentos, políticas e controles internos da empresa.
**Para esta posição você precisa...**
- Perfil que goste de encarar desafios, com paciência e determinação para superar barreiras e implementar táticas com base em planejamento estruturado de vendas;
- Habilidade de planejamento de vendas, conhecedor do processo de prospecção, funil de vendas, negociação, desenvolvimento de planos de ação e parcerias, mapeamento de oportunidades e barreiras;
- Habilidade analítica e de gestão financeira, familiaridade com sistemas de financiamento, crédito, pagamentos de produtos de alto valor agregado;
- Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com habilidade de apresentação e argumentação;
- Disponibilidade para viagens quando necessário;
- Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, organizando sua rotina diária de visitas, planejamento com rotinas administrativas e eventos;
- Habilidade em criar, avaliar e dar suporte a planos de negócios (ROI [_Return on Investment_ / Retorno sobre Investimento], margens, marketing) e ajudar os clientes em relação às questões do negócio.
**Educação**
- Graduação preferencial ou experiência equivalente;
- Inglês é desejável.
**Se identificou?**
Ótimo Clique no link "Aplicar" abaixo para nos informar que você está interessado. Não se identificou? Não se preocupe, há muito mais oportunidades. Por favor, considere compartilhar
-
Sao Paulo, Brasil Google Tempo inteiro**Minimum qualifications**: - Bachelor's degree or equivalent practical experience. - 2 years of experience selling IT infrastructure to greenfield traditional accounts, either on premises or moving the cloud. - Ability to speak and write in English and Portuguese fluently. **Preferred qualifications**: - Ability to manage multiple tasks with shifting...
-
Territory Sales Manager Sp/ms
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Fluke Tempo inteiroDirect commercial operation in the territory with the most revenue relevance in the Industrial Group Business Unit, dealing with the major distributors and with companies of all sizes, structuring sales strategies, and action plans within the industrial, DATACOM and Retail markets. - technical presentations and training to customers; - Strategic Leadership...
-
Territory Sales Manager
4 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Thales Tempo inteiroThales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more. More than 30,000...
-
Territory Manager
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil V8.Tech Tempo inteiro**POR QUÊ?** A V8.Tech é uma empresa que atua com projetos nas maiores empresas do Brasil e para manter nosso acelerado ritmo de crescimento estamos em busca de um novo profissional para uma de nossas Business Units para atuação com projetos Oracle. **Responsabilidades e atribuições** COMO?** - Ultrapassar a meta de venda anual a ser atingida; -...
-
Area Sales Manager
1 dia atrás
Sao Paulo, Brasil DFE Pharma Tempo inteiroSales & Marketing - Vinhedo, Sao Paolo (BRA) - Professional - Entry level - 32-40 hours - Job-ID: 50621 **Area Sales Manager**: Did you know that you already know us? Almost every second tablet on the global market contains our products. DFE Pharma has a strong and leading position in excipients and is recognized for its high-quality products and services....
-
Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiroAbout ROHAFrom one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...
-
Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiroAbout ROHAFrom one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...
-
Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiroAbout ROHAFrom one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...
-
Account Manager
3 semanas atrás
são paulo, Brasil Roha Tempo inteiroAbout ROHA From one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...
-
Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiroAbout ROHA From one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...
-
Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil Roha Tempo inteiroAbout ROHA From one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...
-
Territory Business Manager
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Sealed Air Tempo inteiroSEE designs and delivers packaging solutions that protect essential goods transported worldwide, preserve food, enable e-commerce and digital connectivity, and help create a global supply chain that is touchless, safer, less wasteful, and more resilient. Our people are entrepreneurial innovators and problem solvers committed to bringing unique insights and...
-
Senior Account Manager
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Nuance Tempo inteiroPosition Description - The Sales Manager will be responsible for direct sales and supporting channel partners for different verticals, focused on Finance, Telco and Retail to execute sales development plans to ultimately meet and exceed an aggressive booking target, and ensuring successful and broad deployment of Nuance products across the...
-
Account Manager
4 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil star clothings ltd Tempo inteiro**Job brief**: We are looking for an Account Manager to create long-term, trusting relationships with our customers. The Account Manager’s role is to oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities. **Responsibilities**: - Serve as the lead point of contact for all customer...
-
Territory Manager
Há 4 dias
Sao Paulo, Brasil STERIS Tempo inteiroAt STERIS, we help our Customers create a healthier and safer world by providing innovative healthcare and life science product and service solutions around the globe. **Position Summary**: Manages assigned territory to achieve company order, revenue, and margin objectives by selling STERIS capital and service products into pharmaceutical manufacturing,...
-
Gtm Strategy
Há 4 dias
Sao Paulo, Brasil DocuSign Tempo inteiro**Company Overview**: DocuSign helps organizations connect and automate how they agree. Our flagship product, eSignature, is the world’s #1 way to sign electronically on practically any device, from virtually anywhere, at any time. Today, more than a million customers and a billion users in over 180 countries use DocuSign to accelerate the process of doing...
-
Channel Sales Acct Manager
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Fortinet Tempo inteiro**Responsibilities**: - Manage key Fortinet partners and end users in the region - Build revenue and non revenue business plans with these partners. - Provide ongoing sales and technical trainings to these partners. - Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds. - Act as key channel strategist to regional...
-
Renewal Manager
Há 13 horas
Sao Paulo, Brasil DocuSign Tempo inteiro**Company Overview**: DocuSign helps organizations connect and automate how they agree. Our flagship product, eSignature, is the world’s #1 way to sign electronically on practically any device, from virtually anywhere, at any time. Today, more than a million customers and a billion users in over 180 countries use DocuSign to accelerate the process of...
-
Business Development Manager
4 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Marken Tempo inteiro**Title**: Business Development Manager **Job Purpose**: The Business Development Manager for Marken is responsible for building up their defined territory and/or defined accounts by supporting and growing existing and new client relationships. This person defines organizational strategic goals, builds key customer relationships, identifies business...
-
Key Account Manager Northeast
Há 1 mês
São Paulo, Brasil Alcatel-Lucent Enterprise Tempo inteiroMain responsibilities /Missions: Serve as the lead point of contact of a determined set of Key Accounts in Public and Private Sectors. Develop trusted advisor relationships with key accounts main stakeholders and executive sponsors Have a systematic approach to identify and qualify potential new prospects Constant opportunities generation to build a...
