Account Director

6 meses atrás

Sao Paulo, Brasil Semantix Tempo inteiro

Nossa nave tem um lugar reservado pra você Vamos, juntos, impactar **bilhões de vidas com dados?**

Somos um time de apaixonados por tecnologia com diferentes graus de experiência e conhecimento, diversas origens e, principalmente, 100% motivados a levar inovação e inteligência para nossos clientes por meio das principais plataformas do mercado.

Aqui, valorizamos **as pessoas e a diversidade** em todas as suas formas, e queremos avançar cada vez mais na construção e fortalecimento de um ambiente diverso e inclusivo.

Vem compartilhar desse sonho conosco **#VemPraSemantix
**Responsabilidades e atribuições**
Com soluções em Big Data, I.A., IoT, Quantum Computing, Integrações e APIs, nosso objetivo é transformar as empresas para o modelo data driven, gerando mais valor, inteligência e eficiência, impactando bilhões de vidas com dados. Esta posição oferece uma oportunidade para um profissional dinâmico e orientado para resultados que deseja fazer parte de uma equipe de vendas inovadora em uma empresa líder no setor de Data & A.. Se você tem paixão por tecnologia e habilidades excepcionais em vendas, junte-se a nós e ajude a impulsionar o sucesso de nossos parceiros e clientes, tanto no setor privado quanto no setor público.

Como **Account Director** suas responsabilidades serão:

- Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento das vendas de softwares de parceiros no setor de Data & AI (alguns exemplos são Cloudera, Neo4J, H2O e Elastic);
- Gerenciar e expandir relacionamentos com clientes-chave, tanto no setor privado quanto no setor público, identificando oportunidades de venda e maximizando o valor para os clientes.
- Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver materiais de vendas e campanhas direcionadas para promover os softwares de parceiros, adaptando-os às necessidades específicas do setor governamental.
- Fornecer orientação estratégica aos clientes sobre como os softwares de parceiros podem atender às suas necessidades específicas.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de pré-vendas para garantir uma abordagem técnica e comercial eficaz durante o ciclo de vendas, incluindo o cumprimento de regulamentos governamentais.
- Participar ativamente de processos de licitação governamentais, preparando propostas técnicas e comerciais competitivas e garantindo o cumprimento de todos os requisitos legais e regulamentares.
- Monitorar e analisar as tendências do mercado, concorrência e feedback dos clientes para identificar novas oportunidades e ajustar as estratégias de vendas.
- Gerenciar o pipeline de vendas, elaborar previsões precisas e relatar regularmente o progresso das vendas e o desempenho do cliente à liderança sênior.

**Requisitos e qualificações** Requisitos obrigatórios**:

- Experiência comprovada em revenda de SaaS B2B;
- Experiência com gerenciamento e aquisição de contas;
- Fortes habilidades de comunicação e capacidade comprovada de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros, incluindo agências governamentais.
- Background técnico com habilidade de traduzir requisitos de negócio em soluções técnicas adequadas.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, lidando com várias tarefas e prioridades simultaneamente.
- Inglês avançado/ fluente para comunicação e escrita.

**Experiência desejável**:

- Atuação prévia com parceiros/ soluções de Data & Analytics;
- Atuação com segmento governamental (incluindo estratégia de relacionamento e licitações) e CMT;
- Estruturação de políticas, processos e regras de atuação com parceiros.

**Informações adicionais** Conheça os nossos benefícios**:
Salário compatível com o mercado;
Caju (cartão flexível) com a recarga de R$ 1.060/mês;
Plano de Saúde Bradesco;
Plano Odontológico Bradesco;
Seguro de Vida;
Gympass;
Auxílio Creche para mamães e papais;
PLR;
Learning - área focada no desenvolvimento de hard e soft skills;
Parceria com instituições de ensino e política de reembolso;
Aulas de inglês e espanhol (in company) com a Rosetta Stone - após 03 meses de empresa;
Plano de Carreira;
Desconto em produtos de um portal parceiro;
Programa Indique um Talento - Premiação por indicação de colaboradores.

**Você já conhece a Semantix?**:
Somos uma empresa de dados e Inteligência Artificial brasileira e primeira _deep tech_ do país a entrar na **Nasdaq**, a bolsa de valores de Nova Iorque

Com o propósito de **impactar bilhões de vidas com dados**, a Semantix foi fundada em **2010** no Brasil, e hoje, presente em toda a América, destaca-se por suas soluções no modelo Data Driven. Nossa missão é desenvolver produtos e oferecer serviços centrados em dados para acelerar a** transformação digital e aumentar o desempenho dos negócios**.

Nos últimos anos fomos eleitos uma das **25 melhores provedoras de soluções em Inteligência Artificial em todo o mundo*

  • Account Director

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantesIntroduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localizaçãoAccount DirectorSão Paulo Adhe Consultoria 04/12/2024Companhia multinacional atuante no segmento de marketing busca profissional que será responsável por:Detectar oportunidades para ampliar os negócios da...

  • Account Director

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização Account DirectorSão Paulo Adhe Consultoria 04/12/2024 Companhia multinacional atuante no segmento de marketing busca profissional que será responsável por: Detectar oportunidades para ampliar os negócios...

  • Account Director, Enterprise

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Genesys Tempo inteiro

    **Account Director** The Account Director develops and implements a comprehensive strategy that maximizes needs to drive revenue for the entire Genesys suite of products. It is an extremely critical role in helping us realize our goal of providing our customers with an unequaled customer experience. The Account Director has the unique challenge of...

  • Healthcare Account Director

    2 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Elekta Tempo inteiro

    Are you a current Elekta employee? Find Jobs - Elekta Want to join a team with a mission to improve and save lives? We continually look for motivated and skilled individuals who are interested in supporting our customers - healthcare professionals who use our products to help patients and their communities. We currently have the following opportunity...

  • Account Director

    Há 3 dias

    Sao Paulo, Brasil Broadcom Tempo inteiro

    Key Responsibilities This position is responsible for growing territory Annual Recurring Revenue (ARR) by landing new Broadcom Software Solutions into accounts leading to achievement of assigned quota targets on a monthly, quarterly, and annual basis. This position must be seen by the customer as being both customer centric and results oriented. Overall,...

  • Director of Account Management

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Third-Party Job Posts Tempo inteiro

    Cloudbeds provides the platform that powers hospitality, driving streamlined operations, increasing reservations and revenue, and enabling memorable guest experiences for lodging businesses of all sizes and types. Named the No. 1 PMS and No. 1 Hotel Management System by Hotel Tech Report in 2022, Cloudbeds is trusted by properties across the globe for its...

  • Account Manager

    Há 6 dias

    Sao Paulo, Brasil Johnson Controls Tempo inteiro

    Account Manager - WD30135427004 *** Frontline seller that generally focusses a small number of large sized accounts, offering solutions that range from technically complex to high end integrated or bespoke solutions. Provides consultative selling to customers typically at director level or higher. Solutions are offered in collaboration with internal...

  • SEO Director

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil MyCitySocial Tempo inteiro

    **MUST HAVE PREVIOUS EXPERIENCE MANAGING A TEAM OF OTHER SEOS.** **POSITION DETAILS**: We are looking for an SEO Director that will manage our SEO team (US based). The SEO Director position is a dynamic position that involves working with people and teams throughout the day as well as possessing a very in-depth understanding of how SEO works. The position...

  • Director, Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    This job is with Fitch Group, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.Director, Account Manager - Fitch Solutions - BrazilFitch Solutions is looking for a seasoned sales professional to join our team as an Account Manager based out of our Sao...

  • Director, Account Manager

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil Fitch Group Tempo inteiro

    Director, Account Manager - Fitch Solutions - Brazil Fitch Solutions is looking for a seasoned sales professional to join our team as an Account Manager based out of our Sao Paulo office. What We Offer: In this high-profile role, you will be responsible for leading the sales effort for Fitch Solutions’ Credit Risk and BMI Solutions across Latin America....

  • Director, Account Manager

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil Fitch Group, Inc. Tempo inteiro

    Director, Account Manager - Fitch Solutions - Brazil Requisition ID: 47008 Business Unit: Fitch Solutions Category: Business Development & Sales Location: São Paulo, BR Date Posted: Sep 23, 2024 Fitch Solutions is looking for a seasoned sales professional to join our team as an Account Manager based out of our Sao Paulo office.What We Offer:In this...

  • Account Director

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantesIntroduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localizaçãoAccount Director São Paulo Adhe Consultoria 04/12/2024Companhia multinacional atuante no segmento de marketing busca profissional que será responsável por:Detectar oportunidades para ampliar os negócios da...

  • Account Director

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Coupa Software Inc. Tempo inteiro

    Account Director - Customer Growth, Enterprise BRAZIL ONLYCoupa makes margins multiply through its community-generated AI and industry-leading total spend management platform for businesses large and small. Coupa AI is informed by trillions of dollars of direct and indirect spend data across a global network of 10M+ buyers and suppliers. We empower you with...

  • Account Partner Director

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Salesforce Tempo inteiro

    **Job Category **:Customer Success Group **Job Details**: The Customer Success Group (CSG) Account Partner (AP) Director sells the full portfolio of Success Cloud (Professional Services) offerings to designated accounts. The AP must be a problem solver with strong enterprise, commercial, and cross-functional skills, demonstrate high energy, and have solid...

  • Sales Director

    Há 6 dias

    Sao Paulo, Brasil Jakala Tempo inteiro

    **Descrizione azienda**: **Jakala **is the first Italian **martech company** that offers its customers support in the strategic, analytics, digital and technology fields. **Jakala's mission** **is to create a competitive advantage for its customers**, with a measurable impact on the top line, **thanks to the best combined use of Data**, **Advanced **and...

  • Account Director, Enterprise

    4 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Genesys Tempo inteiro

    Genesys empowers more than 8,000 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized...

  • uk account director

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Emc3 Tempo inteiro

    In 1999 a high-level concierge service was founded in a basement apartment in Notting Hill. In the decades since, the business has evolved into an international full-service agency that has earned itself a globally recognised track record of delivering some of the most impactful and innovative experiences around for clients such as LinkedIn, Gong and...

  • uk account director

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Emc3 Tempo inteiro

    In 1999 a high-level concierge service was founded in a basement apartment in Notting Hill. In the decades since, the business has evolved into an international full-service agency that has earned itself a globally recognised track record of delivering some of the most impactful and innovative experiences around for clients such as LinkedIn, Gong and...

  • Account Director

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Coupa Software Inc. Tempo inteiro

    Coupa makes margins multiply through its community-generated AI and industry-leading total spend management platform for businesses large and small. Coupa AI is informed by trillions of dollars of direct and indirect spend data across a global network of 10M+ buyers and suppliers. We empower you with the ability to predict, prescribe, and automate smarter,...

  • Sales Director

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Incognito Software Tempo inteiro

    Are you passionate about solving problems and delivering next-generation software to enhance the Internet experience? Join a global leader creating software for broadband service providers. We have been growing since 1992 and now work with some of the top service providers worldwide to deliver solutions that are innovative, creative, and make life easier...