Gerente Regional Vendas Sr

2 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil Heineken Tempo inteiro

**DESCRIÇÃO DE CARGO**

**Gerente Regional de Vendas Diretas e Indiretas**
**Área: SP Capital**
**Localidade: São Paulo**

**MISSÃO DO CARGO**
Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas, administrativa e financeira, no CDA e Distribuidores Indiretos sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, market share, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula HEINEKEN de modo a maximizar os negócios da HEINEKEN Brasil.

**PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES**
1. Entregar o resultado de volume sell-in e sell-out, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe direta e rede de distribuidores determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas.
2. Responsável pela elaboração S&OP e acompanhamento do processo na sua área de atuação, visando garantir o melhor dimensionamento dos recursos da HEINEKEN Brasil.
3. Gerenciar os investimentos (Capex, DME, Verba Tática) e despesas da área de atuação, através do planejamento anual e dos controles mensais de despesas e investimentos, visando atingir os objetivos de rentabilidade da Heineken Brasil.
4. Garantir a execução eficaz das ações de trade marketing na sua area de atuação, desdobrando, capacitando e engajando as pessoas envolvidas através de acompanhamento in loco e controle do resultado das atividades.
5. Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:
a. Monitoramento da execução através de visita ao mercado

b. Reuniões de avaliação (KPI’s)
c. Alinhamento estrategico
d. Correção de desvios
6. Gerenciar, dar Coach e desenvolver os recursos humanos da força de vendas sob sua gestão, desenvolvendo uma equipe de alta performance através de feedback periódicos, treinamentos, saídas em rota e reuniões frequentes de direcionamento.
7. Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade.
8. Promover o alinhamento entre todos os gestores do CDA buscando resultado da operação, melhoria contínua de processos, rentabilidade, gestão e desenvolvimento comercial, de todas as operações de sua área de atuação.

10. Planejar, negociar e definir metas para cada Distribuidor, através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HEINEKEN Brasil.
a. Estratégia marca, canal e região
b. Diretrizes das marcas
c. Estratégia de implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos
11. Gerenciar relacionamento e negociação entre os Distribuidores Indiretos garantindo a aplicação da estratégia dos canais na região visando atingir a satisfação dos clientes e os objetivos de lucro da HB, através de visitas regulares nos principais distribuidores
12. Controlar os preços praticados pelos Distribuidores Indiretos, garantindo que estejam em linha com a política de preços da HEINEKEN Brasil.

**EQUIPE**

Diretos: 4

Indiretos: ~ 270

**REPORTE**

Diretor Regional de Vendas

**Áreas das suas principais interfaces na rotina**:

- Diretor e pares da Regional
- Proprietário e time da Revenda
- Clientes PDV
- Desenvolvimento Comercial
- Desenvolvimento Estratégico
- Revenue Management
- Capabilities
- Customer Service

**QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO**

Superior Completo em Administração de Empresas / Marketing / Economia ou áreas afins
Desejável Pós Graduação/MBA em Administração de Empresas com foco em gestão ou áreas afins
Inglês Intermediário

3 a 5 anos de experiência nas atividades citadas

**Conhecimentos Técnicos**:

- Amplo conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento intermediário no pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) e SAP;
- Amplo conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja, Refrigerantes, etc);
- Amplo conhecimento em negociação;
- Administração de recursos e pessoas

**Competências Comportamentais**:

- Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;
- Foco em resultado - metas bem definidas.
- Responsabilidade, atitude, respeito e comprometimento;
- Criatividade e habilidade de negociação;
- Alta capacidade de comunicação e persuasão;
- Flexibilidade em relação às situações de mercado;
- Capacidade de trabalhar em equipe;
- Profissional dinâmico, pró - ativo;
- Relacionamento interpessoal, facilidade para trabalhar com pessoas;
- Saber trabalhar sob pressão.
- Alto poder de influenciar.

  • Gerente Regional de Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Buscamos um Gerente Regional de Vendas para atuar em empresa do setor de bens de consumo. Como Gerente Regional de Vendas, você será responsável atendimento do canal indireto do interior de São Paulo, Norte e Nordeste. Responsável pelo desenvolvimento de negócios, gestão das vendas de dez executivos. Elaboração e acompanhamento de plano de...

  • Gerente Regional de Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Linea Alimentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente regional de vendas **Empresa**: Linea Alimentos Fabricação de outros produtos alimentícios não especificados...

  • Gerente Regional de Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil C-Level Group Tempo inteiro

    A C-LEVEL GROUP é um grupo especializado em inteligência no recrutamento. Através da divisão C-LEVEL EXECUTIVE, atuamos com recrutamento de posições de alta liderança, conselho e posições estratégicas nas empresas. Estamos assessorando uma empresa Multinacional na busca por um(a) Gerente Regional de Vendas DESCRIÇÃO Como Gerente Regional de...

  • Gerente Regional de Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Consultoria Talentos do Agro Tempo inteiro

    **GERENTE REGIONAL DE VENDAS - SÃO PAULO** *** A CTdoAgro busca Gerente Regional de Vendas em São Paulo, para seu cliente Kesai Eagrow, multinacional produtora e distribuidora global de defensivos agrícolas, que está estruturando a operação no Brasil. **Atribuições**: - Responsável pela elaboração e implementação de estratégias comerciais -...

  • Gerente Regional

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Roldão Atacadista Tempo inteiro

    Responsável pelo resultado de sua regional, cumprindo com seus deveres de planejar, organizar, dirigir e controlar as atividades das lojas de sua responsabilidade, garantindo o cumprimento dos objetivos de resultados (Vendas e rentabilidade), eficiência, padrões operacionais, o posicionamento estratégico e os conceitos definidos para cada uma das lojas...

  • Gerente Regional de Vendas

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Vero Internet Tempo inteiro

    Você já se imaginou trabalhando em um lugar em constante transformação digital, inovação, crescimento e com total energia... a VERO é o seu lugar! Estamos em busca de um Líder, buscamos um Gerente Regional de Vendas, para dar suporte ao time de Vendas em Ipatinga - MG. Quais serão seus principais desafios e responsabilidades do dia a...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil A Marques Consultoria em RH Tempo inteiro

    **Gerente regional de vendas** **Requisitos**: Forte compreensão do processamento mineral e do papel do equipamento rotativo; Capacidade de selecionar bombas e misturadores com base nas informações fornecidas; Capacidade de solucionar problemas mecânicos e de processo do usuário final; Experiência direta trabalhando com empresas de EPCM e operações...

  • Lider Sr Servicos Pj

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Santander Tempo inteiro

    Lider Sr Servicos PJ Country: Brazil **WHAT YOU WILL BE DOING** **Se você tem **vontade de crescer e aprender sempre, e tem paixão em lidar com pessoas, esse pode ser o seu lugar. **Temos uma vaga para você **se tornar um Lider Sr Servicos PJ em São Paulo - Sede Vila Olímpia. Esse pode ser o próximo passo pra crescer e desenvolver sua...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Betel Temporários e Terceirizados Ltda Tempo inteiro

    **Experiências para área**: Gerenciar equipe, acompanhamento de metas semanais, mensais, e individuais de todos os vendedores, monitoramento de ligações, desvios positivos e negativos de venda, prestar suporte para a equipe com ativação e reativação de novos clientes, realizar a cobrança de indicadores e objetivos, participar e convocar reuniões...

  • Gerente Regional Nível Brasil

    Há 6 dias

    Sao Paulo, Brasil EspaçoLaser Tempo inteiro

    **Responsável pela gestão do time de Gerentes de Unidade**: recrutamento e seleção, feedback, treinamento, desenvolvimento, acompanhamento das rotinas operacionais e desligamentos; Gestão e acompanhamento das movimentações dos times alocados em sua regional: transferências, férias e promoções; Garantir que as unidades da sua regional cumpram as...

  • Gerente Regional de Operações

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Savegnago Tempo inteiro

    **Sobre a vaga**: O Gerente Regional de Operações desempenha um papel fundamental na gestão eficaz e eficiente de todas as operações de loja, garantindo o bom funcionamento e o alto desempenho de todas as áreas operacionais. Este profissional lidera equipes, implementa estratégias operacionais, assegura a qualidade dos produtos e serviços, e busca...

  • Gerente Regional

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil RD SERVIÇOS TEMPORÁRIOS – EIRELI Tempo inteiro

    Empresa contrata**:GERENTE REGIONAL** **Necessário: Ter atuado nas áreas Logísticas e de Agronegócio.** **Requisitos**:Experiência na área; Ensino Superior Completo; Disponibilidade de horário e para viagens. **Atividades**: Ser responsável pela aplicação de técnicas de gestão, comercialização e de incorporação de novas...

  • Gerente Regional

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Crefaz Tempo inteiro

    **Descrição**: Responsável por realizar a gestão de pessoal e gestão de vendas do canal Corban. Acompanhar e criar estratégias para o alcance de resultados do canal. - Realizar gestão e acompanhamento de equipe; - Participar junto à área de Recrutamento e Seleção dos processos de contratações e distratos; - Aprovar despesas dos supervisores,...

  • Gerente Regional Nível Brasil

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil EspaçoLaser Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente regional de vendas **Empresa**: EspaçoLaser Atua com atividades de estética. **Ramo**: Estética/ Cosméticos...

  • Gerente Regional Nível Brasil

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil EspaçoLaser Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente regional de vendas **Empresa**: EspaçoLaser Atua com atividades de estética. **Ramo**: Estética/ Cosméticos...

  • Gerente Regional

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Sephora Brazil Tempo inteiro

    **Position**: Gerente Regional **Profile**: Na Sephora, oferecemos oportunidades de crescimento e sucesso, através da inovação, criatividade e dedicação ao nosso tempo e aos nossos clientes. Somos uma empresa líder e pioneira no mercado de cosméticos e participantes de luxo, reconhecida mundialmente como a principal varejista de beleza em sua...

  • Gerente Regional

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil RIMOWA GmbH Tempo inteiro

    Company: Sephora Brazil - Country / Region : Brazil - City : São Paulo - Business group: Selective Distribution - Contract type: Contracto ilimitado - Function: Retail - Reference No.: 230214 - Date of publication: 2023.06.13 POSITION Gerente Regional PROFILE Na Sephora, oferecemos oportunidades de crescimento e sucesso, através da inovação,...

  • Gerente Regional de Vendas Interior de São Paulo

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Matilat Catanduva Tempo inteiro

    **Apoiar o time de vendas em atividade como**: Reestruturação e expansão da presença regional da marca Matilat, garantindo os resultados esperados e cumprimento do Budget. Coordenação e revisão do Planejamento estratégico comercial. Execução dos orçamentos anuais; Gestão direta da área comercial; Elaboração e coordenação de plano para...

  • Latam Regional Market Access Sr Manager

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil BD Philippines Tempo inteiro

    **JOB ID** R-477440 **DATE POSTED** 10/19/2023 **Job Description Summary**: The primary role of the Latam Regional Market Access Sr Manager is to develop a regional Access strategy and support its implementation at country level, to ensure availability to patients of the Medication Delivery Solutions (MDS) technologies How about becoming a maker of...

  • Gerente Regional de Vendas Farma Paraná e Região

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Medicamental Adm Tempo inteiro

    Gerenciar as vendas na sua regional, através da força de vendas das equipes de supervisores e vendedores, realizando acompanhamento e administrando performance, além de manter o relacionamento com clientes e laboratórios parceiros Conhecer todo o portfólio de produtos da empresa, bem como detalhes dos produtos e de possibilidades de negociação...