Gerente Nacional Vendas e Gestão Contas

4 semanas atrás

São Paulo SP, Brasil Pfizer Tempo inteiro

Responsável por liderar toda a equipe de gerenciamento de contas (KAM) através de liderança de equipe inspiradora.

Responsável por orientar, planejar, acompanhar e executar as estratégias comerciais e os planos de ação estabelecidos para o canal Institucional Privado, assim como a gestão dos Distribuidores, em consonância com as políticas/diretrizes comerciais estabelecidas pela empresa.

O Gerente Nacional de Vendas e Gestão de Contas é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados.

A Gestão de Contas concentram-se predominantemente em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem de portfolio. O líder da área tem um papel fundamental nas conexões matriciais com as diferentes unidades de negócio, área de acesso, finanças, supply entre outras.

O Gerenciamento dos clientes deve ser focado em descobrir necessidades não atendidas, bem como oportunidades comerciais colaborativas que promovam a disponibilidade de todo o portfolio de produtos Pfizer visando o acesso dos pacientes aos mesmos.

RESPONSABILIDADES

Resolver os desafios complexos de contas/instituições relacionados ao faturamento e aquisição de produtos com as partes interessadas.

Liderar e treinar a equipe para analisar contratos atuais, identificar oportunidades e executar contratos com clientes.

Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para todos os canais (institucional/varejo/vacinas) sejam atendidos.

Garantir a rentabilidade com a implementação de políticas comerciais e com a gestão da informação estratégica.

Monitorar o mercado e entender a concorrência buscando dados potencialmente interessantes para o negócio.

Trabalhar em estreita colaboração com os negócios internos, visando identificar novas oportunidades de negócios, otimizar recursos e trazer novos negócios para a empresa, bem como estabelecer parcerias comerciais e influenciar condutas, de acordo com as leis e códigos locais, para a disponibilização de produtos.

Atuar estrategicamente com parceiros comerciais visando desenvolver oportunidades de negócios em conformidade com os procedimentos estabelecidos pela empresa e órgãos reguladores.

Orientar padrões e níveis de serviço para parceiros comerciais (por exemplo, cumprir compromissos, pagar em dia, divulgar relatórios mensais de acompanhamento de contratos, dados sobre estoque e demanda nos centros de dispensação) e garantir sua execução, bem como definir áreas de cobertura.

Trabalhar em sinergia com as áreas de negócio de acordo com as estratégias e ações estabelecidas.

Orientar e acompanhar os esforços de análise de indicadores de desempenho de vendas (auditorias, mapas e inventários).

Identificar Clientes, incluindo tomadores de decisão / rede de influência.

Conectar e comunicar vários insights de várias partes interessadas para desenvolver um plano de ação da conta.

Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente.

Garantir o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais.

Atender a todos os padrões de Compliance da Pfizer e código de conduta aplicável (ex. Interfarma).

Responsável por promover o desenvolvimento e treinamento da equipe de contas de vendas, garantindo equipes de alto desempenho.

**Requisitos**:
Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing ou similar. MBA em Gestão de Pessoas ou Gestão de Negócios é desejável.

Ter uma carteira de motorista válida. Com sede em São Paulo Capital.

Mais de 10 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em vendas, negociação e liderança de equipe sênior. Ótimo conhecimento da dinâmica de mercado do canal institucional privado.

CONHECIMENTOS

Finanças
Tributação
Tecnologia da Informação - Pacote Office
Visão estratégica
Comprometimento
Fortes habilidades de negociação
Comunicação
Flexibilidade
Bom relacionamento interpessoal
Fortes habilidades de construção de relacionamento com o cliente
Escopo consultivo para engajamento de clientes externos.
Habilidades de comunicação assertiva (verbal e escrita, presencial e digital)
Habilidades de comunicação com líderes de nível executivo
Estilo de liderança que compreende e encoraja as pessoas
Visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas
Organização
Foco no cliente
Trabalho em equipe
Habilidades para resolver problemas
Desenvolvimento de colaboradores e capacidade de delegação
Idiomas: Proficiência em português e inglês

OUTRAS INFORMAÇÕES

Último dia para se aplicar à vaga: 16/12/2024

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

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