Especialista de Vendas e Desenho de Soluções

2 meses atrás

Sao Paulo, Brasil Abbott Laboratories Tempo inteiro

**Sobre a Abbott**

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

**Trabalhando na Abbott**

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:

- Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
- Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
- Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

**A oportunidade**

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo na Divisão de Diagnóstico Laboratorial.

Como Especialista Soluções Laboratoriais, você terá a chance de ser responsável por entregar o SAM process e ganhar o VOTO DO LABORATÓRIO, posicionando os diferenciais positivos das soluções técnicas.

**O que você irá fazer?**
- **Suportar a implementação e desenvolvimento do “Strategic Account Management” (SAM) Process**:
Reunir dados e insights sobre as contas alvo

Definir e executar as ações acordadas nas reuniões quinzenais de vendas

Submeter dados atualizados na documentação dos processos (Playbook, A-Force, Documentos do SAM process).

Engajar discussões com o cliente com o objetivo de ganhar insights e se tornar o consultor parceiro de confiança.

Atuar ativamente em todas as atividades do SAM Process

Compreender as necessidades do cliente e requerimentos para melhor posicionar as soluções

Gerenciar e executar todos os aspectos do ciclo de vendas e comunicar efetivamente as vantagens técnicas e processuais dos instrumentos e soluções de processos através dos estágios das oportunidades em seu pipeline

Apresentar ativamente o valor das soluções de IA/CC aos clientes, através de apresentações e demonstrações

Apoiar e participar das negociações contratuais para oportunidades grandes e/ou complexas
- **Desenvolver o Desenho da Solução**

Avaliar as necessidades do cliente em cada nível do ecossistema de saúde através do Desenho do Fluxo de Trabalho, Mapeamento da Cadeia de Valor e/ou outras ferramentas de avaliação (Ferramentas Lean, Redesenho de Processos)

Apresentar e convencer o cliente quanto às soluções propostas, incluindo análise de economias e impactos operacionais através das ferramentas (TVO/TCO)

Co-desenvolver as soluções com os clientes de forma que atinjam ou excedam as expectativas dos clientes, diferenciando a Abbott de seus competidores
- **Posicionar Soluções Completas**

Responsável por fornecer soluções customizadas que atendam às necessidades do cliente e impactem todo o ecossistema de maneira quantificável

Responsável por apresentar a solução e assegurar todas as comunicações (apresentações, respostas à RFP etc.) seguindo o princípio de “Venda Estratégica” criando diferenciais para a Abbott e provando os diferenciais.

Responsável por estabelecer / apoiar o cliente no estabelecimento de critérios apropriados de decisão nos processos de compras (RFP / Especificações técnicas licitações). Importante notar que a solução proposta pode ir de produtos às plataformas de todas as linhas de negócios e incluir parcerias adicionais com fornecedores terceiros para apoiar serviços que completem a solução desejada pelo cliente.
- **Impulsionar a lealdade do cliente**

É esperado que o LSS se estabeleça como o “Consultor de Confiança” para o ecossistema de soluções laboratoriais.

Uma vez que o negócio foi ganho, o LSS deve continuar a fortalecer a confiança através de acompanhamento da conta e dos planos propostos, continuamente buscando insights para confirmar se a solução implementada está atendendo às expectativas do cliente.
- **Apoiar o Treinamento Comercial**

Como expert nas soluções laboratoriais, a pessoa especialista será responsável por apoiar os treinamentos das áreas comerciais

Apoiar avaliações pós-treinamento para assegurar que o time de vendas esteja adequadamente treinado no uso dos instrumentos e ensaios da Abbott

Fornecer informações adequadas sobre posicionamento de produtos, informações competitivas e problemas de performance

Ter e manter forte conhecimento / experiência em Informática, Soluções Laboratoriais e Vendas

Responsável por representar a Abbott Diagnósticos e seus produtos de maneira direta, ética e profissional e de acordo com as diretrizes corporativas

Ajustar as prioridades e/ou atividades de projetos para melhorar as experiências do cliente

Habilidade de trabalhar em ambiente de equipe e em uma organização matricial p

  • Especialista em Vendas de Soluções

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

    Desenvolver comercialmente, a partir da perspectiva de vendas consultivas, um conjunto de soluções tecnológicas na área de especialização e serviços gerenciados de segurança em seu território. Responsável pela execução do plano de vendas em seu território, trabalhando em conjunto com os Gerentes de Contas Comerciais da empresa nas oportunidades...

  • Especialista em Vendas de Soluções

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

    Desenvolver comercialmente, a partir da perspectiva de vendas consultivas, um conjunto de soluções tecnológicas na área de especialização e serviços gerenciados de segurança em seu território. Responsável pela execução do plano de vendas em seu território, trabalhando em conjunto com os Gerentes de Contas Comerciais da empresa nas oportunidades...

  • Pessoa Arquiteta de Solução

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Allcare Gestora de Saúde Tempo inteiro

    Atuar como agente de transformação digital, viabilizando as necessidades do negócio, por meio do desenho de soluções viáveis e escaláveis, considerando o modelo de arquitetura corporativa da Allcare (negócios, plataformas/sistemas, dados e tecnologia); - Estreitar o relacionamento entre Negócios, Áreas Internas e Tecnologia da Informação, atuando...

  • Consultor Especialista Ii

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil NEC Corporation Tempo inteiro

    **Data**:23 de jun de 2023 **Localização**: Sao Paulo, BR, 05001-100 **Empresa**:NEC Corporation **Consultor Especialista II** - Experiência nas atividades de Pré-Vendas / deployment em soluções cloud de ao menos uma das principais (AWS/GCP/Oracle) e de Automação da Cisco (NSO, Sedona) em cliente de grande porte no segmento de Telecomunicações...

  • Consultor de Vendas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil M Santos Promotora de Vendas Ltda Tempo inteiro

    **Descrição da empresa** A help! é uma empresa do Banco Bmg, uma instituição sólida com mais de 90 anos aprendendo a ser especialista nas suas necessidades de crédito. Na help! você encontrará soluções financeiras para cada necessidade. Com foco em aposentados, pensionistas do INSS e servidores públicos, a help! oferece atendimento...

  • Especialista Soluções Digitais 1

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Grupo Enel Tempo inteiro

    ID de trabajo 4353 **Especialista Soluções Digitais 1**: **Información general**: - País- Brazil- Estado/Región- São Paulo- Ciudad- São Paulo- Equipo- Digital Solutions- Antigüedad- Especialista- Tipo de trabajo- Fijo- Tipo de contratación- Tiempo Completo- Régimen de trabajo- Híbrido- Fecha de la publicación- 09-May-2023- Fecha de vencimiento-...

  • Especialista de Acesso ao Mercado

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Nutrien Soluções Agrícolas Tempo inteiro

    O profissional Especialista de Acesso ao Mercado tem papel chave no desenho e condução da estratégia da Agrichem no Brasil. Como principais desafios, este profissional deverá harmonizar o desenho do modelo de Acesso ao Mercado da Agrichem com a atuação da Nutrien Varejo (lojas próprias), além de acompanhar as estratégias de concorrentes, buscando...

  • Executivo de Soluções Pl

    Há 6 dias

    Sao Paulo, Brasil Brasoftware Tempo inteiro

    Venha fazer parte do Time Brasoftware! Somos especialistas em transformação digital. Aqui na Brasoftware, o verbo TRANSFORMAR faz parte do nosso cotidiano. Se você também acredita no poder da tecnologia e busca um ambiente colaborativo e inovador, venha construir sua história conosco. Somos agentes de transformação. INOVAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO...

  • Arquiteto de Soluções

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil EVERYMIND CONSULTORIA E SISTEMAS Tempo inteiro

    **Principais responsabilidades**: Atuar em todas as fases do ciclo de vida do projeto, garantindo a arquitetura Desenho de processos Segurança e interações sistêmicas de qualidade Responsável pelo acompanhamento e desenvolvimento de Desenvolvedores e Analistas Seniores/Plenos/Juniores frente suas atividades técnicas, garantindo padronização de...

  • Estagiário de vendas

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

    Sobre a DNAA DNA de Vendas é uma Consultoria especializada em aumento de Produtividade de Vendas. Por meio de uma metodologia própria, alinhamos processos, modelos de gestão, implementamos o stack de ferramentas e capacitamos times de vendas. Nossos projetos entregam resultados reais e significativos para os nossos clientes.Estão no nosso portfólio...

  • Especialista em vendas soluções

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    A MAPData é uma revenda autorizada de produtos e serviços dos softwares Autodesk, Microsoft e Adobe, e está com novas oportunidades de trabalho para área comercial. O Especialista em Vendas para Soluções Autodesk é figura principal na captação e desenvolvimento de oportunidades de negócios para clientes que desejam implementar soluções que visam...

  • Especialista em vendas soluções

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    A MAPData é uma revenda autorizada de produtos e serviços dos softwares Autodesk, Microsoft e Adobe, e está com novas oportunidades de trabalho para área comercial. O Especialista em Vendas para Soluções Autodesk é figura principal na captação e desenvolvimento de oportunidades de negócios para clientes que desejam implementar soluções que visam...

  • Especialista Salesforce

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Santander Tempo inteiro

    Especialista Salesforce (SD) Country: Brazil **WHAT YOU WILL BE DOING** Conduzir o projeto de substituição da plataforma de atendimento da superdigital para a ferramenta salesforce service cloud, coordenando provedores e equipes internas para levantamento das necessidades, desenho das soluções a serem implementadas e acompanhamento e gestão do...

  • ESS - Especialista de Soluções de Segmento

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.O QUE VOCÊ...

  • ESS - Especialista de Soluções de Segmento

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.O QUE VOCÊ...

  • Arquiteto de Soluções

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil KLB GROUP BRASIL, CONSULTORIA E SERVICOS LTDA. Tempo inteiro

    Elaboração de documentação referente a arquitetura técnica das soluções; - Traduzir jornadas, requisitos funcionais e não funcionais em desenhos e modelos de arquitetura; - Alinhar as definições de arquitetura com as demais áreas da Organização; - Direcionar técnicamente as definições de solução para os demais da equipe; - Trabalhar com ao...

  • Especialista SAP Fi

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Nutrien Soluções Agrícolas Tempo inteiro

    A pessoa Especialista SAP FI (Record To Report) atuará diretamente nos projetos de Implementações e Roll out SAP. Será responsável por mapear detalhadamente junto das áreas de negócio de Finanças (Planejamento Financeiro, Controladoria, Tesouraria, Barter, Crédito& Cobrança e Impostos) os requerimentos das áreas, as integrações com outros E2Es e...

  • Especialista de Processos

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil Manserv Investimentos e Participações Tempo inteiro

    Faixa salarial a combinar- São Paulo- Regime CLT- Assistência médica Assistência odontológica Auxílio academia Auxílio farmácia Seguro de vida Vale-refeição Vale-transporte - Ver todos: Estamos em busca de um Especialista de Processos para se juntar à nossa equipe! **Responsabilidades**: - Desenho | Modelagem | Mensuração |...

  • Analista de Cultura Ii

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil SOCIEDADE DE CONCERTOS DE SAO PAULO Tempo inteiro

    Descrição da vaga Se você se identifica com as áreas da educação, cultura, esporte e terceiro-setor, confira as vagas abertas para fazer parte do time do Instituto Baccarelli. **Responsabilidades e atribuições**: Realizar oficina de introdução ao desenho; Domínio de técnicas de desenho. **Requisitos e qualificações**: Formação em artes...

  • Especialista SAP SD

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Nutrien Soluções Agrícolas Tempo inteiro

    Você fará parte do time de aplicações da Nutrien com a função de garantir que as soluções técnicas sejam bem implementadas em projetos, melhorias e incidentes no SAP. Vai garantir que as soluções estejam alinhadas às necessidades do negócio e sejam entregues rapidamente, buscando simplificação e custo adequado. Procuramos uma pessoa...