Especialista em Vendas de Soluções

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

Desenvolver comercialmente, a partir da perspectiva de vendas consultivas, um conjunto de soluções tecnológicas na área de especialização e serviços gerenciados de segurança em seu território. Responsável pela execução do plano de vendas em seu território, trabalhando em conjunto com os Gerentes de Contas Comerciais da empresa nas oportunidades em desenvolvimento.

Requisitos

Profissional com mais de 5 anos de experiência em funções comerciais, preferencialmente em vendas com relação direta com clientes.

Experiência anterior em vendas de soluções de segurança e conhecimento das seguintes tecnologias: Cloud Access Security Broker (CASB), Secure Access Service Edge (SASE), Cloud Security Posture Management, Cloud Workload Protection Platform (CWPP) e/ou conhecimento geral em arquitetura de nuvem pública, como AWS, Azure, GCP, DevOps e ambientes de contêineres.

 

Competências

Capacidade de apresentar a visão de segurança aos clientes e propor uma estratégia de proteção em alto nível em sua área de especialização.

Capacidade de identificar requisitos e necessidades dos clientes.

Capacidade de identificar oportunidades de venda adicional e cruzada para os clientes.

Capacidade de apresentar e defender soluções sob sua responsabilidade.

Capacidade de identificar elementos de diferenciação competitiva que permitam construir propostas bem-sucedidas.

Capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes de Gerentes de Contas Comerciais, Pré-venda, Especialistas em Soluções e Arquitetos, provedores de tecnologia e equipes do cliente.

 

Funções específicas

Prospectar oportunidades fora da carteira atribuída.

Acompanhar Gerentes de Contas Comerciais na prospecção.

Desenvolver seu próprio plano de contas-alvo.

Identificar e qualificar oportunidades.

Coleta de requisitos.

Realizar apresentações comerciais de soluções e defendê-las.

Gerar visões de soluções coerentes com os contextos dos clientes.

Gerar visões comerciais robustas de soluções técnicas.

Desenvolver estratégias para obter sucesso nas oportunidades.

Coordenação de equipes para a criação de propostas técnicas.

Estimar as probabilidades de sucesso dos processos comerciais em andamento.

 

Certificações desejáveis

AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals ou equivalente.

  • Especialista de Vendas e Desenho de Soluções

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Abbott Laboratories Tempo inteiro

    **Sobre a Abbott** A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas. **Trabalhando na Abbott** Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua...

  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Redeservice Tempo inteiro

    Vaga:Especialista em VendasLocalização:Saúde - PresencialTipo de Contratação:PJSetor:ComercialSobre a Empresa:Somos uma empresa em crescimento no setor Tecnologia, buscando inovar e expandir nossa presença no mercado. Atualmente, estamos procurandoEspecialistas em Vendas , desempenhando um papel crucial na construção e implementação de nossa...

  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Redeservice Tempo inteiro

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  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Redeservice Tempo inteiro

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  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

    são paulo, Brasil Redeservice Tempo inteiro

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  • Especialista em Soluções de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SBA Communications Tempo inteiro

    Buscamos um novo talento para fazer parte do time de Novos Negócios na SBA Communications! Estamos contratando um(a) profissional Especialista em Soluções de Negócios que será responsável por traduzir necessidades dos clientes e da SBA em requisitos técnicos para novas soluções; projetar, arquitetar e apresentar soluções técnicas dentro das...

  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil Redeservice Tempo inteiro

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  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil Redeservice Tempo inteiro

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  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Redeservice Tempo inteiro

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  • Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Select Soluções Tempo inteiro

    Você está pronto para liderar uma revolução no mundo da tecnologia em nuvem?A Select Soluções, parceira exclusiva da AWS e líder em serviços de tecnologia, está em busca de um Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior apaixonado por resultados extraordinários!Sobre a Select Soluções:Parceira exclusiva da AWS há 4 anos, líder em serviços de...

  • Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Select Soluções Tempo inteiro

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  • Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior

    2 semanas atrás

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  • Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior

    2 semanas atrás

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  • Especialista em vendas

    1 semana atrás

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  • Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior

    2 semanas atrás

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  • Arquiteto de Soluções Pré-Vendas Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Select Soluções Tempo inteiro

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  • Arquiteto de Soluções/Pré Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Opah IT Tempo inteiro

    Nós somos a OpahIT e temos uma oportunidade como Desenvolvedor Arquiteto de Corporativo/Consultor de Pré venda em TecnologiaUm pouco sobre nós:Somos especialistas em desenvolvimento de sistemas e fãs da velocidade e eficiência na entrega do projeto.Temos na nossa essência um espírito jovem e disruptivo: somos movidos por desafios!Trabalhamos com...

  • Estagiário de vendas

    1 semana atrás

    são paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

    Sobre a DNA A DNA de Vendas é uma Consultoria especializada em aumento de Produtividade de Vendas. Por meio de uma metodologia própria, alinhamos processos, modelos de gestão, implementamos o stack de ferramentas e capacitamos times de vendas. Nossos projetos entregam resultados reais e significativos para os nossos clientes. Estão no nosso portfólio...

  • Estagiário de vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

    Sobre a DNAA DNA de Vendas é uma Consultoria especializada em aumento de Produtividade de Vendas. Por meio de uma metodologia própria, alinhamos processos, modelos de gestão, implementamos o stack de ferramentas e capacitamos times de vendas. Nossos projetos entregam resultados reais e significativos para os nossos clientes.Estão no nosso portfólio...

  • Estagiário de vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

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