Sales e Marketing Ops

2 semanas atrás

Palhoca, Brasil BRY TECNOLOGIA S.A Tempo inteiro

**Descrição do Cargo**

Responsável pelo alinhamento estratégico e sua aplicação nas áreas comercial, marketing e customer success, buscando

aperfeiçoar os processos e aumentar a eficácia e produtividade da empresa.

Avaliar o ciclo comercial de ponta a ponta e otimizar os processos de marketing e vendas.

Apresentar dados, análises e práticas recomendadas, prestando suporte aos negócios e compartilhando visão estratégica das áreas.

**Atribuições**
- Suportar marketing e vendas nas demandas de coleta, tratamento e apresentação de dados (operações, processos e campanhas) com objetivo de melhorar os resultados;
- Elaborar reports sobre a operação das áreas de vendas, tanto em nível por área e em nível individual (por pessoa colaboradora);
- Acompanhar dos objetivos de marketing e vendas através de dados;
- Gerar insights para otimização de iniciativas de marketing e vendas com base em dados;
- Apoio aos gestores e equipes da área comercial e marketing;
- Promover tomadas de decisão assertivas e por avaliação de dados junto às lideranças da BRy;
- Realizar rituais com as áreas que apoia e com sua própria área, visando manter uma comunicação funcional e fluida, enquanto alinhando constantemente as entregas de sua responsabilidade;
- Elaborar apresentações sobre seus projetos e suas conclusões;
- Gerenciar seus projetos e prazos para que as entregas aconteçam no prazo e com a qualidade esperada;
- Propor sugestões de plano de ação, caso o resultado esteja abaixo do esperado;
- Propor campanhas de vendas;

**Experiências e conhecimentos específicos**
- Forte experiência com análise de dados em contexto de vendas, principalmente com produtos B2B;
- Conhecimento aprofundado do mercado, visão de negócios e estratégias;
- Facilidade em resolver problemas complexos com nível de stress elevado;
- Foco em Metodologias ágeis (Scrum);
- Sólidos conhecimentos em processos de vendas, sales engagement e inside sales;
- Capacidade analítica para interpretação de dados e indicadores;
- Experiência com análise crítica de resultados e planos de melhorias constantes;
- Facilidade para compreender gestores e dificuldades das áreas relacionadas;
- Experiência em desenvolver soluções;
- Experiência em manipulação de dados, APIs e outras formas de integração entre sistemas;
- Sólidos conhecimentos em CRM, plataformas de visualização de dados (ou BI), SQL e web analytics;
- Conhecimento sobre LGPD, tecnologias de rastreamento (cookies, beacons, etc) e responsabilidade no tratamento de dados de usuários.
- Interesse pelo mundo da tecnologia (SaaS);
- Visão sistêmica com foco em produtividade;
- Comunicação efetiva em todos os níveis.

**Principais Atividades**
- Estruturar, metrificar e otimizar processos de vendas e pré-vendas;
- Identificar, testar e propor pontos de otimização no processo de vendas;
- Comunicar e alinhar objetivos constantemente com as equipes;
- Aplicar e analisar os resultados das pesquisas de mercado e concorrentes;
- Analisar o desempenho das equipes;
- Avaliar a performance de campanhas, produtos e de todo o processo de vendas;
- Facilitar o trabalho e ajudar a formar a equipe de Ops;
- Construir playbooks, fluxogramas e outras documentações de marketing e vendas;
- Gerenciar dados e gerar insights sobre processos de vendas e funis de marketing;
- Realizar previsões e planejamento de metas, deal flow e forecast;
- Apoiar técnicamente a geração de smart leads;
- Estabelecer e manter integrações necessárias para extração, tratamento e análises de dados;
- Realizar implementações de Google Analytics, plano de mensuração e modelos de
- acompanhamento de conversões;
- Acompanhar o desempenho das campanhas de marketing e vendas através das ferramentas de CRM, bancos de dados e Web Analytics.

**Soft Skills**
- Perfil Amigável e Analítico
- Responsável e resiliente;
- Treinado e experiente;
- Ter habilidades de comunicação e habilidades pessoais;
- Empatia;
- Atitude positiva;
- Influenciador.

**O que nós oferecemos**
- Oportunidade de trabalhar com inovação e tecnologias de ponta;
- Contato com novas tecnologias e padrões de mercado;
- Hierarquia mínima e líderes de projeto acessíveis;
- Plano de desenvolvimento Individual;
- Auxílio desenvolvimento (R$300,00 trimestral);
- Salário compatível com a experiência profissional;
- Plano de saúde Unimed e plano odontológico Uniodonto;
- Vale alimentação/refeição e vale transporte;
- Auxílio home-office ou mobilidade;
- Day off de aniversário + bônus;
- Empresa localizada perto da UFSC, UDESC e do centro da cidade.

  • Analista de Sales Ops

    Há 4 dias

    Palhoca, Brasil Gloss Express Tempo inteiro

    **Descrição da vaga**: Estamos em busca de um/uma profissional que tope a missão de apoiar as lideranças comerciais e nossa operação na busca por eficiência comercial. Como Analista Sales Ops você irá levantar dados e auxiliar em análises que fundamentam a melhoria contínua de nossos processos comerciais e no suporte às equipes de vendas...

  • Analista de Marketing

    Há 1 mês

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a** **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior **Software de Sales Engagement da América Latina**, o **Exact Spotter**. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Analista de Marketing

    4 semanas atrás

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a** **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior **Software de Sales Engagement da América Latina**, o **Exact Spotter**. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Partner Marketing Analyst

    Há 5 dias

    Palhoca, Brasil LEAN SALES Tempo inteiro

    A Lean Sales é uma empresa líder em geração de demanda para TI na América Latina, que utiliza a metodologia própria para gerar os resultados aos nossos clientes através de estratégias como, prospecção, marketing e eventos. Com 4 anos de experiência trabalhamos com os 40 maiores fabricantes de tecnologia do mundo, incluindo hardware, software e...

  • Estágio em Marketing e Eventos

    Há 1 mês

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Olá, somos a **Exact Sales**, criadores do **maior Software de Sales Engagement da América Latina**, o **Exact Spotter**. Contamos com as melhores pessoas para trabalhar com a gente. Então, se você **é um **_#MarketingLover_, adora **aprender coisas novas todos os dias**, seu lugar é no nosso **time de Marketing!** Somos uma empresa de pessoas...

  • Analista de Customer Marketing

    4 semanas atrás

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 7 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Estágio em Sales Ops

    4 semanas atrás

    Palhoca, Brasil AUDACES AUTOMACAO E INFORMATICA INDUSTRIAL LTDA Tempo inteiro

    Nosso nome já diz tudo: somos **Audaciosos**! Está no nosso DNA, junto com a **Colaboração** e foco em **Resultados**! Na família Audaces temos um ambiente descontraído, com pessoas parceiras, amigas. Desafios são vencidos em conjunto e gostamos disso! Temos espaço para o desenvolvimento individual, pois assim crescemos todos! O time de vendas da...

  • Estágio em Marketing

    Há 1 mês

    Palhoca, Brasil Marbella Marketing e Performance Tempo inteiro

    **A empatia é a base do engajamento.** Somos uma empresa de Marketing e Performance especializada no lançamento de infoprodutores e estamos em busca de novos talentos para compor um time apaixonado por desafios que desejam crescer e se desenvolver conosco! **Sua rotina será**: - Participar de reuniões de brainstorm e planejamentos de campanhas e...

  • Vendedor (a) de Tecnologia (Afirmativa para Pessoas

    Há 7 dias

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Como nosso **V**endedor(a)** você será um **consultor(a)** **especialista** em nosso produto, e diferenciar-se-á no mercado pela **alta capacidade de negociação**, por ser um "**fechador (a) de vendas**". **Será parte do seu desafio**: - Prospectar e qualificar leads para a Mentor IA, identificando oportunidades de negócio; - Apresentar e demonstrar...

  • Vendedor(a) - Closer

    4 semanas atrás

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Implementation Success

    Há 7 dias

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Analista de Negócios

    Há 7 dias

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Olá, somos a Exact Sales, criadores do maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter e buscamos pessoas com vontade de aprender e em busca de crescimento profissional. Você curte desafios? Adora ter metas a cumprir e interação com pessoas? Então seu lugar é na nossa equipe de expansão, auxiliando nossos clientes no...

  • Implementation Success Analyst Pleno

    4 semanas atrás

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Somos a Exact Sales, e estamos moldando o futuro em vendas!**: Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Assistente de Prospecção de Canais

    Há 7 dias

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Estágio em Backoffice

    Há 1 mês

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Implementation Success

    Há 1 mês

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Implementation Success

    Há 1 mês

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Assistente de Prospecção de Canais

    Há 5 dias

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Somos a **Exact Sales**, e estamos moldando o futuro em vendas! Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Pessoa Assistente de Prospecção de Canais

    Há 4 dias

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Somos a Exact Sales, e estamos moldando o futuro em vendas!**: Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais...

  • Implementation Success

    Há 7 dias

    Palhoca, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Olá, somos a **Exact Sales**, a empresa criadora do maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Nascemos em 2015 e desde então não paramos de crescer com mais de 1.700 clientes ativos, mais de 10.000 usuários online e, a novidade mais recente: agora somos Exact por RD Station! Para esta vaga buscamos alguém que conheça da...