Sales Dev Sr

Há 1 mês

Estado de São Paulo, Brasil Zebra Technologies Tempo inteiro

**Remote Work: Hybrid**

**Overview**:
At Zebra, we extend the edge of possibility by shaping the future of work on the front line—reinventing how businesses run and moving society forward.

We are a community of changemakers, innovators and doers who come together to deliver a performance edge to the front line of business. We develop new technologies and create new solutions with partners to help organizations act with greater visibility, connectivity, and intelligence—delivering better experiences for workers and those they serve.

Being a part of Zebra means being seen, heard, valued, and respected as you define your path to a fulfilling career. Here, you'll have opportunities to learn and lead at a leading company, and you can channel your skills towards causes that you and the Zebra community care about, locally, and globally.

Together, we've only begun to define the edge of what's possible—for our people, our customers, and the world.

Will be responsible to be the product specialist for ADC and MV&I portfolio in Brazil. Will take ownership of new product, services, and/or solutions sales for assigned Brazil. Develops and executes sales strategy for assigned account(s) or territory with manager's input; develops strong relationships with key customer contacts and leverages to Zebra's advantage; creates and delivers high impact sales presentations and capable of product training; often used for those with strong technical background but limited sales experience. Develops and executes sales strategies for new products, services and solutions with mínimal input from manager for a higher level of financial responsibility; proactively sells solutions independently or in conjunction with Zebra's broader product portfolio. As required, leverages relationships with other business units and/or external partners to deliver solution; Develops strong relationships with key decision makers and influencers; Initiates and leads customer presentations and value proposition creation.

**Responsibilities**:

- Knowledge/Expertise
- Technical Skills - Uses advanced domain/solutions knowledge to competitive advantage
- Knowledge of Zebra - Provides input into development of business products/services; understands and follows multi-business protocols
- Sales Skills - Develops and adapts advanced sales strategies to unique customer needs; creates customer partnerships
- Managerial Skills - Often leads others in their development; provides input to policies and practices
- Business Acumen - Develops business solutions and directly addresses financial issues resulting in profitable revenue growth for Zebra; able to coordinate and present complete, complex solutions that meet customer needs and beat competition
- Market/customer Knowledge - Acts as a resource to customers based on intimate knowledge of relevant industries and needs
- Solution Complexity/Strategic Thinking
- Role in Addressing Problems - Leads problem resolution, identifies appropriate resources, develops contingency plans
- Complexity of Solutions - Typically medium to high complexity; has several complex projects, all which require unique coordination of technical resources; multi-country issues may be involved
- Freedom to Act
- Level of Guidance - Demonstrates wide latitude for decisive action which could impact business initiatives/programs; exercises independent judgment within broadly defined practices/policies in selecting approach and technique
- Takes Direction From - Manager and Business Unit Directors
- Customer Interface
- Role - Often leads semi-formal teams or significant portions of a large permanent team
- Level of Customer Contact - Multiple decision makers and influencers for large deals with complexity
- Main Level of Interaction - Leads negotiations on complex deals which may be primarily technical, financial or both
- Required Knowledge of Customer - Industry strategies and customer positioning; customer financials and business drivers
- Accountability
- Business and Financial Impact - Responsible for revenue attainment, margins where appropriate, and personal expenses
- Relative Size and Scope - Average to high individual quota for business in like roles or strategic growth potential to be there within a year or two
- Types of Projects - Moderately complex deals with a few large, complex deals
- Strategic Impact for Zebra - High in near term; medium in mid-term

**Qualifications**:

- Bachelors or equivalent experience; advanced degree preferred
- 5-8 years of applicable work experience
- Uses advanced domain/solutions knowledge to competitive advantage
- Develops and adapts advanced sales strategies to unique customer needs; creates customer partnerships
- Often leads others in their development; provides input to policies and practices

  • Dev Fullstack Java/Angular SR

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Knewin Tempo inteiro

    A NAVA está em busca de um Dev Fullstack Java/Angular SR para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis! Por que trabalhar na NAVA? Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar soluções para...

  • Sales Development Representative

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Dev-Pro Tempo inteiro

    **Description**: Are you in Brazil, Argentina, Colombia, Chile, or Costa Rica? Join us as we actively recruit in these locations, offering a comfortable remote environment. Submit your CV in English, and we’ll get back to you! We invite a dedicated up-and-coming specialist who is willing to grow and develop in the area of Outbound Sales to join our team....

  • Consultor Dba Sr

    4 semanas atrás

    Estado de São Paulo, Brasil Blend IT Tempo inteiro

    Este é um cargo remoto. Habilidade: DBA L5 com conhecimento de atualização, migração e Golden gate As tarefas a realizar são: Migrar 3 ambientes (DEV, QA e PROD) e gerar o 4º para DR (não existe atualmente) Base atual do Oracle 10 no RAC Oracle base target 19, em RAC EXAs

  • Dev Java SR

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil NAVA - Technology for Business Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION A NAVA está em busca de um Dev Java SR para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis!  Por que trabalhar na NAVA? Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar soluções...

  • Dev Java SR

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil NAVA - Technology for Business Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION A NAVA está em busca de um Dev Java SR para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis!  Por que trabalhar na NAVA? Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar soluções...

  • Sr (Closer)

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil BuscarVagas Tempo inteiro

    Você vai ficar responsável por atuar no fechamento de vendas, acompanhando o cliente durante toda a trajetória o/ **Suas atividades vão ser**: Descobrir necessidades e planejar método para fechar vendas; Demonstrar as soluções SaaS da empresa; Realizar negociações e atividades de fechamento de novos contratos; Prospectar outbound. 2153,00 Para...

  • Analista de Logística Sr

    Há 1 mês

    Estado de São Paulo, Brasil MSX INTERNATIONAL Tempo inteiro

    Analista de Logística Sr. A MSXI está em busca de profissionais formados em Administração, Engenharia, Logística, e áreas relacionadas. Se você deseja fazer parte de um time inovador e orientado para resultados, talvez essa seja sua oportunidade. Aqui você será responsável por aplicar treinamento e capacitação da rede de concessionários sobre o...

  • Sales Ops Sr. Director

    Há 4 dias

    Sao Paulo, Brasil Gympass Tempo inteiro

    **GET TO KNOW US** Gympass is a corporate wellness platform that connects you to thousands of fitness & wellness partners, all with one simple monthly membership. Founded in 2012 and headquartered in NYC, we have a growing global team in 11 offices around the world. At Gympass, you not only have the opportunity to build a career in a fast-paced global...

  • Analista de Planejamento Estratégico Sr

    4 semanas atrás

    Estado de São Paulo, Brasil MSX INTERNATIONAL Tempo inteiro

    Analista de Planejamento Estratégico Sr A MSX está em busca de profissionais formados em Comunicação e Marketing, Gestão de Projetos ou áreas correlatas de tecnologia. Se você deseja fazer parte de um time inovador e orientado para resultados, talvez essa seja sua oportunidade. Aqui você será responsável por definir a estratégia em conjunto com...

  • Dev Fullstack Java/Angular SR

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil NAVA - Technology for Business Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION A NAVA está em busca de um Dev Fullstack Java/Angular SR para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis!  Por que trabalhar na NAVA? Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times...

  • Sr (Closer) - Rio de Janeiro - Rj

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil BuscarVagas Tempo inteiro

    Descobrir necessidades e planejar método para fechar vendas; Demonstrar as soluções SaaS da empresa; Realizar negociações e atividades de fechamento de novos contratos; Prospectar outbound. 2153,00 Ensino Médio Completo; Experiência como SR, Inside Sales ou Closer; Habilidade com Tecnologia; Espanhol Fluente. **E seria incrível se você...

  • Sr Sales Development Representative

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Thermo Fisher Scientific Tempo inteiro

    **Position Summary**: The Business Development Manager has an in-depth understanding of the market and the customers within the territory and is committed to deliver the targets and the achievement of growth. This position should establish goals and objectives, measure performance, manage pipeline of opportunities and analyze potential for...

  • Sr (Closer) - Rio de Janeiro - Rj

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil BuscarVagas - Empregos e Consultoria Brasil Tempo inteiro

    Descobrir necessidades e planejar método para fechar vendas; Demonstrar as soluções SaaS da empresa; Realizar negociações e atividades de fechamento de novos contratos; Prospectar outbound. **Requisitos** Ensino Médio Completo; Experiência como SR, Inside Sales ou Closer; Habilidade com Tecnologia; Espanhol Fluente. E seria incrível se você...

  • Dev Frontend Angular SR

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil NAVA - Technology for Business Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION A NAVA está em busca de Dev Frontend Angular SR para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis!  Por que trabalhar na NAVA? Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar...

  • Sales operations sr. analyst

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    3 a 5 anos de experiência em Sales Operations, preferencialmente com conhecimento do mercado financeiro (ativos ilíquidos)Domínio de processos comerciais, funil de vendas e CRM (Salesforce é um plus)Responsividade em relação a pedidos de clientesPerfil analítico com conhecimento de análise de dadosHabilidade em trabalhar em equipe e colaborar...

  • Sr Sales Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Aspen Technology Tempo inteiro

    The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of...

  • Sr. Sales Executive

    4 semanas atrás

    Estado de São Paulo, Brasil Unisys Tempo inteiro

    **We Believe in Better!** We are a global information technology company that builds high-performance, security-centric solutions that can help change the world. Enhancing people’s lives through secure, reliable advanced technology is our vision. Our associates are at the forefront of everything we do, driving our clients’ successes while giving back...

  • Sales Director

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Redoma Capital Tempo inteiro

    Your team's dynamic: · We are seeking an ambitious and dynamic Regional Sales Director to lead our sales strategies across Brazil, ensuring alignment with our corporate objectives. This role will involve extensive collaboration with both the local Brazilian team and our corporate ... Are you passionate about solving problems and delivering...

  • Consultor Comercial Sênior

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil SALES PRIME Tempo inteiro

    Descrição da vaga *** Área e especialização profissional: Comercial B2B, Vendas B2B Nível hierárquico: Consultor SR **Local de Trabalho**: São Paulo - zona sul (próximo à Estação Berrini) Regime de contratação: PJ Jornada Integral - Presencial 1 Vaga - Executivo de Vendas A Sales Prime é especialista em fazer vendedores e times de...

  • Sales Operations Sr. Analyst

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Kanastra Tempo inteiro

    A Kanastra é o backoffice tecnológico para investimentos alternativos. Somos uma fintech que oferece uma plataforma all-in-one para originadores e investidores no Brasil, fornecendo serviços como gestão e administração de fundos, securitização e serviços bancários para veículos de investimento como FIDCs, FIPs, CRIs, CRAs, CRs, CCBs e notas...