Key Accounts Rep I

6 meses atrás

Sao Paulo, Brasil Allergan Aesthetics Tempo inteiro

**Company Description**

O Consultor visa melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

**Principais responsabilidades**:

- Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território;
- Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território;
- Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
- Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
- Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário;
- Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
- Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
- Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
- Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
- Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
- Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes;
- Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
- Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
- Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
- Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas;
- Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados;
- Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
- Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

**Requisitos**:

- Superior completo;
- Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
- Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.
- Experiência com mercado de alto custo/especialidade;
- Morar na localidade em questão ou disponibilidade de mudança imediata

**Qualifications**
- Técnica de vendas;
- Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
- Sistema de Saúde público e privado;
- Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
- Normas de ética na indústria farmacêutica;
- Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).

**Additional Information

  • Key Account

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Reedexpo Tempo inteiro

    Você é um profissional de vendas altamente qualificado e motivado, pronto para se destacar na Gestão de Key Accounts para Captação de Patrocínios?Você tem experiência em desenvolver relacionamentos estratégicos com patrocinadores em potencial?Sobre a FunçãoO Key Account será responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de...

  • Sales Account Rep

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Trellix Tempo inteiro

    Senior Cloud Software Development EngineerSr SDETDeal Desk AnalystCountry Sales Leader / FSI Sales LeaderSenior Software Development EngineerSenior Security ResearcherSoftware Development Engineer in Test (SDET)Apprentice- HRSolutions EngineerSoftware Development Engineer in Test (SDET)Staff SDETProfessional Services ConsultantSenior Software Development...

  • Key Account

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Dass Tempo inteiro

    Será reponsável pelo atendimento dos clientes do canal de Key Account KEY ACCOUNT2Vale Refeição, Vale Alimentação, Assistência Médica, Gympass e Desconto nos produtos das marcas **Requisitos: Experiências e qualificações**: Experiência no varejo esportivo e de fácil comunicação

  • Key Account

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; GERENTE DE CONTAS; INDÚSTRIA; MULTINACIONAL; SÃO PAULO Buscamos um Key Account para atuar em uma multinacional do segmento maquinário industrial. Como Key Account, você será responsável por gerenciar e desenvolver grandes contas comerciais. **Requisitos**: - Experiência em vendas técnicas - Experiência no setor maquinário industrial -...

  • Key Account Manager

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; COMERCIAL; LOGÍSTICA; FARMACÊUTICA; SÃO PAULO Buscamos um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do segmento logístico. Como Key Account Manager, você será responsável pela manutenção da carteira de clientes e prospecção de novos clientes ao nível LATAM. **Requisitos**: - Experiência na área comercial do setor...

  • Key Account

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil rsg Tempo inteiro

    **RSG Brasil** **Local**:SP **Cliente**: Comercio Exterior **Cargo**:Key Account **Descrição**:o Key Account é responsável pela expansão e desenvolvimento da empresa, responsável pelo crescimento das vendas e por prospectar novos negócios. **Responsabilidades**: - Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver abordagens de vendas...

  • Key Account Jr

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Huork.com Tempo inteiro

    Key Account Júnior **Local**: São Paulo Empresa Multinacional do Segmento de produtos para higiene bucal esta com oportunidade para key Account Júnior. Imprescindível ter atuado com a comercialização de produtos odontológicos para farmácias e perfumarias. **Atividades**: Abrir pontos de vendas, pequenas farmácias e perfumarias e apenas acompanhar...

  • Specialist, Key Account Management – I-Systems

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil I-Systems Tempo inteiro

    Titulo da Vaga: Specialist, Key Account Management Nome da Empresa: I-Systems Localização: São Paulo – SP Descrição da Vaga: A I-Systems é uma empresa especialista em rede neutra de fibra ótica, que pode ser usada simultaneamente por diversos ISPs e operadoras, permitindo práticas sustentáveis, com mais agilidade, menor custo, evitando...

  • Key Account

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil rsg Tempo inteiro

    **RSG Brasil** **São Paulo: SP** **Cliente: Fabricante de Máquinas / Serviços de Alimentação** **Cargo: Key Account - Vendedor(a)** **Descrição**: - Fazer a gestão de clientes; - Construir relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e fidelização à empresa; - Propor soluções que atendam os principais objetivos e necessidades dos...

  • Key Account Executive

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Attractfy Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes. Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização. Empregos para Key Account Executive em São PauloVagas DisponíveisKey Account Executive - SP AttractfyData de publicação: HojeA missão do Key Account Executive é garantir o melhor atendimento ao...

  • Key Account Executive

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil Attractfy Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes.Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização.Empregos para Key Account Executive em São Paulo Vagas Disponíveis Key Account Executive - SPAttractfyData de publicação: HojeA missão do Key Account Executive é garantir o melhor atendimento ao...

  • Key Account

    Há 3 dias

    SAO PAULO, Brasil Takk Talent Tempo inteiro

    Key Account - Startup de bebidas funcionais Atendimentos statup de bebidas funcionais a empresa. Clientes no estado de São Paulo em redes de supermercados. Desejável: bebidas ou suplementos nutricionais e que more na grande São Paulo ou arredores   Experiência em atendimento de grandes contas, redes de supermercados. Experiência comercial em alimentos...

  • Vendedor Key Account

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil MARIZA ALIMENTOS Tempo inteiro

    A empresa está em busca de um Vendedor de Contas-Chave (Key Account) altamente motivado e orientado para resultados, com experiência comprovada na gestão de contas estratégicas. Este profissional será responsável por cultivar relacionamentos sólidos com clientes-chave, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas que impulsionem a...

  • Key Account

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Brasgroup LTDA Tempo inteiro

    Atender e prospectar clientes Key Accounts para a empresa; Realizar as negociações de vendas considerando verbas do cliente, mkup, e PDV; Analisar e propor o sortimento adequado para cada cliente e segmento; Prestar todo o atendimento necessário para condução dos processos do pedido até entrega; Acompanhar evolução de vendas e giro dos produtos;...

  • Key Account Executive

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Attractfy Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes.Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização.Empregos para Key Account Executive em São PauloVagas DisponíveisKey Account Executive - SPAttractfyData de publicação: HojeA missão do Key Account Executive é garantir o melhor atendimento ao cliente,...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Accruent Tempo inteiro

    Considering the moment of transformation and growth of Fluke Brazil, we are looking for a vertical Key Account Manager to support our growth and create a high-level relationship with our customers.A quota carrying role focused on customer relationships with named accounts. Orchestrates sales and may include renewals. Ensures customer...

  • Vendedor Key Account

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil MARIZA FOODS Tempo inteiro

    A empresa está em busca de um Vendedor de Contas-Chave (Key Account) altamente motivado e orientado para resultados, com experiência comprovada na gestão de contas estratégicas. Este profissional será responsável por cultivar relacionamentos sólidos com clientes-chave, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas que impulsionem a...

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    6 meses atrás

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    6 meses atrás

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  • Key Account Manager

    8 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    Main Responsibilities: - Developing a solid and trusting relationship between major key clients and Alcon - Developing a complete understanding of key account needs and align Alcon’s solutions with their objectives and drive a long-term partnership. - Address and resolve client concerns promptly, ensuring a positive client experience. - Ensuring the...