Account Manager
2 semanas atrás
A ACTAR Technologies, empresa do grupo Peers, é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 29 anos de experiência. Temos atuação nacional com unidades físicas em cinco Estados do Brasil: MG, SP, RJ, ES e PR. Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas em segurança cibernética, consultoria e redes digitais._
- A ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credo ou qualquer outra característica._
**A Oportunidade**
Nesta oportunidade, o Account Manager será o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas com foco no setor público e privado na grande Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
Você deve ter um perfil “hunter" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.
Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo. Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.
**O que buscamos**:
- _ Fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects;_
- _ Abrir e desenvolver oportunidades de pipeline de forma cadenciada;_
- _ Conhecer as contas da região em que for atuar e ser capaz de exceder metas individuais;_
- _ Saber trabalhar em grupo com o time da ACTAR e nossos parceiros._
**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades e atribuições**:
- Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;
- Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de pré-venda;
- Elaborar de propostas e realizar acompanhamento comercial dos clientes da carteira;
- Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;
- Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;
- Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;
- Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;
- Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.
**Requisitos e qualificações** Pré-requisitos**:
- Formação superior ou tecnólogo completo em qualquer área de atuação;
- Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados;
- Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado;
- Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades;
- Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento;
- Inglês intermediário para leitura e conversação.
- Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;
- Experiência de vendas e relacionamento com CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking.
- Disponibilidade para viagens.
**Informações adicionais** Benefícios**:
- Vale refeição
- Plano de saúde e odontológico
- Comissionamento
- Seguro de vida
- Assistência Funeral
- PLR
**Cuidados com o bem-estar**:
- Gympass
- SESC
- SENAC
-
Key Account Manager
Há 3 dias
Curitiba, Brasil BPO4U Tempo inteiroEstamos em busca de um Key Account Manager em Curitiba/PR para atuar em renomada empresa no segmento de energia solar. **Principais Responsabilidades**: - Supervisionar e coordenar todas as etapas dos projetos, desde a contratação até a conclusão, garantindo o cumprimento dos prazos, orçamentos e especificações técnicas, - Estabelecer e manter uma...
-
Account Quality Manager
3 semanas atrás
Curitiba, Brasil Wipro Tempo inteiroRole Purpose The purpose of the role is to provide assurance on the quality of deployment for the assigned accounts and support in establishing mechanisms that enhance and sustain customer satisfaction levels. The role is expected to support in enhancing customer advocacy by predicting and preventing customer escalations & dissatisfactions and drive a...
-
Key Account Manager
Há 3 dias
Curitiba, Brasil BPO4U Tempo inteiroEstamos em busca de um Key Account Manager em Curitiba/PR para atuar em renomada empresa no segmento de energia solar.Principais Responsabilidades:•Supervisionar e coordenar todas as etapas dos projetos, desde a contratação até a conclusão, garantindo o cumprimento dos prazos, orçamentos e especificações técnicas,•Estabelecer e manter uma...
-
Key Account Manager
Há 4 dias
Curitiba, Brasil BPO4U Tempo inteiroEstamos em busca de um Key Account Manager em Curitiba/PR para atuar em renomada empresa no segmento de energia solar.Principais Responsabilidades:•Supervisionar e coordenar todas as etapas dos projetos, desde a contratação até a conclusão, garantindo o cumprimento dos prazos, orçamentos e especificações técnicas,•Estabelecer e manter uma...
-
Technical Account Manager
4 semanas atrás
Curitiba, Brasil Infobip Ltd Tempo inteiroTake a step forward to creating your own career path at Infobip. We encourage everyone to seek and accept new opportunities for growth and development. Whether it’s horizontal, vertical, or angular, we want to support the path that you want to carve. We are currently looking for a Mandarin speaking Technical Account Manager based in Curitiba -...
-
Technical Account Manager
3 semanas atrás
Curitiba, Brasil Infobip Tempo inteiroTake a step forward to creating your own career path at Infobip. We encourage everyone to seek and accept new opportunities for growth and development. Whether it’s horizontal, vertical, or angular, we want to support the path that you want to carve. We are currently looking for a Mandarin speaking Technical Account Manager based in Curitiba - Brazil....
-
Account Manager
4 semanas atrás
Curitiba, Brasil Contego Security Tempo inteiroEstamos em busca de uma pessoa para atuar como **Account Manager** e ajudar a Contego Security a expandir a venda de soluções e gerenciar a carteira de clientes. Será responsável pela carteira de clientes em seu nome, devendo atuar desde a abordagem inicial do cliente, passando pelo fluxo de contatos, levantamento de oportunidades, desenvolvimento de...
-
First Line Manager
2 semanas atrás
Curitiba, Brasil Wipro Tempo inteiroRole Purpose The purpose of this role is to execute the process and drive the performance of the team on the key metrices of the process. Do Ensure process is executed as per the client contract Conduct briefings before every shift to drive focus on key metrices and debrief at the end of the shift to drive focus of the team on quality and adherence to...
-
First Line Manager
3 semanas atrás
Curitiba, Brasil Wipro Tempo inteiroRole Purpose The purpose of this role is to execute the process and drive the performance of the team on the key metrices of the process. Do Ensure process is executed as per the client contract Conduct briefings before every shift to drive focus on key metrices and debrief at the end of the shift to drive focus of the team on quality and adherence to...
-
Strategic Account Manager South Region
3 semanas atrás
Curitiba, Brasil Gilead Sciences Tempo inteiroJob Description Purpose of the Position: Strong comprehension of Gilead’s oncology value proposition (including diseases, respective unmet needs, products indications, competitive scenarios, clinical and economical values) to generate solutions which expand treatment access for patients within strategic accounts from private sector, working...
-
Account Manager
3 semanas atrás
Curitiba, Brasil Netvagas Tempo inteiroRESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESCultivar uma relação ativa com os clientes por meio de contatos mensais via telefone/WhatsApp;Agendar e conduzir reuniões mensais de apresentação de resultado para clientes decisores;Analisar o uso da plataforma e propor estratégias que aumentem o engajamento da carteira;Criar planos de ação para fomentar o uso...
-
Account Manager
1 semana atrás
Curitiba, Brasil PKC Group Tempo inteiroSuas tarefas . · Gerenciar as atividades do setor, preparar e definir a estratégia do cliente, preparar os planos de vendas, forecasts e budget, acompanhar as contas de forma regular a identificar oportunidades de vendas, organizar gerenciar e controlar o processo de redução de custos (VA/VE), negociar os reajustes e os contratos de fornecimento,...
-
Account Manager
1 semana atrás
Curitiba, Brasil PKC Group Tempo inteiroSuas tarefas.· Gerenciar as atividades do setor, preparar e definir a estratégia do cliente, preparar os planos de vendas, forecasts e budget, acompanhar as contas de forma regular a identificar oportunidades de vendas, organizar gerenciar e controlar o processo de redução de custos (VA/VE), negociar os reajustes e os contratos de fornecimento, coordenar...
-
Account Manager
1 semana atrás
curitiba, Brasil PKC Group Tempo inteiroSuas tarefas . · Gerenciar as atividades do setor, preparar e definir a estratégia do cliente, preparar os planos de vendas, forecasts e budget, acompanhar as contas de forma regular a identificar oportunidades de vendas, organizar gerenciar e controlar o processo de redução de custos (VA/VE), negociar os reajustes e os contratos de fornecimento,...
-
Account Manager
1 semana atrás
Curitiba, Brasil PKC Group Tempo inteiroSuas tarefas .· Gerenciar as atividades do setor, preparar e definir a estratégia do cliente, preparar os planos de vendas, forecasts e budget, acompanhar as contas de forma regular a identificar oportunidades de vendas, organizar gerenciar e controlar o processo de redução de custos (VA/VE), negociar os reajustes e os contratos de fornecimento,...
-
Account Manager
Há 7 dias
Curitiba, Brasil PKC Group Tempo inteiroSuas tarefas . · Gerenciar as atividades do setor, preparar e definir a estratégia do cliente, preparar os planos de vendas, forecasts e budget, acompanhar as contas de forma regular a identificar oportunidades de vendas, organizar gerenciar e controlar o processo de redução de custos (VA/VE), negociar os reajustes e os contratos de fornecimento,...
-
Account Manager
1 semana atrás
Curitiba, Brasil PKC Group Tempo inteiroSuas tarefas.· Gerenciar as atividades do setor, preparar e definir a estratégia do cliente, preparar os planos de vendas, forecasts e budget,
-
Account manager
Há 20 horas
Curitiba, Brasil Pkc Group Tempo inteiroSuas tarefas.· Gerenciar as atividades do setor, preparar e definir a estratégia do cliente, preparar os planos de vendas, forecasts e budget, acompanhar as contas de forma regular a identificar oportunidades de vendas, organizar gerenciar e controlar o processo de redução de custos (VA/VE), negociar os reajustes e os contratos de fornecimento, coordenar...
-
Coordenador de Vendas
Há 7 dias
Curitiba, Brasil Monster Energy Tempo inteiroMonster Energy is more than an energy drink, it is a lifestyle! We support the scene, our bands, our athletes, and our fans. We back athletes so they can make careers out of their passions. We strive to create immersive and authentic experiences that inspire. We celebrate with our fans and riders and employees! We are a brand that represents being...
-
Coordenador de Vendas
Há 7 dias
Curitiba, Brasil Monster Energy Tempo inteiroMonster Energy is more than an energy drink, it is a lifestyle! We support the scene, our bands, our athletes, and our fans. We back athletes so they can make careers out of their passions. We strive to create immersive and authentic experiences that inspire. We celebrate with our fans and riders and employees! We are a brand that represents being the...
