Pessoa Executiva de Contas Farmer

6 meses atrás

Sao Paulo, Brasil TIVIT Tempo inteiro

Gerenciar os indicadores de desempenho comercial, operacional e financeiro dos contratos dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para manutenção e expansão dos serviços contratados, garantindo os níveis de satisfação dos clientes e os padrões de rentabilidade estabelecidos para os contratos.

**Responsabilidades e atribuições**
Trabalhar no relacionamento com o cliente e na estratégia de crescimento dos contratos em vigor, definindo a estratégia comercial a ser seguida para cada uma das contas pelas quais é responsável;
Liderar ações comerciais e negociar crescimentos e alterações contratuais nos clientes pelos quais é responsável;
Analisar os relatórios mensais com os indicadores de resultado dos contratos dos clientes da sua carteira, avaliando se o desempenho está de acordo com os padrões operacionais e financeiros (EBITDA) estabelecidos pela empresa;
Identificar eventuais desvios nos indicadores de resultado dos contratos, analisar os motivos e definir ações específicas para correção;
Negociar com clientes, Coordenador de Serviços e Áreas internas da empresa, a definição e implantação de ações corretivas para solução dos desvios dos indicadores operacionais e de rentabilidade dos contratos;
Conduzir reuniões com Coordenador de Serviços e Áreas internas, para avaliação dos indicadores de performance dos contratos, visando identificar desvios e alinhar ações conjuntas para correção, reportar para Executivo Sênior de Negócios e Comitê Diretivo;
Estabelecer rotinas de visitas e reuniões com clientes de acordo com a agenda pré-definida, para avaliação do desempenho dos indicadores do contrato, do nível de satisfação dos serviços prestados, estreitar o relacionamento comercial, avaliar necessidades de novos serviços de TI e prospectar oportunidades de novos negócios;
Conduzir os processos de negociação com os clientes da base, desde a identificação de suas necessidades até o fechamento do contrato, interagindo com as Áreas internas para avaliação do status das propostas de novos negócios e atuar na condução dos processos para desenvolvimento e entrega dessas propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;
Acompanhar o processo periódico de entrega aos clientes dos serviços contratados, para avaliação do cumprimento das condições estabelecidas;
Solicitar para as Áreas internas o desenvolvimento de novas propostas comerciais de serviços, apresentar e negociar com os clientes as condições operacionais e contratuais;
Monitorar o mercado de atuação, avaliar tendências e oportunidades de novos negócios através da movimentação e estratégias dos clientes e demais empresas do segmento;
Identificar potencial de novos negócios através do conhecimento da estratégia de negócios e da demanda dos clientes ativos;
Interagir com as Áreas internas envolvidas nos processos de auditorias dos clientes, para avaliação dos itens do contrato de serviços da empresa;
Participar de eventos do segmento de atuação, visando estreitar relacionamento com o mercado, identificar oportunidades de novos negócios e divulgação institucional da empresa.
**Requisitos e qualificações**
Conhecimentos técnicos de Informática (Segurança, Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e Nuvens Públicas)

Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços)

Conhecimento de Metodologias Ágeis

Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.

Ensino Superior completo

Inglês avançado - Diferencial
**Informações adicionais** O que oferecemos para você?**

Vale Refeição ou Alimentação;
Assistência médica e Odontológica;
Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
Seguro de Vida;
Convênio Academia;
TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
PAC - Programa de aceleração de carreira;
Reembolso para certificações;
MOBIFLIX - Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;
Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;
Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.

Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.

Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT

A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. A companhi

  • Pessoa Executiva De Contas | Farmer – Tivit

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Tivit Tempo inteiro

    Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Contas | FarmerNome da Empresa: TivitLocalização: São Paulo – SPDescrição da Vaga:A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública,...

  • Executivo de Contas

    Há 3 dias

    Sao Paulo, Brasil PicPay Tempo inteiro

    O PicPay é uma plataforma de pagamento criada para quebrar barreiras e eliminar burocracias. Nós existimos para melhorar a vida das pessoas e só conseguimos fazer isso porque temos pessoas fantásticas aqui dentro. O que você vai fazer por aqui? Buscamos pessoas que sejam apaixonadas e determinadas em promover sempre a melhoria contínua das nossas...

  • Executivo (a) de Contas - Farmer

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Minha Biblioteca Tempo inteiro

    Estamos em busca de uma Pessoa Executiva De Contas - Farmer que seja talentosa, apaixonada pela área comercial e o universo da tecnologia para se juntar à nossa equipe. Se você é protagonista da sua carreira e se sente preparada (o) para nossos desafios, venha fazer parte do nosso time! **Responsabilidades e atribuições** - Gestão de Clientes:...

  • Executivo de Contas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Omie - SP Consolação Tempo inteiro

    Atuar como responsável pela prospecção e manutenção de parceiras com escritórios de contabilidade, estabelecendo parcerias sólidas e cultivando relacionamentos duradouros com entidades e profissionais desta classe. Desempenhar o papel de 'hunter' ao buscar ativamente novas oportunidades e ser um 'farmer' dedicado na manutenção e expansão da...

  • Pessoa Executiva Comercial Farmer

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Getnet Brasil Tempo inteiro

    Venha conosco imaginar o amanhã, cuidar do hoje e simplificar o agora. Neste desafio buscamos uma **Pessoa Executiva Comercial | Farmer. **Responsabilidades e atribuições** **Sua missão em nosso time será: - Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades...

  • Farmer - Pós Venda

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil 3F LTDA Tempo inteiro

    **Venha fazer parte do nosso time** 1.\tHabilidade de comunicação: Ser capaz de se comunicar de forma clara e eficaz com os clientes existentes é uma habilidade crucial para um vendedor farmer. Isso inclui ser capaz de ouvir as necessidades do cliente e fornecer soluções relevantes. 2.\tConhecimento do produto: É importante que um vendedor farmer...

  • Executivo De Contas Iii

    Há 23 horas

    São Paulo, Brasil NetVagas Tempo inteiro

    A Accesstage é uma TechFin e aqui você encontra uma cultura forte!Respiramos esses valores no nosso dia a dia e temos oportunidades incríveis para você fazer parte do nosso time.Olha só a proposta que temos para você:EXECUTIVO DE CONTAS IIIPerfil: Hunter e Farmer; Experiência: em empresas do segmento de Tecnologia; Vendas: para grandes contas; Ciclo...

  • Pessoa Executiva De Soluções De Negócios Pleno

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - SMB FarmerTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e...

  • Pessoa Executiva De Soluções De Negócios Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - SMB FarmerTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e...

  • Pessoa Executiva De Soluções De Negócios

    Há 6 dias

    São Paulo, Brasil VIAFLOW® Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Farmer) PlenoVocê será responsável por:Crescimento em clientes da base e do seu relacionamento; Liderar todo o ciclo de venda de acordo com Playbook Viaflow contando com apoio do seu líder, sob demanda; Contribuir com ideias para geração de novos leads e captação de novos clientes (campanhas, eventos,...

  • Gerente de Contas Farmer Sr

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil PontalTech Tempo inteiro

    **Vem ser Pontaltecher !** A Pontaltech representa o progresso diante de um cenário cada vez mais desafiador: conectar empresas com seus públicos de forma ágil e moderna. Traz em sua essência a qualidade e a inovação. Buscamos ser verdadeiros em todas as nossas relações e fazer da urgência do cliente a nossa urgência. Nossa obsessão é superar...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil VIAFLOW Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Farmer) Pleno Você será responsável por:Crescimento em clientes da base e do seu relacionamento;Liderar todo o ciclo de venda de acordo com Playbook Viaflow contando com apoio do seu líder, sob demanda;Contribuir com ideias para geração de novos leads e captação de novos clientes (campanhas, eventos,...

  • Executivo Contas Corporativas Ii

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Claro Tempo inteiro

    **CARGO** - EXECUTIVO CONTAS CORPORATIVAS II **DIRETORIA** - DIR MERCADO CORPORATIVO SP **HORÁRIO DE TRABALHO** - segunda à sexta, das 09h às 18h **FORMAÇÃO ACADÊMICA** - Curso superior completo em: Engenharia Elétrica, Eletrônica, Telecom, Rede de computadores, Análise de Sistemas e afins. **QUAIS SERÃO SUAS RESPONSABILIDADES** - Gestor de...

  • Pessoa Executiva de Contas | Farmer – Tivit

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Tivit Tempo inteiro

    Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Contas | Farmer Nome da Empresa: Tivit Localização: São Paulo – SP Descrição da Vaga: A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina, a companhia oferece serviços e soluções de nuvem...

  • Executivo - Farmer

    2 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Copplasa Tempo inteiro

    A **Copplasa** está em busca de um **Executivo **Farmer** com foco em retenção** para fazer parte do nosso time! Nessa posição, você será responsável pela** construção e expansão do relacionamento**, garantindo a permanência dos nossos clientes corporativos, através do conhecimento detalhado das nossas soluções, da gestão de um funil...

  • Executivo de contas iii

    2 meses atrás

    SAO PAULO, Brasil Accesstage Tempo inteiro

    A Accesstage é uma TechFin e aqui você encontra uma cultura forte!   Respiramos esses valores no nosso dia a dia e temos oportunidades incríveis para você fazer parte do nosso time.   Olha só a proposta que temos para você: EXECUTIVO DE CONTAS III Perfil  Hunter e Farmer; Experiência em empresas do segmento de Tecnologia; Experiência com vendas...

  • Gupy | Banco de talentos

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Gupy Tempo inteiro

    A Gupy busca impulsionar a carreira de pessoas potenciais, promovendo desenvolvimento profissional e oportunidades de conexão. Por meio deste Banco de Talentos , queremos conhecer você e te conectar com oportunidades dentro da Gupy . Este é um espaço dedicado a fortalecer o impacto no nosso time, destacando sua trajetória e potencial. Por que se...

  • Sr. Account Executive

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil Semantix Tempo inteiro

    **Impactar positivamente bilhões de vidas é nosso propósito e também pode ser o seu!** Somos um time de apaixonados por inovação, com diversas origens e diferentes graus de experiência. O que nos une, é a motivação compartilhada de transformar a experiência de nossos clientes através da cultura data driven. Se você se identificou, a Semantix...

  • Account Manager

    Há 6 dias

    Sao Paulo, Brasil UELLO Tempo inteiro

    Procuramos uma pessoa com perfil de relacionamento e vendas farmer, para buscar aumentar o ticket em nossos clientes atuais (upsell e crossell). Profissional deve ser curioso, boas habilidades de relacionamento e de autogestão para se juntar ao nosso time comercial. Estamos crescendo e buscamos pessoas que tenham vontade de aprender e sejam engajadas com...

  • Gerente de Operações Farmer

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Multinacional de tecnologia Tempo inteiro

    Multinacional de tecnologia admite Gerente de Operações Farmer em São Paulo. Gerenciar equipes multidisciplinares de Service Desk, Field Service, Cloud, Infraestrutura e Cibersegurança.Monitorar e melhorar KPIs críticos: receita, metas, indicadores e controle de orçamentos.Liderar o relacionamento com grandes contas, identificando novas oportunidades...