Gerente Comercial B2B | Canal Farma

Há 4 dias

Rio de Janeiro, Brasil maxfem Tempo inteiro

Gerente Comercial B2B | Canal Farma

Local: Híbrido / Remoto (com viagens)

Área: Comercial | Expansão B2B

Segmento: Saúde feminina | Suplementos | Cosméticos

Sobre a empresa

Somos uma empresa em expansão no mercado de saúde feminina, com atuação nacional e forte estratégia de crescimento no canal farma. Nosso portfólio é composto por produtos inovadores, com foco em bem-estar, prevenção e qualidade de vida. Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B para liderar a estruturação e expansão das vendas no varejo farmacêutico.

Missão da vaga

Responsável por estruturar, liderar e escalar a operação comercial B2B no canal farma, desenvolvendo distribuidores, representantes e grandes contas, garantindo crescimento sustentável, presença de marca e excelência na execução comercial.

Principais responsabilidades

- Desenvolver e executar a estratégia comercial B2B voltada ao canal farma
- Gerenciar e expandir a rede de distribuidores, representantes comerciais e parceiros estratégicos
- Atuar diretamente na negociação com redes de farmácias, drogarias independentes e distribuidores regionais
- Definir políticas comerciais, tabelas de preço, descontos, comissões e metas
- Acompanhar indicadores de performance como sell-in, sell-out, positivação, giro e margem
- Planejar e executar ações de trade marketing e ativações no ponto de venda
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de marketing, logística, financeiro e regulatório
- Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão regional
- Elaborar relatórios de desempenho, projeções e planos de ação para a diretoria

Requisitos obrigatórios

- Experiência comprovada como Gerente Comercial B2B
- Vivência sólida no canal farma (indústria, distribuidores, representantes ou redes)
- Histórico consistente de crescimento de faturamento e expansão territorial
- Forte capacidade de negociação, liderança e gestão por indicadores
- Disponibilidade para viagens nacionais
- Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados

Diferenciais

- Experiência nos segmentos de suplementos, cosméticos ou saúde
- Conhecimento em trade marketing farmacêutico
- Atuação em empresas em fase de crescimento acelerado
- Carteira ativa de relacionamento no canal farma

O que oferecemos

- Remuneração compatível com o mercado (fixo + variável por performance)
- Autonomia para estruturar e liderar a operação comercial
- Ambiente dinâmico, com tomada de decisão estratégica
- Oportunidade de crescimento junto à expansão nacional da empresa

  • Gerente Comercial B2B

    Há 3 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil maxfem Tempo inteiro

    Gerente Comercial B2B | Canal FarmaLocal: Híbrido / Remoto (com viagens)Área: Comercial | Expansão B2BSegmento: Saúde feminina | Suplementos | CosméticosSobre a empresaSomos uma empresa em expansão no mercado de saúde feminina, com atuação nacional e forte estratégia de crescimento no canal farma. Nosso portfólio é composto por produtos...

  • Diretor Comercial Senior

    Há 2 dias

    Rio de Janeiro, RJ, Brasil beBeeLideranca Tempo inteiro

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  • Gerente de Vendas

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Sertorio Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente**Cursos de**: Administração - Gestão Comercial**Escolaridade**: Graduação - Completo**Tipo de contrato**: PJ**Jornada de trabalho**: Horário ComercialDisponibilidade para viajar a trabalho**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:Gestão de equipe comercial externa composta por Supervisores, Vendedores e Representantes...

  • GERENTE DE VENDAS

    Há 7 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Unilider Distribuidora SA Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTION Você gosta de trabalhar com os melhores produtos? Quer trabalhar numa empresa referência em distribuição para o varejo? A Unilider precisa de você!! É imprescindível experiência comprovada no canal FARMA do RJ, segmento de distribuição e linha de higiene e beleza pessoal. Gestão e desenvolvimento de equipe de vendas, indicadores de...

  • Posição Executiva de Vendas Sr Canal Farma Rio de Janeiro/rj

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Nestlé Tempo inteiro

    **Localização**: Rio de Janeiro - RJ (base) **Área / BU**:Vendas / Canal Farma **Reporte**: Gerente de Vendas **Alguma pessoa interna mapeada?**Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são...

  • Posição Executiva de Vendas Sr Canal Farma Rio de Janeiro/rj

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Nestlé Tempo inteiro

    **Localização**: Rio de Janeiro - RJ (base)**Área / BU**:Vendas / Canal Farma**Reporte**: Gerente de Vendas**Alguma pessoa interna mapeada?**Não**Propósito da posição**Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são...

  • Pessoa Gerente de Trade Canal

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Equipe Certa Tempo inteiro

    Somos a Equipe Certa, uma consultoria especializada no planejamento e construção de equipes de alta performance, e estamos realizando o processo seletivo para a empresa Pierre Fabre.Empresa: Pierre FabreLocalidade: Rio de Janeiro, RJVaga**:Pessoa Gerente de Trade Canal**O Gerente de Trade Marketing Canal é responsável por engajar e promover a...

  • Promotor de Merchandising

    1 dia atrás

    Rio de Janeiro, Brasil SPOT MARKETING PROMOCIONAL LTDA Tempo inteiro

    O que esperamos de você? - Visitas diárias em loja de acordo com o roteiro estipulado - Abordagem de clientes - Exposição e alinhamento de produtos de acordo com o guia - Apresentação e demonstração de produtos - Prospecção de vendas para aumento de sell out - Positivação de materiais de merchandising - Absorção de treinamentos periódicos -...

  • Página da Vaga | GERENTE DE VENDAS

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Unilider Distribuidora SA Tempo inteiro

    Você gosta de trabalhar com os melhores produtos? Quer trabalhar numa empresa referência em distribuição para o varejo? A Unilider precisa de você!! É imprescindível experiência comprovada no canal FARMA do RJ, segmento de distribuição e linha de higiene e beleza pessoal. Gestão e desenvolvimento de equipe de vendas, indicadores de resultados,...

  • Consultor I Canal Farma Zona Norte

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil SPOT MARKETING PROMOCIONAL LTDA Tempo inteiro

    O que esperamos de você? - Visitas diárias em loja de acordo com o roteiro estipulado - Abordagem de clientes - Exposição e alinhamento de produtos de acordo com o guia - Apresentação e demonstração de produtos - Prospecção de vendas para aumento de sell out - Positivação de materiais de merchandising - Absorção de treinamentos periódicos -...