Gerente comercial

DESCRIÇÃO DA VAGA

Gerente Comercial com foco em venda Consultiva de soluções tecnológicas para o mercado financeiro.

Desejável

. Disponibilidade para viajar;

. Conhecimento intermediário de inglês (mandatório).

. Superior Completo

. Possuir veículo próprio;

. Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Alphaville;

Habilidades

- Conhecimento em produtos voltados ao mercado e serviços financeiros;
- Histórico profissional e experiência em vendas de Softwares e Soluções SaaS;
- 3+ anos de experiência vendendo tecnologia ou soluções SaaS, preferencialmente no setor financeiro .
- Conhecimento do setor financeiro, SPB, Sistema de Pagamentos Instantâneos (PIX), Open Finance, Big Data, Gestão de risco de crédito, Onboarding e Modelagem Estatística;
- Ampla experiência em empresas de tecnologia voltada para produtos financeiros;
- Desejável experiência com regulatórios (BACEN/CVM);
- Experiência em planejamento de vendas e gestão de pipeline;
- Conhecimento de todas as fases de venda e desenvolvimento de negócios;
- Habilidades em vendas consultivas;
- Carteira de clientes ativa no segmento, com histórico de vendas e resultados.
- Fortes habilidades de comunicação executiva;
- Fortes habilidades de apresentação de vendas;

Requisitos

- Identificar e prospectar ativamente novos clientes em potencial, utilizando estratégias eficazes de geração de leads e networking.
- Gerenciar e administrar de forma eficiente uma carteira de clientes existentes, garantindo um excelente relacionamento e atendimento personalizado às necessidades de cada cliente.
- Realizar visitas comerciais, apresentações e negociações com clientes para promover os produtos e serviços da empresa, destacando os benefícios e vantagens competitivas.
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada cliente e as políticas da empresa.
- Acompanhar o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo o cumprimento dos prazos e metas estabelecidos.
- Realizar análise de mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes.
- Manter-se atualizado sobre as soluções financeiras oferecidas pela C&M Software, bem como sobre as tendências do setor, para fornecer informações precisas e relevantes aos clientes.
- Possuir um gerenciamento proativo de ofertas, precisão nas previsões de vendas e forcaste e identificar clientes potenciais.
- Qualificar as oportunidades de vendas com base na metodologia e métricas de vendas da C&M Software;
- Desenvolver e implementar planos e estratégias orientados ao mercado de atuação da C&M Software;
- Aproveitar efetivamente os recursos internos da empresa, com apresentação da estratégia por seguimento, cliente e resultado esperado;
- Desenvolver, criar estratégias, negociar e fechar negócios dentro do ciclo de vendas estipulado pela empresa;
- Trabalhar de forma eficaz para oferecer propostas conjuntas de valor, com construção de ROI e estudo de mercado;
- Descobrir necessidades e desenvolver relacionamentos com várias partes interessadas dentro dos clientes e prospectes, em várias linhas de negócios, como: C-Level, área de negócios, TI, compras e buscar constantemente novas oportunidades de negócios, apresentando, recomendando e expandindo novos produtos, serviços e soluções C&M.

Como se candidatar

Enviar CV para rh@cmsw.com

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