11001 - Head Comercial (SMB)

3 semanas atrás

Brasil Talent Group Tempo inteiro

Estamos buscando um(a) Head Comercial, que será responsável pela liderança de toda a operação comercial voltada à conversão de novos clientes de pequeno e médio porte, garantindo o crescimento sustentável da base ativa e a expansão da presença da empresa no segmento SMB

Principais responsabilidades:

Liderar a operação de vendas para o segmento SMB (pequenas e médias empresas), com foco na conversão de leads qualificados em contratos assinados;

Garantir a performance das estruturas comerciais voltadas para SMB, incluindo canais diretos de venda, inbound e outbound;

Acompanhar os principais indicadores da operação: taxa de conversão, tempo médio de fechamento, qualidade de performance dos closers e evolução de pipeline;

Atuar diretamente na gestão de líderes dos times de vendas SMB, promovendo o desenvolvimento das equipes;

Conduzir reuniões de forecast, alinhamento de metas, revisão de processos e acompanhamento da jornada do lead até o fechamento do contrato;

Assegurar que a abordagem comercial esteja alinhada à proposta de valor da empresa, considerando o portfólio completo de soluções: viagens corporativas, mobilidade, carteira digital, gestão de reembolsos, cartões corporativos e gestão de despesas;

Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Pré-Vendas, Onboarding, Customer Success e Produto para potencializar a performance comercial;

Contribuir na estruturação de playbooks, processos e treinamentos voltados para o segmento SMB;

Reportar-se à Diretoria Executiva de Novos Negócios, apresentando indicadores, planos de ação e resultados da unidade.

Requisitos:

Graduação completa, sem restrição de área;

Experiência comprovada em cargos de liderança sênior em vendas B2B para clientes de pequeno e médio porte;

Histórico de atuação com vendas para empresas de pequeno e médio porte, em ciclos comerciais de alta cadência;

Conhecimento das dinâmicas de vendas por canais diretos, inbound e outbound;

Vivência na estruturação e gestão de equipes comerciais de alto desempenho;

Inglês em nível intermediário;

Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de acompanhamento de funil e forecast;

Experiência consolidada na liderança de estruturas de vendas SMB em empresas de tecnologia, mobilidade ou soluções corporativas;

Atuação anterior com times comerciais de alta cadência e conversão, em ambientes de crescimento acelerado;

Vivência em ambientes que envolvam múltiplos produtos e soluções integradas;

Experiência na gestão de líderes e coordenações de vendas.

Contratação: CLT + Benefícios

Local: Belo Horizonte/MG (Híbrido, 2 dias presenciais na semana)

  • Banco de Talentos: Vendedor SMB

    2 semanas atrás

    Híbrido (-, São Paulo, SP, Brasil) eureciclo Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Na eureciclo, acreditamos que impacto positivo e inovação podem caminhar juntos. Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) SMB com energia, resiliência e paixão por propósito para fortalecer nosso time comercial.O Vendedor(a) SMB terá a missão de conectar pequenas e médias empresas ao nosso propósito por meio de uma venda consultiva e estratégica....

  • Banco de Talentos: Vendedor SMB

    Há 20 horas

    Híbrido (-, São Paulo, SP, Brasil) eureciclo Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    Na eureciclo, acreditamos que impacto positivo e inovação podem caminhar juntos. Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) SMB com energia, resiliência e paixão por propósito para fortalecer nosso time comercial.O Vendedor(a) SMB terá a missão de conectar pequenas e médias empresas ao nosso propósito por meio de uma venda consultiva e estratégica....

  • Head de Marketing

    Há 7 dias

    Brasil GoNext Governança & Sucessão Tempo inteiro

    Head de Marketing A GoNext, referência em Governança e Sucessão para grupos empresariais familiares, busca um(a)  Head de Marketing com visão estratégica, forte orientação para resultados e domínio de marketing B2B para conduzir nossa próxima fase de expansão. Este(a) líder será responsável por posicionar a GoNext como a principal autoridade do...

  • Head de marketing

    Há 6 dias

    Brasil GoNext Governança & Sucessão Tempo inteiro

    Head de Marketing A Go Next, referência em Governança e Sucessão para grupos empresariais familiares, busca um(a)  Head de Marketing com visão estratégica, forte orientação para resultados e domínio de marketing B2 B para conduzir nossa próxima fase de expansão. Este(a) líder será responsável por posicionar a Go Next como a principal autoridade...

  • Head de Produtos

    1 semana atrás

    Brasil Intervalue Comercial SA Tempo inteiro

    Descrição do Cargo: Head de Produtos – Beleza, Saúde e Bem-Estar Resumo do Cargo: O Head de Produtos – Beleza, Saúde e Bem-Estar será responsável por liderar o desenvolvimento e o gerenciamento estratégico das linhas de produtos do portfólio (cosméticos, suplementos, produtos para cílios e outros relacionados ao bem-estar). Esse profissional...

  • Head de Growth | Marketing Digital

    3 semanas atrás

    Brasil think• Tempo inteiro

    Head de Growth | Marketing Digital Tipo de Contrato: PJ Horário de Trabalho: 08h às 18h, de segunda a sexta-feira Descrição: Estamos em busca de um(a) Head de Growth para liderar projetos estratégicos de ponta a ponta, desde a geração de demanda até a conversão final em vendas. Esse profissional terá como missão olhar para todo o funil de...

  • Consultor Outbound XM – SMB

    1 semana atrás

    Avenida Francisco Glicério, , Campinas, São Paulo, Brasil, - Indecx Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    DescriptionEstamos em busca de um(a) Consultor Comercial para atuar no processo de vendas das soluções INDECX, a maior empresa de monitoramento de experiência de clientes da América Latina.Esse profissional será responsável por conduzir o processo completo de vendas B2B, por meio de uma venda técnica e consultiva, atuando com empresas SMB que buscam...

  • Head Comercial

    3 semanas atrás

    Brasil Renda Previsível Tempo inteiro

    Vaga: Gerente Comercial – Inside Sales (Mercado Educacional Online) Presencial – Umuarama/PR Contratação: PJ Remuneração Inicial: R$ 9.000,00 FIXO 3 á 6 meses - R$ 9.000,00 FIXO + 4.000,00 OTE 7 á 12 meses - R$10.000,00 FIXO + 5.000,00 OTE Sobre nós A Renda Previsível, empresa do GRUPO RENDA, é referência em mentorias para profissionais...

  • Head of Customer

    Há 18 horas

    Brasil Agendor Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionSobre a Empresa:O Agendor nasceu com o objetivo de propagar relações valiosas entre vendedores e clientes, gestores e suas equipes e toda a sociedade ao redor.Através de uma Plataforma de CRM, que funciona como um assistente para equipes de vendas, milhares de profissionais estão deixando as planilhas e ganhando maior visibilidade e controle...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasil Emma of Torre Tempo inteiro

    I'm helping find a top candidate to join their team full-time for the role of Account Executive (Full Cycle) . You'll drive impactful SaaS growth with uncapped commission and accelerated deals. Compensation: USD 1.2K - 1.8K/month. + Commissions (~USD 5K/month) Location: Remote (for Brazil residents). Mission of Datbot.ai : "To bring real productivity...