11001 - Head Comercial (SMB)

Há 14 horas

Brasil Talent Group Tempo inteiro

Estamos buscando um(a) Head Comercial, que será responsável pela liderança de toda a operação comercial voltada à conversão de novos clientes de pequeno e médio porte, garantindo o crescimento sustentável da base ativa e a expansão da presença da empresa no segmento SMB

Principais responsabilidades:

Liderar a operação de vendas para o segmento SMB (pequenas e médias empresas), com foco na conversão de leads qualificados em contratos assinados;

Garantir a performance das estruturas comerciais voltadas para SMB, incluindo canais diretos de venda, inbound e outbound;

Acompanhar os principais indicadores da operação: taxa de conversão, tempo médio de fechamento, qualidade de performance dos closers e evolução de pipeline;

Atuar diretamente na gestão de líderes dos times de vendas SMB, promovendo o desenvolvimento das equipes;

Conduzir reuniões de forecast, alinhamento de metas, revisão de processos e acompanhamento da jornada do lead até o fechamento do contrato;

Assegurar que a abordagem comercial esteja alinhada à proposta de valor da empresa, considerando o portfólio completo de soluções: viagens corporativas, mobilidade, carteira digital, gestão de reembolsos, cartões corporativos e gestão de despesas;

Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Pré-Vendas, Onboarding, Customer Success e Produto para potencializar a performance comercial;

Contribuir na estruturação de playbooks, processos e treinamentos voltados para o segmento SMB;

Reportar-se à Diretoria Executiva de Novos Negócios, apresentando indicadores, planos de ação e resultados da unidade.

Requisitos:

Graduação completa, sem restrição de área;

Experiência comprovada em cargos de liderança sênior em vendas B2B para clientes de pequeno e médio porte;

Histórico de atuação com vendas para empresas de pequeno e médio porte, em ciclos comerciais de alta cadência;

Conhecimento das dinâmicas de vendas por canais diretos, inbound e outbound;

Vivência na estruturação e gestão de equipes comerciais de alto desempenho;

Inglês em nível intermediário;

Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de acompanhamento de funil e forecast;

Experiência consolidada na liderança de estruturas de vendas SMB em empresas de tecnologia, mobilidade ou soluções corporativas;

Atuação anterior com times comerciais de alta cadência e conversão, em ambientes de crescimento acelerado;

Vivência em ambientes que envolvam múltiplos produtos e soluções integradas;

Experiência na gestão de líderes e coordenações de vendas.

Contratação: CLT + Benefícios

Local: Belo Horizonte/MG (Híbrido, 2 dias presenciais na semana)

  • Head of inside sales

    2 semanas atrás

    Brasil Kaspersky Tempo inteiro

    Kaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years.We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their own talents and...

  • Head of inside sales

    Há 6 dias

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  • Head de Operações Comerciais e E-commerce

    Há 5 dias

    Brasil EMPREGARE Tempo inteiro R$70.000 - R$120.000 por ano

    Descrição:Estamos em busca de um(a) Head de Operações Comerciais e E-commerce para assumir papel estratégico e operacional em nossas iniciativas de vendas e expansão digital. Procuramos alguém com perfil de liderança, visão de mercado e forte atuação prática, capaz de conduzir a equipe, implementar estratégias e entregar resultados...

  • Head de Growth | Marketing Digital

    Há 14 horas

    Brasil think• Tempo inteiro

    Head de Growth | Marketing Digital Tipo de Contrato: PJ Horário de Trabalho: 08h às 18h, de segunda a sexta-feira Descrição: Estamos em busca de um(a) Head de Growth para liderar projetos estratégicos de ponta a ponta, desde a geração de demanda até a conversão final em vendas. Esse profissional terá como missão olhar para todo o funil de...

  • Sales data analysis

    Há 7 dias

    Brasil Keeta Tempo inteiro

    About UsKeeta, the international subsidiary of Meituan—the global delivery giant—is on a mission to revolutionize food and consumer product delivery worldwide. With our core belief: "We help people eat better, live better," we're taking innovation to the global stage!Job Responsibilities: 1. Responsible for sales of the whole process of data monitoring,...

  • Sales data analysis

    Há 7 dias

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  • Head Comercial

    Há 14 horas

    Brasil Renda Previsível Tempo inteiro

    Vaga: Gerente Comercial – Inside Sales (Mercado Educacional Online) Presencial – Umuarama/PR Contratação: PJ Remuneração Inicial: R$ 9.000,00 FIXO 3 á 6 meses - R$ 9.000,00 FIXO + 4.000,00 OTE 7 á 12 meses - R$10.000,00 FIXO + 5.000,00 OTE Sobre nós A Renda Previsível, empresa do GRUPO RENDA, é referência em mentorias para profissionais...

  • Head de Vendas Brasil

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    Sobre a Ambare A Ambare está construindo o futuro da mobilidade elétrica no Brasil . Desenvolvemos e produzimos carregadores inteligentes para carros elétricos (7 kW e 22 kW AC, 3-60 kW DC) e uma plataforma completa (Ambare Connect & Ambare Blue) que simplifica a recarga, gestão e cobrança em condomínios, empresas e espaços públicos . Agora, com...

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  • Coordenador de comercial

    2 semanas atrás

    Brasil Onfly Tempo inteiro

    A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!Para que...