BDR - Parcerias e Geração de Demanda B2B

3 semanas atrás

Salvador, Bahia, Brasil AIMANA Tempo inteiro
Sobre a Aimana

A Aimana tira a Inteligência Artificial do discurso e leva ao coração dos negócios. Atuamos com estratégia e implementação ponta a ponta para gerar resultados concretos desde o primeiro dia, sempre com uma abordagem centrada nas pessoas.

Apoiamos empresas de médio e grande porte a se tornarem AI First, Human Always, unindo tecnologia, cultura e resultados. Nosso trabalho combina educação corporativa, implementação de soluções de IA generativa e produtos digitais de IA personalizados.

Estamos em um momento de crescimento acelerado, estruturando e escalando nossas operações e queremos pessoas que estejam prontas para construir junto com a gente.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Analista de Parcerias e Geração de Demanda (BDR) com experiência em vendas complexas B2B e relacionamento com grandes contas. Sua missão será gerar novas oportunidades comerciais e ativar nossa rede de parceiros, expandindo o funil de vendas com inteligência, constância e qualidade.

Essa posição exige organização, proatividade, abordagem consultiva e habilidade para construir relacionamentos duradouros, além de domínio de CRM e atenção aos detalhes para garantir que leads e parceiros avancem até o diagnóstico comercial.

Responsabilidades

- Realizar prospecção ativa e qualificação de leads (outbound e inbound) com foco em grandes contas.
- Criar e manter listas de leads inteligentes e qualificadas, alinhadas ao nosso ICP e dados de mercado.
- Ativar, nutrir e acompanhar a rede de parceiros, garantindo o fluxo de Partner Led Growth.
- Organizar e executar cadências de contato com leads e parceiros via CRM.
- Participar de rituais com parceiros (reuniões, fóruns, comitês), sendo ponte entre eles e o time da Aimana.
- Registrar e atualizar dados no CRM de forma estruturada, garantindo visibilidade e controle do funil.
- Apoiar a operação comercial com relatórios, follow-ups e suporte na construção de materiais.
- Colaborar com marketing, produto e educação para conectar parceiros a novas oportunidades.

Requisitos obrigatórios

- Experiência prévia como BDR, SDR ou executivo(a) de vendas consultivas em ambientes B2B.
- Atuação com grandes contas ou ciclos complexos de venda.
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
- Conhecimento de funil de vendas e metodologias como SPIN, SPICED, rapport e técnicas de qualificação.
- Comunicação clara, escrita e verbal.
- Perfil analítico, organizado e com capacidade de priorização.

Diferenciais

- Experiência com programas de parceiros ou marketing relacional B2B.
- Vivência em empresas de tecnologia, educação corporativa ou inovação.
- Interesse por inteligência artificial aplicada aos negócios.

Modelo de trabalho

- Regime: PJ
- Local: Remoto (com encontros presenciais pontuais – preferência por SP, SC ou MG)
- Jornada: 40h semanais
- Início: Imediato
- Remuneração: Fixo competitivo + variável por performance

  • Sdr B2B

    Há 3 dias

    Salvador, Bahia, Brasil Midly Ia Tempo inteiro

    **Vaga: SDR B2B - Vendas de Produto SaaS****Modelo 100% presencial - Salvador/BA****Missão**:Você será protagonista na expansão comercial do Midly, atuando diretamente na prospecção e qualificação de oportunidades B2B.Buscamos alguém com vivência em vendas de soluções SaaS, que compreenda a complexidade do processo consultivo e saiba gerar valor...

  • Estagiário de Processos e Projetos B2B

    4 semanas atrás

    Salvador, Bahia, Brasil Sanar Tempo inteiro

    **SOBRE O TIME**Como Estagiário de Engajamento, você fará parte do time de B2B do Grupo Sanar-CETRUS focado principalmente nas relações B2B com escolas médicas.A Sanar objetiva acompanhar os médicos em toda sua jornada (desde as etapas iniciais do curso, até nas especializações) e entendemos que as Instituições de Ensino Superior (IES) de...

  • Analista de Prospecção B2B

    4 semanas atrás

    Salvador, Bahia, Brasil Sanar Tempo inteiro

    **SOBRE O TIME**Como Analista de Expansão | B2B, você fará parte do time de expansão que está alocado dentro da unidade de negócio educação continuada (pós graduação) para médicos do Grupo Sanar - Cetrus. Você trabalhará no time de Expansão, que é responsável por trazer novas unidades de parceria de ensino para o grupo. Participará de...

  • Coordenador de Demanda

    Há 12 horas

    Salvador, Bahia, Brasil Virbac Tempo inteiro

    Com foco na saúde animal, desde o início, a Virbac é uma indústria farmacêutica veterinária de matriz Francesa. Atuante em mais de 100 países ao redor do mundo.Os produtos abrangem mais de 50 espécies, com uma de produtos e serviços que permite diagnosticar, prevenir e tratar a maioria das patologias. Comprometidos diariamente em melhorar a...

  • Analista De Engajamento B2B

    Há 3 dias

    Salvador, Bahia, Brasil Sanar Tempo inteiro

    **SOBRE O TIME**Como Analista de Engajamento, você fará parte do time de B2B do Grupo Sanar-CETRUS focado principalmente nas relações B2B com escolas médicas.A Sanar objetiva acompanhar os médicos em toda sua jornada (desde as etapas iniciais do curso, até nas especializações) e entendemos que as Instituições de Ensino Superior (IES) de medicina...

  • Vendas Internas e Relacionamento B2B

    2 semanas atrás

    Salvador, Bahia, Brasil Hubconn Tempo inteiro

    Vendedor interno de serviços - B2BEstamos em busca de um Vendedor Interno para integrar o time da HUBCONN | Integrada.Somos um Hub de gestão de parcerias, conectando grandes e-commerces a empresas com programas de benefícios B2B. Se você tem experiência em vendas e atendimento, visão comercial e domínio de ferramentas de produtividade, essa vaga é...

  • Negociador de Parcerias

    Há 2 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$60.000 - R$75.000

    Profissional de Negócios e DesenvolvimentoA Agilize busca um profissional experiente na área de negócios para desenvolver parcerias estratégicas e expandir o mercado.Criar e implementar estratégias de desenvolvimento de parcerias e expansão de mercado;Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas, marketing e produto para alinhar iniciativas de...

  • Especialista em Parcerias e Relacionamentos

    Há 17 horas

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeEmprego Tempo inteiro R$116.590 - R$158.230

    Descrição do CargoNosso time procura por um especialista em parcerias e relacionamentos para trabalhar em Salvador. Neste cargo, você terá a oportunidade de desenvolver e manter relacionamentos com parceiros estratégicos, identificar novas oportunidades comerciais e gerar leads.Responsabilidades:- Desenvolver e manter uma rede de parceiros ativos;-...

  • Líder de Negócios e Marketing

    Há 2 dias

    Salvador, Bahia, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Descrição da VagaO nosso cliente busca uma pessoa estratégica para liderar iniciativas comerciais e de marketing, atuando diretamente na gestão do relacionamento com clientes e geração de demanda.Coordenar estratégias de CRM e relacionamento com leads e clientes;Liderar iniciativas de social media e garantir o alinhamento da marca nas redes;Acompanhar...

  • Operador de Turismo B2B

    2 semanas atrás

    Salvador, Bahia, Brasil JUST TRAVEL VIAGENS E TURISMO LTDA Tempo inteiro

    **Descrição**:Nascemos com o propósito de **conectar pessoas, sonhos e destinos** por meio da transformação digital que impulsiona nosso modelo de negócio.Possuímos 4 anos de mercado competindo com as principais agências de turismo, fomentando produtos turísticos de modo tecnológico focado na mudança. Valorizamos o **respeito, a colaboração, a...