Empregos atuais relacionados a Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B - Brasil - LigueLead

  • Head de Inside Sales – SaaS B2B

    4 semanas atrás

    Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Visionary Leader for B2B SaaS Ecosystem

    2 semanas atrás

    Brasil beBeeLeadership Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    Lead Engineering VisionaryWe are seeking a seasoned leader to spearhead the evolution of our comprehensive B2B product suite into a fully self-service SaaS ecosystem.The ideal candidate will drive an AI-first transformation across all engineering workflows, implementing technical and organizational excellence to scale five mission-critical products under a...

  • Drive B2B SaaS Growth as a Marketing Expert

    2 semanas atrás

    Brasil beBeeGrowthMarketing Tempo inteiro US$90.000 - US$120.000

    Unlock Your Potential in B2B SaaS Growth MarketingWe're seeking a talented growth marketing professional to join our team. If you have a passion for building and accelerating B2B SaaS brands, we want to hear from you!Job Description:Could you market water to a fish or ice to an Eskimo? We're looking for someone who can think creatively and come up with...

  • Diretor de Comercialização

    2 semanas atrás

    Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de vendas. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.Principal...

  • Analista Comercial Indireto

    1 semana atrás

    Brasil beBeeVenda Tempo inteiro R$28.800 - R$40.800

    Área de Venda IndiretaA venda indireta é um processo no qual uma empresa utiliza serviços de outra para alcançar o consumidor final.Isso envolve canais de distribuição ou intermediários, como supermercados que compram produtos de várias marcas e os repassam aos clientes.Requisitos Obrigatórios:Conclusão do ensino superior em Administração,...

  • Apoio à Venda Indireta

    1 semana atrás

    Brasil beBeeNegociacao Tempo inteiro R$28.800 - R$40.800

    **Venda Indireta: Entendendo o Processo Comercial**A venda indireta é um conceito fundamental na área comercial, onde uma empresa utiliza serviços de outra para alcançar o consumidor final. Isso significa que existem canais de distribuição ou intermediários no processo, como supermercados que adquirem produtos de várias marcas e os repassam aos...

  • Coordenador de Canais

    2 semanas atrás

    Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$600.000 - R$1.000.000

    FunçãoO Coordenador Regional de Venda Direta é responsável por coordenar os Consultores de Vendas Diretas, desenvolver e monitorar ações com os consultores e representantes para alavancar vendas na ponta.Responsabilidades Coordinar os Consultores de Vendas Diretas; Desenvolver e monitorar ações com os consultores e representantes para alavancar...

  • Estágio negócios venda indireta

    1 semana atrás

    Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Requisitos obrigatórios Ensino Superior em andamento nos cursos de Administração, Gestão Comercial e Marketing; Disponibilidade para estagiar 6h diárias; Conhecimentos do Pacote Office.Requisitos desejáveis:Inglês Intermediário.Descrição da área: A venda indireta acontece quando uma empresa usa os serviços de outra para chegar até o consumidor....

  • Estágio negócios venda indireta

    Há 6 dias

    Brasil Supergasbras Tempo inteiro

    Requisitos obrigatórios Ensino Superior em andamento nos cursos de Administração, Gestão Comercial e Marketing; Disponibilidade para estagiar 6h diárias; Conhecimentos do Pacote Office. Requisitos desejáveis: Inglês Intermediário. Descrição da área:  A venda indireta acontece quando uma empresa usa os serviços de outra para chegar até o...

  • SaaS Sales Executive

    2 semanas atrás

    Brasil Floori Tempo inteiro

    Are you a motivated sales professional with a passion for outbound prospecting and closing deals in the B2B SaaS space? Do you thrive in a fast-paced environment where your efforts directly contribute to company growth? If so, we're looking for you to join our team as a B2B SaaS Sales Executive, focused on the flooring and home-goods industries in Brazil.Who...

Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

Há 1 mês

Brasil LigueLead Tempo inteiro
Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

- Estruturar o programa de canais indiretos: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
- Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
- Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
- Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
- Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
- Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
- Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
- Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

- Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
- Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
- Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
- Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
- Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
- Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

- Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
- Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
- Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
- Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
- Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

- Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
- Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
- Day off e mimo no aniversário.
- Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
- Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
- Seguro de vida.
- Espaço interativo com videogame.
- Espaço de descompressão #DESLIGUE.
- Licença maternidade estendida
- Estacionamento.
- Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

- Contratação PJ.
- Remuneração fixa + comissão.
- Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.