Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

3 semanas atrás

Brasil TOTVS Tempo inteiro

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVER

Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

O que você vai fazer:

- Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
- Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
- Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
- Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
- Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
- Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
- Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
- Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

O que esperamos de você:

- Graduação completa;
- Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
- Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
- Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
- Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
- Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
- Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
- Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Desejável:

- Ter atuado como Sales Enablement;
- Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
- Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
- Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
- Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.

Informações adicionais:

Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.

Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

  • Sales Enablement

    Há 17 horas

    Curitiba, Paraná, Brasil, - SVN Investimentos Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    DescriptionBuscamos um(a) profissional de Sales Enablement para atuar junto ao time comercial, garantindo a evolução contínua de processos, pessoas e resultados. Será responsável por estruturar estratégias, materiais e treinamentos que aumentem a produtividade e eficiência da equipe de vendas. Responsabilidades e desafiosCriar e manter conteúdos de...

  • SDR - PRÉ VENDAS

    3 semanas atrás

    Brasil Neobag Tempo inteiro

    Vaga: SDR – Sales Development Representative Descrição da Oportunidade: Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para integrar nosso time comercial! Esse profissional será responsável por realizar a prospecção ativa de novos leads, identificar oportunidades de negócio e conectar clientes potenciais à equipe de...

  • Representante de desenvolvimento de vendas

    2 semanas atrás

    Brasil Advance | Estratégia de Vendas Tempo inteiro

    💼 Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) em Clínica Odontológica. Buscamos alguém que queira se desenvolver nas áreas de pré-vendas e vendas com perfil comportamental altamente proativo e comunicativo.Modalidade📃 Presencial / IntegralHorário de Funcionamento🗓️ Segunda a sexta, 09:00 - 18h00🗓️ Sábados - 09:00 -...

  • BDR | Pré-Venda

    2 semanas atrás

    Rua Caetano Ximenes Aragão Engenheiro Luciano Cavalcante, Fortaleza, Ceará, Brasil Match Sales Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

     MatchSales: Novas Vagas na Área Comercial VAGA: Pré-vendas (SDR) Nicho: Materiais hospitalares, medicamentos e suprimentos de saúde.Responsabilidades da função:Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais digitais;Identificar e qualificar potenciais clientes (leads) de hospitais, clínicas, farmácias e...

  • Analista Sênior de Planejamento e Performance Comercial

    2 semanas atrás

    Brasil Sales Ops Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por ano

    Sobre o Grupo QuintoAndarSomos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um...

  • Enablement Process

    Há 19 horas

    brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager  Organization SalesSparx LLC  Location Latin America, EMEA (Remote)  Contract Type Full-time  We Are SalesSparx – This Is What We Do   SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those...

  • Enablement Process

    Há 2 dias

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager  Organization SalesSparx LLC  Location Latin America, EMEA (Remote)  Contract Type Full-time    We Are SalesSparx – This Is What We Do   SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially...

  • Enablement Process

    Há 3 dias

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager Organization SalesSparx LLC Location Latin America, EMEA (Remote) Contract Type Full-time We Are SalesSparx – This Is What We Do SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...

  • Analista de pré-vendas

    1 semana atrás

    Brasil Nobel Capital Tempo inteiro

    Buscamos um Analista de Pré-vendas Jr, para atuar no front-end do ciclo de vendas e no back office da nossa Mesa Smart. Você será o(a) primeiro(a) contato da Nobel Capital com prospects de alto potencial. Esta função é crítica para nossa expansão e para otimizar a eficiência da nossa prospecção. Responsabilidades: Prospecção Ativa (Outbound) :...

  • Analista de pré-vendas

    1 semana atrás

    Brasil Nobel Capital Tempo inteiro

    Buscamos um Analista de Pré-vendas Jr, para atuar no front-end do ciclo de vendas e no back office da nossa Mesa Smart. Você será o(a) primeiro(a) contato da Nobel Capital com prospects de alto potencial. Esta função é crítica para nossa expansão e para otimizar a eficiência da nossa prospecção. Responsabilidades: Prospecção Ativa (Outbound) :...