Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

Há 12 horas

Brasil TOTVS Tempo inteiro

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVER

Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

O que você vai fazer:

- Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
- Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
- Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
- Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
- Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
- Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
- Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
- Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

O que esperamos de você:

- Graduação completa;
- Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
- Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
- Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
- Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
- Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
- Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
- Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Desejável:

- Ter atuado como Sales Enablement;
- Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
- Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
- Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
- Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.

Informações adicionais:

Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses.

Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

  • SDR - PRÉ VENDAS

    Há 12 horas

    Brasil Neobag Tempo inteiro

    Vaga: SDR – Sales Development Representative Descrição da Oportunidade: Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para integrar nosso time comercial! Esse profissional será responsável por realizar a prospecção ativa de novos leads, identificar oportunidades de negócio e conectar clientes potenciais à equipe de...

  • Banco de talentos de marketing e vendas

    1 semana atrás

    BRASIL Review ALL Tempo inteiro

    Banco de Talentos – Marketing e Vendas Você trabalha com Marketing ou Vendas e quer fazer parte de oportunidades incríveis no futuro? Estamos reunindo profissionais dessas áreas para o nosso banco de talentos! Requisitos: Buscamos pessoas com experiência em: Marketing Digital / PerformanceSocial Media e ConteúdoSEO/SEMCRM e AutomaçãoBranding e...

  • Senior sales executive

    Há 4 dias

    Brasil Online Garantias Tempo inteiro

    Sobre a Online GarantiasA Online Garantias é uma empresa líder em soluções de garantias contratuais e judiciais, oferecendo serviços inovadores e ágeis para clientes de diversos segmentos. Nosso foco é conectar pessoas e empresas a soluções de garantias que tragam segurança financeira e eficiência nos processos, tudo de forma digital e...

  • sdr/pré venda

    Há 3 dias

    Brasil Mont Seguro Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Descrição:Como SDR (Sales Development Representative), sua principal missão será identificar e qualificar potenciais clientes brasileiros que vivem no exterior e demonstram interesse em investimentos. Atuamos com uma abordagem de venda passiva, ou seja, os leads já demonstraram algum nível de interesse ou chegaram até nós por canais de...

  • Consultor de vendas

    2 semanas atrás

    Brasil AXS Energia Tempo inteiro

    Oportunidade: Consultor de Vendas (Inside Sales) Atuação presencial em Florianópolis. VEM SER AXS!Na AXS Energia, acreditamos que cada pessoa pode contribuir para um mundo mais sustentável. E se você pudesse fazer parte dessa transformação? O que fazemos?Facilitamos o acesso à energia solar por meio da Geração Distribuída, permitindo que todos...

  • Analista de pré-vendas

    2 semanas atrás

    Brasil Dutra Seguros Tempo inteiro

    Na Dutra Seguros, acreditamos que a prospecção é a porta de entrada para o sucesso comercial. Procuramos uma pessoa comunicativa, proativa e estratégica para fazer parte do nosso time comercial e contribuir para o crescimento da empresa. Local: Zona Leste – São Paulo (próximo ao Shopping Anália Franco) Modelo: 100% presencial Horário: Segunda a...

  • Consultor de pré-vendas

    Há 4 dias

    Brasil PLACE Consultoria E RH Tempo inteiro

    Sobre a empresa: Multinacional com forte atuação no Brasil e presença no segmento corporativo, esportivo e de entretenimento. Destaca-se pelo compromisso com a qualidade, inovação e sustentabilidade em seus produtos e serviços. Com foco em soluções completas e consultivas, atende clientes corporativos e institucionais em diferentes regiões do país,...

  • Senior Sales Manager

    Há 12 horas

    Índio do Brasil Exacta Solutions Ltd Tempo inteiro

    Senior Sales Manager / Business Development Manager – B2B iGaming Platform Provider (Brazil Focus) Location: Brazil (Remote – OR Open to frequent travel) Languages: Fluent Portuguese & English Industry: iGaming / B2B Platform Sales About the Company: Our client is a fast-growing B2B iGaming Platform Provider offering a cutting-edge suite of products...

  • Senior sales development representative

    Há 4 dias

    Brasil Nxt Level Tempo inteiro

    Location: Remote South America (Central Time Zone - USA. 8am - 5pm)NOTE: Must speak excellent English. We're a high-growth recruiting firm trusted by mid-market and venture-backed companies to deliver top-tier talent in Technology, Product Management, and Executive Search. Our model spans contract, contract-to-hire, and direct hire placements, offering...

  • Executivo de vendas sênior

    2 semanas atrás

    Brasil Hypeone Tempo inteiro

    Executivo(a) de Vendas Sênior – Perfil Hunter Modelo híbrido | CLT | Pinheiros/SP Se você é movido(a) por desafios, ama tecnologia e quer fazer parte de um time que respira inovação, essa oportunidade é pra você! Estamos em busca de um(a) Executivo de Vendas – Sênior com perfil Hunter. Visão estratégica, analítica e foco total em resultados....