Head de Inside Sales – SaaS B2B

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades:

- Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.
- Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
- Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
- Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
- Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
- Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
- Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
- Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
- Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
- Ser “mão na massa” quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.

Requisitos:

- Mandatório: Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
- Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
- Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
- Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.
- Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
- Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
- Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast
- Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
- Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.
- Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
- Experiência em construção de reports comerciais para investidores.

Competências Comportamentais:

- Liderança inspiradora e foco em resultados.
- Capacidade de executar e pensar estrategicamente.
- Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
- Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
- Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.

Benefícios:

- Vale Alimentação/Refeição.
- Ajuda de custo com transporte.
- Day off e mimo no aniversário.
- Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
- Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
- Seguro de vida.
- Espaço interativo com videogame.
- Espaço de descompressão #DESLIGUE.
- Licença maternidade estendida
- Estacionamento.
- Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

- Contratação PJ.
- Remuneração fixa + comissão.
- Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.