Pessoa Executiva de Vendas SR

Título: Executivo de Vendas SR

Local: Belo Horizonte| Presencial

Missão do cargo

Atuar na operação comercial no canal On Trade com foco em CDAs (Centros de

Distribuição Autônomos), garantindo a execução da estratégia comercial, o atingimento

das metas de volume e a excelência na execução dos pontos de venda. Suportar a

equipe de vendas direta e indireta, atuando como elo entre parceiros e a SPIN, com

foco em expansão, visibilidade e fortalecimento das marcas no canal.

Principais atribuições

Conhecer e suportar o time de vendas dos canais direto e indireto do parceiro

(CDA);

· Atuar como interlocutor entre o time comercial do parceiro e a SPIN, garantindo

alinhamento estratégico;

· Garantir a realização das metas de volume, cobertura, execução e aderência à

rotina de mercado;

· Realizar análise mensal dos resultados e propor planos de ação para reversão

de desvios;

· Desenvolver plano de expansão de cadastro de clientes de alta relevância no

canal On Trade (ponderada);

· Treinar a equipe de vendas e execução do CDA, disseminando conceitos das

marcas, rituais de execução e boas práticas;

· Monitorar e indicar necessidades de abastecimento nos CDAs com base nos

planos táticos e metas de sell-in/sell-out;

· Executar rotas semanais com foco em prospecção, positivação e fidelização dos

clientes do canal On Trade;

· Garantir implementação de materiais promocionais e ativações conforme o guide

das marcas e perfil de cada cliente;

· Realizar treinamentos de brigada em campo, garantindo que os parceiros

conheçam os produtos e estejam capacitados para apresentá-los aos

consumidores finais.

Formação acadêmica

Ensino Superior Completo

Requisitos

- Pacote Office Intermediário
- Experiência comercial sólida, preferencialmente em empresas de bens de consumo e bebidas.
- Conhecimento aprofundado do mercado de vendas, incluindo estratégias e práticas comerciais.
- Residir em Belo Horizonte ou na região metropolitana.

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