Senior Account Executive

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O que Oferecemos:

- Ambiente global com equipes em 4 continentes
- Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.
- Somos certificados Great Place to Work no Brasil,
- Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e meritocrática.
- Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida.

. Local de Trabalho: São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido/remoto)

Responsabilidades:

. Buscamos um(a) hunter nato(a), apaixonado(a) por Account-Based Selling/Marketing (ABS/ABM), para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.

O que você vai vender

- Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados.
- Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins/MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).
- Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)
- Serviços de Implementação de soluções MDM, Data Catalog e Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI.
- Produtos e Aceleradores Apgar
- Serviços de Sustentação das soluções implementadas

Principais responsabilidades

- Hunting com ABS/ABM: mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
- Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
- Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
- Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
- Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
- Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados/IA.

Perfil que buscamos

- Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados.
- Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).
- ABS/ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder/influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.
- Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação.
- Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/LatAm capaz de gerar pipeline.
- Comunicação impecável (português) e inglês/espanhol valorizados para LatAm.

Diferenciais que contam pontos

- Casos vendidos/entregues envolvendo MDM (Customer/Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks/Snowflake, AI/ML.
- Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).
- Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura/supply chain, agentes de IA, otimização).

Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

- Novos logos qualificados e fechados (mid-large/enterprise).
- Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).
- MVPs/PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).
- Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.

Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.