Especialista De Propostas

2 semanas atrás

Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiro

Sobre a Mobiis

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.

Resumo da função

Foco em contas de grande porte, com propostas de elevado valor agregado: construir soluções customizadas, elaborar RFP / RFQ, estruturar propostas técnicas e financeiras robustas, negociação de contrato customizado e coordenação de stakeholders internos para fechamento.

Principais responsabilidades

- Receber demanda de grandes contas (enterprise) do time de vendas.
- Mapear requisitos técnicos, usuários, escala, integrações e customizações solicitadas.
- Projetar solução customizada (produtos SaaS, módulos, serviços complementares, integrações, suporte) de forma lucrativa.
- Elaborar propostas complexas e bem fundamentadas (escopo, roadmap de entrega, SLA, penalidades, garantias, ROI).
- Preparar e responder RFP / RFI / RFQ.
- Negociar termos contratuais em colaboração com jurídico / financeiro da Mobiis.
- Ajustar proposta conforme feedback do cliente (revisões, contrapropostas).
- Coordenar com times internos (produto, tecnologia, implantação, suporte) para viabilidade e estimativa de custo.
- Acompanhar o processo de aprovação interna e governança de contratos.
- Organizar contratos, aditivos e manter histórico de propostas de grandes contas.
- Contribuir para melhorar templates de propostas, playbooks, melhores práticas em enterprise sales.

Requisitos obrigatórios

- Experiência sólida elaborando propostas para clientes enterprise ou grandes contas, de preferência em SaaS / tecnologia / solução complexa.
- Visão estratégica e forte domínio comercial.
- Habilidade de negociação, influenciar múltiplas partes interessadas.
- Excel avançado, elaboração de cenários (simulações de preço, TCO, ROI).
- Capacidade de gerenciar prazos longos e ciclos de venda mais extensos.
- Boa redação técnica/comercial.
- Experiência de coordenação interdepartamental (produto, TI, jurídico).
- Conhecimento de contratos, SLA, termos de serviço.
- Familiaridade com soluções de logística / supply chain.

Requisitos desejáveis

- Conhecimento de metodologias de vendas enterprise (Solution Selling, Challenger, Sandler).
- Inglês avançado (para proposta/comunicação com clientes internacionais se aplicável).
- Experiência prévia no setor logtech ou SaaS voltado para logística / transporte.

  • Especialista Em Propostas

    Há 3 dias

    Campinas, Brasil Bebeepropostas Tempo inteiro

    Buscamos profissionais destacados para ocupar o cargo de Especialista em Propostas.A Mobiis é um ecossistema inovador que une soluções SaaS para aumentar a eficiência na cadeia logística, resultado da união de empresas do setor.Utilizamos tecnologias avançadas para oferecer ferramentas excepcionais, trazendo mais eficiência para os processos dos...

  • Técnico Especialista de Propostas

    4 semanas atrás

    Campinas, Brasil Extra Consult Tempo inteiro

    Atender as demandas dos clientes relativas à solicitação de propostas técnicas e comerciais para peças sobressalentes e serviços de supervisão em campo.Localizar e definir com base nos Manuais de Máquinas existentes e registros de projetos, peças sobressalentes necessárias para atender demandas dos clientes.Leitura de e interpretação desenhos...

  • Especialista De Propostas

    Há 7 dias

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  • Especialista de Propostas

    1 semana atrás

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    1 semana atrás

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  • Especialista de Propostas

    Há 5 dias

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  • Especialista de propostas

    1 semana atrás

    Campinas, Brasil Mobiis Tempo inteiro

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    1 semana atrás

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    Há 3 dias

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    2 semanas atrás

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