GERENTE DE CANAIS

Cargo: GERENTE DE CANAIS

Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil?

Então a CAST é o lugar certo para você

Todas as nossas vagas são afirmativas ️

Local de Atuação: São Paulo, Brasil

Modelo de Trabalho: Híbrido

O QUE BUSCAMOS

Profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e sólida inserção no ecossistema de parceiros SAP, capaz de estruturar, desenvolver e escalar nossa rede de Canais. Buscamos alguém com experiência robusta em programas de canais de vendas e habilidade para conduzir relacionamento, performance e expansão estratégica de parceiros responsáveis por vender e implementar nossos produtos (Soficom, InvoiceCon, SalesCon, Slice, entre outros).

RESPONSABILIDADES

• Desenhar, estruturar e liderar a estratégia de Canais da CAST;

• Prospectar, negociar e fechar novos Canais (integradores, consultorias, revendas);

• Realizar onboarding, treinamento e fortalecimento da jornada do parceiro;

• Gerir forecast, funil de vendas, KPIs e garantir receita indireta com rentabilidade;

• Administrar contratos, políticas de canal e governança, evitando conflitos;

• Utilizar CRM de Canais (HubSpot ou similar) e Monday para gestão operacional;

• Atuar em conjunto com Produtos, Arquitetura de Negócio e Marketing em co-marketing e eventos;

• Liderar equipe de SDR e vendedor técnico dedicados ao Canal;

• Focar na estratégia e desenvolvimento de canais — não em vendas via finder.

REQUISITOS

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas;

• Vivência comprovada no ecossistema SAP e experiência com programas de canais;

• Experiência em prospecção, gestão, capacitação e desenvolvimento de parceiros;

• Domínio de CRM (HubSpot, RD, Salesforce etc.) e ferramentas como Monday;

• Atuação com KPIs, relatórios executivos e apresentações para diretoria;

• Perfil hunter, estratégico, comunicativo e analítico;

• Experiência com expansão internacional, inglês avançado e relacionamento com parceiros nos EUA.

DIFERENCIAIS

• Atuação prévia em integradoras/consultorias SAP ou empresas similares à CAST;

• Experiência na criação de playbooks, cases, materiais institucionais e programas estruturados de Canal.

Se você respira estratégia de Canais, domina o ecossistema SAP e tem paixão por construir negócios escaláveis, essa vaga é pra você.

BENEFÍCIOS PARA TODOS

Recarregue suas energias com auxílio alimentação.

Facilitamos seu caminho para o trabalho com nosso vale-transporte.

Cuidar de você é nosso compromisso: plano de saúde para sua tranquilidade.

Cuidar de quem cuida é essencial Nossas mamães recebem um Kit Maternidade Castlovers, preparado com carinho para celebrar a chegada do bebê.

BENEFÍCIOS PARA VOCÊ ESCOLHER

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Cuide da sua saúde com praticidade: Com o Dr. Alper, oferecemos aos colaboradores um APP como benefício de saúde completo: atendimento médico online, ágil e sem custo, garantindo suporte em consultas, prescrições e orientações de forma segura e prática.

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Seu bem-estar mental é nossa prioridade: apoio psicológico disponível.

Seja seu melhor com nosso programa de bem-estar, pensado para energizar e inspirar você temos massagem, ginástica laboral e frutas nos escritórios da CAST.

Aproveite nosso crédito consignado para realizar seus sonhos com segurança e praticidade.

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BENEFÍCIOS FLEXÍVEIS

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Personalize seus benefícios: reembolsos que permitem você escolher o que mais importa: Creche e Educação para os filhos, Cursos, Medicamentos, Terapias, Procedimentos Estéticos, Óculos, Lentes de Contato, Consultas Médicas e Odontológicas (particulares).

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