GERENTE DE CANAIS

Cargo: GERENTE DE CANAIS Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você Todas as nossas vagas são afirmativas ✊️ Local de Atuação: São Paulo, Brasil Modelo de Trabalho: Híbrido O QUE BUSCAMOS Profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e sólida inserção no ecossistema de parceiros SAP, capaz de estruturar, desenvolver e escalar nossa rede de Canais. Buscamos alguém com experiência robusta em programas de canais de vendas e habilidade para conduzir relacionamento, performance e expansão estratégica de parceiros responsáveis por vender e implementar nossos produtos (Soficom, InvoiceCon, SalesCon, Slice, entre outros). RESPONSABILIDADES • Desenhar, estruturar e liderar a estratégia de Canais da CAST; • Prospectar, negociar e fechar novos Canais (integradores, consultorias, revendas); • Realizar onboarding, treinamento e fortalecimento da jornada do parceiro; • Gerir forecast, funil de vendas, KPIs e garantir receita indireta com rentabilidade; • Administrar contratos, políticas de canal e governança, evitando conflitos; • Utilizar CRM de Canais (HubSpot ou similar) e Monday para gestão operacional; • Atuar em conjunto com Produtos, Arquitetura de Negócio e Marketing em co-marketing e eventos; • Liderar equipe de SDR e vendedor técnico dedicados ao Canal; • Focar na estratégia e desenvolvimento de canais — não em vendas via finder. ✅ REQUISITOS • Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas; • Vivência comprovada no ecossistema SAP e experiência com programas de canais; • Experiência em prospecção, gestão, capacitação e desenvolvimento de parceiros; • Domínio de CRM (HubSpot, RD, Salesforce etc.) e ferramentas como Monday; • Atuação com KPIs, relatórios executivos e apresentações para diretoria; • Perfil hunter, estratégico, comunicativo e analítico; • Experiência com expansão internacional, inglês avançado e relacionamento com parceiros nos EUA. DIFERENCIAIS • Atuação prévia em integradoras/consultorias SAP ou empresas similares à CAST; • Experiência na criação de playbooks, cases, materiais institucionais e programas estruturados de Canal. Se você respira estratégia de Canais, domina o ecossistema SAP e tem paixão por construir negócios escaláveis, essa vaga é pra você. BENEFÍCIOS PARA TODOS Recarregue suas energias com auxílio alimentação. Facilitamos seu caminho para o trabalho com nosso vale-transporte . Cuidar de você é nosso compromisso: plano de saúde para sua tranquilidade. Cuidar de quem cuida é essencial Nossas mamães recebem um Kit Maternidade Castlovers , preparado com carinho para celebrar a chegada do bebê. BENEFÍCIOS PARA VOCÊ ESCOLHER Sorria com confiança: nosso plano odontológico cuida do seu bem-estar bucal. ⚕️ Cuide da sua saúde com praticidade: Com o Dr. Alper, oferecemos aos colaboradores um APP como benefício de saúde completo: atendimento médico online, ágil e sem custo, garantindo suporte em consultas, prescrições e orientações de forma segura e prática. ️ ♀️Transforme seu bem-estar: com Wellhub , você tem acesso a academias e atividades físicas em todo lugar. Seu bem-estar mental é nossa prioridade: apoio psicológico disponível. Seja seu melhor com nosso programa de bem-estar, pensado para energizar e inspirar você temos massagem, ginástica laboral e frutas nos escritórios da CAST. Aproveite nosso crédito consignado para realizar seus sonhos com segurança e praticidade. Com o Clube de Descontos economize mais com nossos descontos exclusivos para colaboradores. BENEFÍCIOS FLEXÍVEIS Com a Flash transforme suas despesas em benefícios. Cartão de crédito que simplifica suas despesas; e pague as contas de água, luz, telefone e internet. Personalize seus benefícios: reembolsos que permitem você escolher o que mais importa: Creche e Educação para os filhos, Cursos, Medicamentos, Terapias, Procedimentos Estéticos, Óculos, Lentes de Contato, Consultas Médicas e Odontológicas (particulares). E TEM MAIS DESENVOLVA SUA CARREIRA Temos a CAST Academy recheada de cursos on-line, e parcerias educacionais para cursos de Graduação e Idiomas (United Idiomas) com super descontos. E aí, topa ser um #CASTLOVER ?